В ближайшие дни на сайте b2blogger.com по частям будет опубликовано электронное издание Юлдашевой Оксаны Ульяновны «Промышленный маркетинг: теория и практика», с незначительными изменениями и корректировками, правда. Коллектив, поддерживающий сайт, посвященный проблематике b2b-маркетинга, посчитал своей обязанностью опубликовать столь значительную работу в которой раскрываются предмет, метод и объект промышленного маркетинга, сформулированы основные отличия промышленных рынков от потребительских, проанализированы модели поведения промышленных покупателей и их мотивация, даются конкретные рекомендации по способам проведения исследований промышленных рынков, анализу конкурентоспособности продукции.

Содержание глав и разделов:

Содержание промышленного маркетинга

• Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
• Типология продукции производственно-технического назначения
• Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

Промышленные рынки

• Основные характеристики промышленных рынков
• Коммуникации на промышленных рынках
• Дистанции между партнерами
• Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках

Промышленные покупатели

• Характеристика промышленного покупателя
• Мотивация промышленного покупателя
• Модели поведения покупателей

Формирование стратегии промышленного маркетинга

• Концепция и стратегия промышленного маркетинга
• Товарная и ассортиментная политика
• Ценовая политика

Организация системы сбыта на промышленных рынках

• Способы организации сбытовой сети промышленной компании
• Выбор каналов распределения
• Виды посредников
• Особенности организации сбыта сырьевых товаров
• Биржи и аукционы
• Управление личной продажей

Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях

Уверены, что проблематика, освещенная в данной публикации, актуальна для современного бизнеса в b2b-среде. Поэтому надеемся на то, что совместные усилия помогут добиться поставленных целей.

О том, как эффективно организовать маркетинговую деятельность рассказывает Александр Идрисов, управляющий партнер Про-Инвест Консалтинг в статье «Организация маркетинга на предприятии».

Автор рассматривает несколько простых, но очень полезных шагов, без реализации которых вряд ли можно добиться успеха на рынке. Причем, перечисленные шаги могут быть проделаны предприятием самостоятельно, без посторонней помощи.

Недавно ознакомился в ЖЖ balzam’a с интересным интервью Олега Тинькова, владелеца сети ресторанов «Тинькофф-ресторанс» газете «Ведомости».

На форуме Aup.Ru в теме «ОТКАТ - подскажите наилучшую стратегию» подведено итоговое заключение откатам:

• Откат - инструмент продаж.
• Как инструмент он не может и не должен имет характеристик «это неэтично», «это антипрофессионально», «это бессовестно» и т.д.
• Использовать инструмент можно, как и любой другой инструмент.
• Необходимость и Эффективность использования зависит от конкретной ситуации.
• Страдают от применения инструмента в основном «совесть и этика и внутренние нормы морали».
• Использовать инструмент могут все от низжих чинов, до верхушки правления
• Неважно как называть инструмент «откат», «взятка», «премия» и т.п., если он выполняет свою основную функцию - помощь продажам

О том, как и на сколько страдают от злоупотреблений подобной практикой, подробно изложено в статье «Безоткатные закупки».

Опубликована статья Андрея Крылова, зам. генерального директора по маркетингу и развитию Рекламной Группы Компаний «Оскар», о выставках, как инструментах продвижения, основанная на примере участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005».

Совсем недавно приобрёл книгу Дмитрия Гаврилова «Управление производством на базе стандартов MRP II», посвященную методике manufacturing resource planning и обобщающую опыт управления производством на промышленных предприятиях. Значительными и наиболее важными для промышленного маркетинга здесь являются разделы по управлению закупками и управлению заказами на продажу.

Хотя эта книга посвящена целиком и полностью производстенному менеджменту, b2b-маркетологу будет очень полезно ознакомиться с критериями и процессом выбора поставщиков, с алгоритмами процесса снабжения, с жизненным циклом заказа на закупку и многими другими вещами…