Майк Адамс (Mike Adams) из Adams Technologies Inc. в своей статье «Marketing Communications» рассказывает о методах продвижения продукции промышленного назначения, которые работают в его бизнесе:

When we hear the word «advertising» most of us think of newspaper, popular magazine, radio, and television ads. These vehicles work very well for consumer products, but industrial products like ours require alternatives that target our potential customers. These alternatives include direct mail, trade publication ads, websites, trade shows, and corporate capabilities brochures and videos. Marketing communications efforts can include all of the above, and much more! Public relations efforts include press releases, technical articles written by individuals in your company, articles about your company, articles about other companies using your products, and interviews with members of your company. A previous article addressed the importance of a good marketing plan. These efforts are the tasks necessary to carry out that plan.

Учебно-тренинговый центр «Эксперт» проведет 29 ноября 2005 г. семинар «PR как инструмент маркетинга в сфере B2B». Подробнее читайте на сайте MBA Today.

На сайте Masternewmedia.org размещен интересный материал «Будущее печати: “толкающий” механизм для раскрутки онлайновых сообществ», раскрывающий несколько соображений, которые стоит обдумать B2B-издателям, адаптирующим печатные публикации к новым ролям:

• Оформляйте свои печатные публикации как «игрушки» для официального статуса.
• Сосредотачивайте свое онлайновое присутствие как на более широких, так и на более узких, чем печать, интересах.
• Сосредотачивайте свое онлайновое присутствие как на более широких, так и на более узких, чем печать, интересах.

В 8-м издании «Производственный и операционный менеджмент» Ричарда Б. Чейза и Роберта Ф. Якобса в виде показателей и оцениваемых факторов приводятся основные вопросы, решаемые техническим персоналом в процессе выбора промышленного оборудования.

Вкратце, это следующие вопросы:

Первоначальные капиталовложения

• Цена;
• Производительность;
• Доступность используемых моделей;
• Требования к пространству при размещении;
• Потребность в подающих механизмах и вспомогательном оборудовании.

Производительность

• Соотношение используемой и номинальной мощности.

Требования к эксплуатации

• Простота использования;
• Безопасность;
• Эргономика.

Качество выпускаемой продукции

• Стабильность выполнения технических требований;
• Количество производственных отходов.

Требования к рабочей силе

• Соотношения прямых и косвенных затрат труда;
• Подготовка и навыки.

Гибкость

• Соотношение универсального и специализированного оборудования;
• Специальный инструментарий.

Требования к наладке

• Сложность;
• Скорость переналадки.

Техническое обслуживание

• Сложность;
• Частота;
• Доступность запасных частей.

Устаревание

• Возможность модификации для использования в других целях.

Учет производства

• Заделы и потребность в буферных запасах.

Совместимость в масштабах всей системы

• Совместимость с существующими или запланированными системами;
• Контроль функционирования;
• Соответствие производственной стратегии фирмы.

Все вышеперечисленные факторы являются так же основными критериями для принятия решения о совершении покупки продукции производственно-технического назначения.

В специально созданной рубрике «Обзоры промышленных рынков и рынков b2b» опубликован «Обзор рынка упаковочной ленты» - статья Андрея Е. Повова, маркетолога из ЗАО «Отличные окна». Автор рассматривает текущее состояние дел в отрасли производства и использования полимерных (ПЭТ-лент) и стальных холоднокатаных упаковочных лент. Кроме того, в обозрение попадает сравнение упаковочных лент различных типов, сопоставление цен отечественных и иностранных производителей, технологии производства упаковочных ленты из отходов ПЭТ.

В целом получился довольно интересный материал, четко отображающий текущее состояние в данной отрасли. За что Андрею Евгеньевичу выражаем отдельную благодарность!

В коллектив сайта B2BLogger.com требуется человек на постоянную удаленную работу (на дому) для поддержки, развития и продвижения данного ресурса. Подробнее о самом сайте можно узнать в разделе «О проекте».

Общие требования изложены в моём ЖЖ.

Читая на различных форумах в Сети вопросы пользователей в стиле: «Подскажите плиз признаки для сегментации рынка B2B», появилась мысль опубликовать залежавшийся на полке теоретический материал на тему сегментирования в B2B маркетинге под названием «Сегментирование рынков организаций-потребителей (рынков B2B)».

Сразу отмечу, что сегментировать рынок B2B можно по многим признакам, которые делятся на 2 больших класса: макро- и микросегментирование.

Макросегментирование включает сегментирование по масштабу организации (крупная, средняя, мелкая), по отрасли (машиностроение, пищевая промышленность, банковская деятельность), по географическому местоположению (локальная, региональная, национальная).

А микросегментирование включает сегментирование по критериям выбора (функциональная ценность, доставка, цена, статус), по структуре «закупочного центра» (сложный, простой), по процессу принятия решений (продолжительный, короткий), по категориям закупок (повторная рутинная закупка, видоизмененная закупка, закупка в первый раз или закупка-почин), по организации закупок (централизованная, децентрализованная).

Подробнее читайте в статье >>>

Примеры различных способов продвижения, приведенные в приложении книги «Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок». Само продвижение (promotion), как элементо комплекса маркетинга, его четвертое «P», включает в себя все средства коммуникаций, которые могут донести информацию до широкой публики. Эти средства условно делятся на пять больших классов: Реклама, Стимулирование сбыта, Связи с общественностью, Торговые агенты (персональные продажи) и Прямой маркетинг.

Итак, Реклама:

• Печатная и устная реклама
• Упаковка внешняя
• Фильмы
• Брошюры и буклеты
• Плакаты и листовки
• Справочники
• Дополнительные рекламные тиражи
• Реклама на стендах
• Надписи на плакатах
• Реклама в местах продажи
• Аудио-, видеоматериалы
• Эмблемы и логотипы
• Видеозаписи

Стимулирование сбыта:

• Соревнования, игры, тотализаторы, лотереи
• Премии и подарки
• Отбор образцов
• Ярмарки и торговые выставки
• Выставки
• Показы
• Купоны
• Скидки
• Выгодные кредиты
• Развлечения
• Скидка при встречной продаже
• Преемственность программ
• Принудительный ассортимент

Связи с общественностью:

• Подборка для печати
• Речи
• Семинары
• Годичные отчеты
• Пожертвования
• Спонсорство
• Публикации
• Отношения с общественностью
• Лоббирование
• Средства идентификации
• Журнал компании
• Приёмы

Торговые агенты (персональные продажи):

• Презентации
• Деловые встречи
• Премиальные программы
• Образцы
• Ярмарки и торговые шоу

Прямой маркетинг:

• Каталоги
• Почтовый маркетинг
• Телемаркетинг
• Электронные продажи
• Телевизионный магазин
• Факс
• Электронная почта
• Голосовая почта

В Google Groups заведена новая ветка «Промышленный маркетинг», посвященная новостям и событиям, статьям и публикациям по практическому межорганизационному маркетингу - маркетингу в сфере B2B.

На днях, абсолютно случайно, в мои руки попала книга Раиса А. Фахтутдинова «Управление конкурентоспособностью организации». Не смотря на то, что книга не относится к маркетингу из среды «бизнес-бизнес», в ней рассматриваются довольно интересные практические аспекты по разработке и реализации стратегии повышения конкурентоспособности.

Стоит обратить внимание на современные методы менеджмента качества и сервиса потребителей, ресурсосбережения во всех стадиях жизненного цикла товаров и само собой, особое внимание уделить ориентации бизнес-стратегии на повышение качества процессов управления как основы решения всех проблем.

Поспешу сообщить о новом: сейчас в процессе разработки находится словарь маркетинговых терминов, написанный практиками-консультантами специально для сайта b2blogger.com.

Запуск данного глоссария с терминами на русском и английском языках произойдет не позже 5-го ноября н.г. Но до его запуска хотел бы услышать несколько комментариев от постоянных пользователей…