У нас в гостях побывал Денис Каплунов, автор книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство». Должен сказать, что книга, отпечатанная издательством «Манн, Иванов и Фербер», оказалась в моих руках практически сразу.
Знаете почему эта книга должна оказаться в ваших руках?
Всё просто — вам нужно продавать. Чтобы продавать, вам нужно общаться с клиентами: как новыми, так и существующими. Было бы здорово, если бы вопрос продаж решался в нашей жизни один раз. Но так не происходит, потому что мы живем в постоянно меняющемся мире. И нам нужно постоянно искать новые подходы к меняющимся требованиям клиентов. И они постоянно просят ваш «компред». Готовы ли вы сорвать сделку, прислав потенциальному клиенту «фантик»? — Увольте!
Возьмите в руки эту книгу, напишите хотя бы одно коммерческое предложение по её рекомендациям и вуаля, оно окупит эту книгу! Дальше работайте на прибыль. Работайте с книгой ежедневно
Хотите знать больше из первых уст? Посмотрите это интервью, которое мы подготовили с Денисом:
В рамках очередного «блогочаепития», Валентин Перция, директор компании BrandAid и автор книги «Анатомия Бренда», ответил на вопросы Анны Моревой, касающиеся маркетинга инновационных (бренд) услуг на B2B-рынке. Слушаем подкасты:
Виктор Копченков, управляющий партнер Троицы Консалтинг, рассказал за очередным «блогочаепитием» о специфике маркетинга консалтинговых услуг, о выборе консалтинговой компании и оценке эффективности сотрудничества с ней.
За очередным блогочаепитием Александр Румянцев, развивающий новый промышленный портал eCraft.ru, пояснил какую нишу намерен занять его проект и почему его сервисы будут востребованы на фоне опережающей инфраструктуры рынка.
Ризографика отдала мне 3 «блогочашки», заказанных для пробы. В планах - заказать пробную «партию» из 50 штук. Учитывая приближение суровых зимних морозов, мысль о горячем «блогочае» греет душу
«Блогочай» - это новый раздел блога на B2Blogger.com - «разговоры» о маркетинге со специалистами из B2B-среды.
B2BLogger.com — первый некоммерческий ресурс, полностью посвященный вопросам теории и практики, а также проблемам и технологиям промышленного маркетинга.