Архивные посты RSS

Архивные посты за Июль, 2007


Продвижение продукции в секторе B2B через корпоративные журналы

Июль 31st, 2007 (Алексей Колик)

Недавно мне позвонили из одной региональной компании с вопросом «А есть ли специфика продвижения в секторе b2b и какова она?». Ответ на этот вопрос довольно очевиден. Безусловно есть. И в первую очередь это относится к средствам рекламы.

Каждый, кто имеет хоть какое-то отношение к b2b, понимает, что традиционные СМИ (ТВ, массовые журналы и газеты) обычно не используются для того, чтобы воздействовать на такую целевую аудиторию как корпоративный клиент. Что же в таком случае можно использовать? Перечень средств достаточно традиционен и включает:

  • профессиональные журналы, газеты
  • Интернет
  • direct-marketing (письма и каталоги)
  • каталоги продукции (буклеты)
  • выставки
  • семинары
  • конференции.

В этом перечне меня заинтересовали профессиональные журналы и газеты. Размещение в них своих рекламных модулей или статей уже освоено многими компаниями. А есть ли более серьезные подходы? Например, такие как у корпорации «Джон Дир», которая сама издает журналы для профессионалов «Борозда» и «Нас знают в лесу». «Борозда» является русской версией международного журнала для специалистов в области сельского хозяйства, издающегося на 14 языках с 1895 года. На сайте компании представлены обложки этих журналов.

БороздаНо то «Джон Дир», который ведет свою историю с 1868 года, а есть ли примеры своих предприятий? Ведь эффект очевиден. Компания имеет долгосрочное влияние на клиента, который является подписчиком корпоративного издания, создает таким образом основу формирования системы лояльности. Тем более что каталоги выпускают практически все и понимают их важность.

Несколько интересных примеров мне удалось найти. Вот свежий пример. Крупнейший российский производитель сельхозтехники компания Ростсельмаш начала издавать собственный ежеквартальный журнал для клиентов. Первый номер журнала «Rostselmash Report» вышел в свет по итогам трех месяцев 2007 года, следующий выход планируется к Всероссийскому Дню Поля.

На сайте компании указано, что основной задачей издания является поддержание имиджа бренда Ростсельмаш, повышение лояльности к торговым маркам компании, а также непосредственно продвижение продукции предприятия. Тема первого номера, посвящена успешному участию Ростсельмаш в парижской выставке SIMA-2007. Планируется, что в дальнейшем «Rostselmash Report» также будет переводиться на другие языки, охватывая обширную географию присутствия компании-производителя сельхозтехники в различных странах мира.

ФормаЕсть примеры и из других областей. Так, известный производитель упаковки компания Тетра Пак издает в России журнал «Форма». Внешне журнал выглядит следующим образом и очень информативен при его прочтении.

Компания «Сименс» выпускает корпоративный журнал «На связи», на страницах которого можно почерпнуть много информации о рынке средств связи. Впрочем, «Сименс» олицетворяет собой традиции и солидный подход к своему продвижению и бренду во всем.

Сложнее оказалось найти примеры украинских корпоративных журналов. Вернее, они есть, но пока мне попадаются либо журналы из отрасли b2c либо журналы определяющие себя как корпоративные в том смысле, что они скорее для сотрудников корпорации, чем для клиентов. Может быть, кто-нибудь прочтет эти размышления и пришлет интересную информацию с другими примерами.

Что же конкретно дают журналы для продвижения? Перечислим.

  • информируют об основной продукции предприятия
  • сообщают о новинках
  • выделяют предприятие из числа других конкурентов
  • постоянно напоминают о солидном статусе предприятия
  • помогают позиционировать продукцию
  • усиливают восприятие бренда.

При этом журнал попадает точно в целевую аудиторию специалистов отрасли. В этом его основное преимущество.

Очевидно, что плюсов достаточно. Дело другое, что не у всех есть такие средства как у «Джона Дира» или «Сименса». Что же делать в таком случае? Лучший выход в этой ситуации – искать деньги и издавать журнал. А если денег пока нет, то можно для начала ограничиться Интернет-версией. Есть уже немало симпатичных Интернет-журналов, которые тоже можно рассылать своей целевой аудитории. Подводя итог размышлениям на тему корпоративных журналов, хочу посоветовать всем серьезно отнестись к редакторам журнала, их профессионализму. Поскольку, мне уже приходилось видеть журналы для специалистов сделанные «неспециалистами». Они содержали целый ряд ошибок, которые не были видны авторам статей, но не ускользнули от профессионалов данной отрасли. Эти ошибки не добавили имиджа издателю. И уж если вы взялись за издание журнала, то не забывайте о полиграфическом исполнении, даже если вы будете писать о железнодорожных шпалах.

Колонка в журнале «Промышленный Маркетинг»: Эмоциональный подход к рациональному бизнесу

Июль 26th, 2007 (Александр Сторожук)

Оказывается я совсем забыл сообщить, что пару недель назад получил два журнала по промышленному маркетингу со своей колонкой:

промышленный маркетинг

Если кратко, речь в статье идет о необходимости эмоциональной составляющей в ситуациях, когда конкурентные преимущества по рациональным факторам достигнуты: обеспечены конкурентоспособные цены, сроки поставок, качество продукции и обслуживания - брать клиента нужно простой человечностью :)

О полезности мониторинга Сети

Июль 26th, 2007 (Александр Сторожук)

Google Alert сообщил утренним письмом цитату Виталия Шептуна о том, что:

Пресс-релизы украинских компаний, размещенные на B2Blogger, транслируются на News.KOMPASS.UA

«Мы размещаем только те пресс-релизы с B2Blogger на News.KOMPASS.UA, которые будут потенциально интересны производителям, потребителям, экспортерам и импортерам продукции и услуг в Украине», - пояснил Виталий Шептун, руководитель Службы Новостей компании КОМПАСС Украина. Едиственное условие - пресс-релизы должны быть нерекламного характера.

Это связано с тем, что основная миссия компании КОМПАСС Украина направлена на продвижение украинских компаний на международном рынке. А B2Blogger является одним из самых интересных источников событий, происходящих в том числе в Украине.

Ещё я пользуюсь сервисом Секу.ру, но «секу» всё не просекло этим утром…

А чем вы пользуетесь для мониторинга событий, кроме поиска по блогам яндекса и новостей google?

Пресс-Релизы на PRboom!

Июль 23rd, 2007 (Александр Сторожук)

Отныне все публикации, добавленные через сервис на B2Blogger.com, транслируются на страницах сайта PRboom!.

Цикл обзоров: IBC контейнеры – новая тара для жидкой химии

Июль 18th, 2007 (Александр Сторожук)

Лилия Аристова, аналитик Академии конъюнктуры промышленных рынков, любезно предоставила мне несколько аналитических статей о состоянии рынков и технологий. В качестве первого материала опубликован обзор «IBC контейнеры – новая тара для жидкой химии».

«Мобильно этикетим» в общественных местах

Июль 17th, 2007 (Александр Сторожук)

Юлия Сушко обратила моё внимание на проходящий конкурс журнала Internet.UA и мобильного оператора Киевстар, связанный с этичным общением по мобильному телефону в общественных местах. Использовать блоггерский потенциал, пусть даже для разработки нравственных требований мобильного общения — откровенно свежий подход в работе отечественных компаний.

Что касается этики, меня лично раздражают персонажи трёх типов (в порядке значимости):

  • Те, кто «разрываются» в беседе по мобильному телефону, меняя тон с повышенного до максимально громко-орущего.
  • Те, кто предпочитают послушать свою любимую музыку и уверены, что всем окружающим тоже необходимо её срочно послушать. Эдакие «оркестровые» персоны.
  • Те, кого приспичило срочно проверить набор стандартных мелодий для звонка. Причем это может происходить не столько на лавочке в парке, сколько в вагоне метро или в салоне маршрутного такси.

Вы можете присоединиться и дополнить список мобильного этикета. В ЖЖ этой теме отведено отдельное комьюнити ;-)

Пресс-Релизы транслируются на информационном портале Украина-Сегодня

Июль 17th, 2007 (Александр Сторожук)

Надо заметить интересную вещь: со вчерашнего дня пресс-релизы, публикуемые через сервис B2Blogger.com транслируются на портале Украина-Сегодня в разделе Новости компаний. «Изюминка» для веб-мастера портала в том, что его ресурс в один миг пополнился 3000 статьями, новостной раздел постоянно обновляется, а сами публикации — основа для заработков на контекстной рекламе.

Размещая корпоративный пресс-релиз через B2Blogger.com он мгновенно транслируется на Украине-Сегодня.

Задавайте вопросы бизнес-консультанту Фрэнку Пьюселику

Июль 15th, 2007 (Александр Сторожук)

В рамках Совета директоров если кто-то хочет задать вопрос бизнес-консультанту Фрэнку Пьюселику, может в течении дву-трех дней сделать это здесь →

Знаете ли вы как хранят ваши рекламные проспекты?

Июль 15th, 2007 (Александр Сторожук)

Я с трудом представляю себе B2B-компанию, которая не имеет в арсенале рекламные проспекты печатного (бумажного) вида. Так же я с трудом представляю себе руководителя, инженера, технолога или снабженца, у которого, среди рабочих документов, не имеются предложения поставщиков в виде тех же рекламных проспектов, каталогов или буклетов.

Я был в офисах наших клиентов, был в отделах сварки, был у технологов, был в кабинетах начальников производств и неоднократно обращал внимание на способы хранения рекламных проспектов, появившихся у них после посещения очередной технической выставки. Наиболее популярные способы: громадная стопка прямо на столе среди чертежей и прочих документов, другой способ - такая же стопка, только хранится в шкафу или сейфе.

Стоит задуматься сколько времени каждый раз уходит на поиск бумаг с вашим предложением, если в стопке присутствует не менее десятка конкурентных аналогов!

Те, кто хоть как-то упорядочивает бумаги — предпочитают подшивать рекламные проспекты в папки. Они пробивают все эти замечательные рекламные проспекты и технические паспорта дыроколом, потом пользуются скоросшивателями, потом полочками и сейфами.

Порядок в бумагах упрощает их поиск в дальнейшем. Если хранение рекламных предложений не должно становится проблемой для адресата, почему мы редко задумываемся над этим? Одним из простых способов является «армирование» бумаги. Такой «армированный» проспект удобно хранить и ваш адресат всегда проникнется его «изюминкой» — «будьте добры, храните наш проспект в папке».

Корпоративные блоги рунета: список растёт

Июль 11th, 2007 (Александр Сторожук)

Список корпоративных блогов обновляется. Уже насчитали 154.

Исследования показали, что B2B журналы важны для деловых людей, принимающих решения

Июль 10th, 2007 (Александр Сторожук)

Деловые журналы являются важным носителем информации для людей, принимающих решения. Об этом говорит новое крупномасштабное исследование, проведенное NFO WorldGroup. Исследования показывают, что деловые публикации регулярно используют 87% бизнесменов, принимающих решения и 73% из более чем 500 опрошенных находят, что B2B журналы содержат информацию, полезную для их работы. 80% из числа респондентов добавили, что деловые журналы, как правило, использовались при поиске высококачественных рекламных объявлений.

Хотя деловая пресса остаётся главным носителем, Интернет быстро становится влиятельным источником информации. 79% опрошенных согласны с тем, что публикации в Интернете и деловой прессе дополняют друг друга.

Для оценки использования информационных носителей было опрошено более 500 бизнесменов из 20 крупнейших отраслевых секторов по расходам на рекламу.

«Совет директоров» — интервью с «топами»

Июль 6th, 2007 (Александр Сторожук)

Троица Консалтинг испытывает интерес к опыту успешного управления, открывая проект — интервью с руководителями успешных компаний.

Корпоративный блог привлекает внимание прессы потому что «это модно»

Июль 2nd, 2007 (Александр Сторожук)

Изучая корпоративную блогосферу рунета, NetMind в очередной раз убеждает нас, что сам факт запуска корпоративного блога даёт компаниям значительное число упоминаний в медиа-среде: на блогах, в интернет-изданиях, в печатных СМИ.

корпоративные блоги рунета

В 92 из 100 случаев компании получили «15 минут славы» в виде внимания прессы.

Персональная страница на Я.ру

Июль 1st, 2007 (Александр Сторожук)

Теперь у меня есть персональная страница на Я.ру — Малый!

Это новый сервис Яндекса, который сейчас проходит ограниченное тестирование и регистрация в нём пока доступна только по приглашениям.