Опубликована статья Михаила Дмитриева по ценке показателей эффективности деятельности компании на рынке.

Маркетинговое агентство Step by Step, специализирующееся на услугах для производителей и промышленных предприятий, подготовило презентацию «Промышленный маркетинг в металлургической отрасли. Стратегический маркетинг и стратегическое позиционирование предприятий». Презентация в формате .PPT, 160 КБ.

GlobalSpec публикует инструкцию «2006 Marketing Planning Kit», которая поможет специалистам служб маркетинга оценить эффективность текущего марктетингового направления, расчитать бюджет маркетинговых мероприятий, понять изменения маркетингового климата и спланировать более эффективную стратегию на 2006 год.

Опубликована 2-я Глава книги Оксаны Юлдашевой «Промышленный маркетинг: теория и практика», посвященная основным характеристикам промышленных рынков, коммуникациям на промышленных рынках, формам кооперации и конкуренции на промышленных рынках.

Анна Маркова рассказывает о десяти простых советах по успешному участию на промышленных выставках:

1. Определите точную причину, по которой планируете принимать участие на выставке

2. Выберите подходящую выставку

3. Определите свой бюджет и как вы будете его использовать

4. Сообщите о Вашем участии в выставке

5. Создайте простой и чистый стенд

6. Привлекайте внимание посетителей выставки

7. Создайте стенд, в котором посетителям будет комфортно

8. Посетите ваш стенд перед началом выставки

9. Определите интерес посетителя и ключевой объект его внимания

10. Не забудьте о правильном доведении выставки до конца

В опубликованной статье (4-й номер 2004 г., журнал Маркетолог) «Маркетолог в малом бизнесе: пособие для молодых специалистов» Артем Эммануэль дает несколько советов менеджерам по маркетингу:

• Как можно теснее общаться с непосредственными клиентами Компании (для предприятий, где «отдел маркетинга» представлен в лице одного менеджера по маркетингу).
• Не пытаться доказать руководству или ещё кому-то, что маркетолог – это очень и очень важно
• Не стоит думать, что один маркетолог лучше всех сотрудников на фирме (работающих уже не первый год) видит все слабые места. И не стоит думать, что руководство фирмы уж совсем некомпетентно.

Как по мне, этот набор советов ориентирован на бизнес середины 90-х, хотя может быть актуален многим предприятиям и сегодня…

Опубликована статья Татьяны Шкляр «Особенности рекламы услуг в секторе В2В». Если предприятия-клиенты используют преимущественно рациональный подход при покупке товаров, то как быть с услугами, которые не материализованы и не обладают рациональными параметрами?

Разница между товаром и услугой колоссальна, т.к. услугу нельзя понюхать, потрогать, увидеть до тех пор, пока данная услуга не будет предоставлена. […] Следовательно, при создании рекламы, мы не можем использовать точные, рациональные параметры самой услуги. Какие, все же, параметры мы можем использовать, при создании рекламы для компании, предоставляющей услуги? Только параметры, касающиеся самой фирмы: год создания, список клиентов, дополнительные услуги, такие как доставка или, в случае с полиграфией, дизайн; используемое оборудование для выполнения заказа и т.д. Следовательно, в рекламе услуги больший упор должен быть сделан на эмоциональные моменты.

Опубликован кейс Ефериной и Хилова «Рынок сухих строительных смесей: специфика продвижения».

Опубликована статья Василя Лазука, директора интернет-агентства RealWeb «Стратегия разработки рекламных кампаний в Интернет»

Действительно работающих решений в сфере b2b (business-to-business — сделки между юридическими лицами) в Рунете пока еще маловато. А серьезных ретейлеров, ориентированных на массовую розницу пока не наблюдается вообще, и едва ли они появятся в ближайшем будущем. Так что конечный смысл большинства размещений - клиент должен вспомнить о Вас и Вашем продукте, позвонить или купить в ближайшем магазине.

Опубликован кейс Захарченко «Сбыт станков в СНГ и оценка их конкурентоспособности». В статье рассматривается сравнение конкурентоспособности методом контрольного листа.

Павел Куликов, в статье «Чувство трактора» рассказывает о том, как Сергею Суховенко, директору компании «Бизон» - лидирующему поставщику запчастей и сельскохозяйственной техники на юге России удается применять необычные новации в продвижении с/х техники:

– Пусть цены и запчасти одинаковые, но в «Бизоне» такие девчата красивые! Пойдем в «Бизон»!

Полагаясь не только на традиционные для рынка схемы, Суховенко начал вызывать у «клиентов-визуалов» эмоциональную привязанность к фирме, демонстрируя в зале со стеклянными витринами цепи, поршневые группы и подшипники.

Нарастить упущенную долю в продажах комбайнов и тракторов удалось путем добавления эмоций в это бизнес-направление - организация гонок на тракторах «Бизон трек-шоу».

Гонки на тракторах собирают тысячи людей, а мужчины, во-первых, почти всю жизнь остаются детьми, во-вторых, интересуются железяками. А в-третьих, любят обсуждать их с друзьями.

Мораль, по мнению Сергея Суховенко, все та же: «Сейчас на рынке сельхозтехники у всех одинаковые цены. Главную роль начинают играть эмоции».

Совсем недавно, буквально вчера, открыл для себя, что достаточно много людей до сих пор сталкиваются с проблемой незнания как читать RSS-ленты. Для этого сегодня открыл специальный раздел в бортовом журнале «Что такое RSS».

Конечно, это не исчерпывающая информация, учитывая, что я игнорировал пользование браузером Internet Explorer. Зато этот недостаток с лихвой компенсируется использованием онлайн-приложения, например Яндекс.Ленты.

Кроме того, настоятельно рекомендую прочесть:

• Как добавлять RSSна Sellme.Ru
• Как читать блоги на Sellme.Ru
• Что такое RSS-подписка в блоге Kolesnik.Ru

Чтобы быть в курсе о появлении новых статей и публикаций на сайте B2BLogger.com, подпишитесь на rss-ленту. Это просто и удобно

http://b2blogger.com/articles/rss.xml

Итак, сообщаю перечень последних доработок и обновлений, которых ранее так не хватало:

• Поисковая строчка от google для поиска по сайту.
• Линк «Добавить в del.icio.us» - пока что только в новостях, добавлю так же и на статьи. Заметил недавно, что некоторые странички сайта уже занесены у разных пользователей в закладки. Почему бы не помочь им путем размещения простого предложения «Добавить в …»?
• Принт-версия в статьях

Опубликован материал по организации маркетинговой службы на предприятиях фармацевтической отрасли. Статья родом из медицинского журнала Провизор, датирована 1999-м годом. Тем не менее, прочесть её полезно.