На Хабре обозревают публикацию Bloomberg’a, о возможном проведении IPO крупнейшим китайским B2B-порталом — Alibaba.com. Портал выпустит на биржу 858,9 млн акций на 1,5 млрд $. По оценкам инвестиционных банков, участвующих в продаже, доходность компании в 54 раза превысит прогноз на 2008 год, поэтому ценность компании взлетит до 8,8 млрд $.

Из истории: Алибаба основан 43-летним Джеком Ма еще 9 лет назад со стартовым капиталом 60 тыс $. Бурный взлет начался в 2005 году, когда Ма по дружбе с Джерри Янгом, соучредителем Yahoo!, привлек инвестиции в 1 млрд $. Сейчас Yahoo! принадлежит около 40% акций портала. На фоне предстоящего взлета китайской интернет-компании, привлекательность акций Yahoo! подскочила до 24%.

Я потратил весь октябрь-месяц на подключение B2Blogger.com к системе безопасных электронных платежей ПриватБанка, которая позволяет оплачивать маркетинговые исследования и сервис распространения пресс-релизов любым картам Visa и MasterCard, выпущенных любыми банками. Банк уверяет, что система SENTRY реализована на самом современном стандарте безопасности — 3D Secure, который обеспечивает безопасность «сетевых» платежей.

На заметку: технология 3D Secure является частью глобальных программ Visa «Verified by Visa» и MasterCard «MasterCardSecureCode», целью которых является предоставление и обеспечение надежных методов оплаты в интернете.

Завтра я раскрою «закулисье» — сообщу о доходах проекта за октябрь. Посмотрим как интернет-эквайринг повлияет на результаты ноября, о чем я обязательно также напишу

МЕТА начала трансляцию потока публикаций пресс-релизов от украинских компаний-пользователей сервиса B2Blogger.com

Команда «Авроры» помогла НОМОС БАНКУ с продвижением финансовых услуг бизнесу среднего «калибра», творчески используя рекламный носитель, сообщает Media Guide.

Сопоставив график работы кредитного комитета с графиком выхода «Коммерсанта», «Ведомостей» и «Эксперта», банкиры уверяют, что принимают решение по бизнесу корпоративного клиента.

Аудитории предъявлялся четкий факт: пока Вы читаете конкретное рекламное сообщение, здесь и сейчас в НОМОС-БАНКе происходят события, к которым Вы могли бы иметь отношение.

В типичной компании, ориентированной на производственные возможности, финансовые результаты, как правило, измеряются объемом и динамикой выручки, прибылью, рентабельностью, запасами и прочими экономическими показателями. Например, чтобы оценить деятельность фирмы, менеджеру достаточно взглянуть на её финансовые результаты:

Судя по цифрам, дела у фирмы идут отлично: за пять лет выручка возрасла в 1,79 раза, валовая прибыль — в 3,44 раза, а рентабельность к активам - в 2,36 раза. Всё здорово, если бы не данные маркетинговой оценочной матрицы в дополнение к финансовому анализу:

Здесь четко видно, что доля фирмы на рынке упала с 20,3 до 13%, а доля клиентов, которые покидают фирму ежегодно, напротив, возрасла с 11,8 до 20%.

Поскольку обходиться одними показателями финансовой отчетности стало не достаточно, маркетологи придумали систему оценки деятельности с помощью маркетинговой оценочной матрицы:

Кстати, очень полезный финансовый индикатор — доход от продаж на одного клиента. Он помогает понять — приобретают ли клиенты все больше товаров предприятия или рост продаж происходит за счет простого увеличения числа клиентов.

И вот мой вопрос: какую систему используете вы на своих предприятиях?

Меня спрашивают: почему предприятия-производители технически сложной продукции, сосредотачивая усилия на потребительском выборе, часто не справляются «руководить балом» на рынке?

Думаю, ошибки многих технологических компаний — производить продукцию, полагаясь что потребителю важен выбор, приравняв этот выбор к свободе. Единственное, чего хотят потребители — удовлетворение, а слишком большой выбор приводит к меньшей удовлетворенности.

Сведите выбор к минимуму, сосредоточив усилия на соответствиях требованиям клиентов. «Фестиваль» будет в ваших руках!

Компания Concep, специализирующаяся на маркетинге в корпоративном секторе, опубликовала новое «Руководство по email-маркетингу для B2B-специалистов 2007». Материал не содержит информации, которая доступна в любых источниках о email-рассылках. Здесь собраны только лучшие практические советы.

В стремлении показать предпринимателям как Microsoft Office Live может помочь им начать собственное дело, корпорация обратилась в агентство Bradley & Montgomery за креативной идеей. Агентство, долго не думая, расставило в разных городах, включая Атланту, Портленд и Орегон кухонные столы — символ возникновения большинства бизнес-идей. Любой предприниматель в качестве «экскурсии» может создать веб-сайт для своего мелкого бизнеса, оставив на столе собственный «след». Видео о поездке размещено на сайте Microsoft.

Я собрал достаточно много рекомендаций в частных беседах о необходимости реализовать нормальный поиск среди публикаций (особенно касается «статейных» разделов Пресс-Релизы и Статьи). Проанализировал поисковые решения, оказалось — только в Google есть «изюминка» маркетинга. Заплатил им за Custom Search Business Edition. Я бы заплатил Яндексу или Мете… было бы правильное предложение.