Статьи и публикации 
Маркетинг в промышленной среде
Осуществление покупок в B2B-среде
Организации совершают покупки по большей части в том же обычном порядке, что и в потребительской среде. Например, решение офис-менеджера пополнить запас канцелярских скрепок в шкафу, вероятнее всего, будет принято так же легко, как и решение потребителя пополнить запасы кофе или чая.
Характеристики покупок, совершаемых организациями
Обычно число потребителей на рынках организаций невелико. Для этих рынков часто оказывается справедливым закон Парето, в соответствии с которым 80% производимой продукции продается 20% потребителей, число которых иногда не превышает полутора десятков.
В2В-маркетинг: откаты или инструмент создания ценности?
Интервью с Михаилом Беком, к.т.н., доцентом кафедры маркетинга Государственного университета - Высшей школы экономики, преподавателем компании International Management Education. Михаил Бек имеет большой опыт научно-исследовательской и консультационной деятельности.
Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий
Обзор вопросов и проблем, связанных с маркетинговым консультированием промышленных предприятий.
Безоткатные закупки
Немногие руководители и собственники компаний могут похвастать Емкий термин «откат» стал неотъемлемой частью современного лексикона, описывая широкий спектр весьма чувствительных для компании действий её нечистоплотных сотрудников. Кто знает, сколько ресурсов утекает из-за этого в неизвестном направлении?
Содержание промышленного маркетинга
В данной публикации рассматриваются существующие классификации маркетинга на промышленный и потребительский. Кроме того дается характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения.
Промышленные рынки
Промышленный рынок представляет собой совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, агенты, брокеры, фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени.
Факторы, влияющие на поведение организаций-покупателей
Рассматриваются три фактора, влияющих на то, кто и каким образом осуществляет закупки в организации, а так же на используемые ими критерии выбора: категория покупки, тип товара и важность покупки.
Анализ ВЭД в исследованиях business-to-business: возможности и ограничения
Типичными причинами интереса к таким данным может быть потребность изучения ситуации на рынке с высокой импортной / экспортной составляющей, либо заинтересованность в информации о каких-либо отдельных компаниях, осуществляющих импортно-экспортные операции.
Особенности маркетинга на рынке B2B
Данная статья посвящена особенностям B2B-маркетинга, в основном рассматривается маркетинг сложных научно-технических товаров и услуг в области информационных технологий. Особое внимание уделяется таким вопросам, как наличие уникального торгового предложения и влияние репутации компании-поставщика на принятие решения о закупке.
Конъюнктура рынка машин и оборудования и методология ее изучения
Изучение конъюнктуры мирового рынка машин и оборудования является неотъемлемой частью разработки маркетинговой стратегии предприятия. Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры) на рынке и разработке прогноза развития рынка.
Эмоциональная составляющая в сфере оказания транспортных услуг
Когда все поставщики В2В-услуг способны обеспечить своих клиентов исчерпывающими рациональными факторами, конкурентным преимуществом становятся эмоциональные составляющие. На «блогочай» для бесед о роли эмоций и необычных впечатлений в сфере транспортно-экспедиционных услуг приглашен Евгений Богданов, директор экспедиционной компании CODE 3000.
Сбрендили! Или бренд все-таки нужен?
Важно учитывать, что в случае промышленного маркетинга эмоции не работают. Работает логика. Я не видел ни одного владельца фабрики, который выбирает оборудование эмоционально. Все сравнивают характеристики, анализируют производительность, затраты и т.д. Соответственно, чтобы продажи выросли, вы должны найти или придумать железобетонные аргументы в пользу вашего оборудования.
Перспективы развитыя рынка машиностроения Украины
Самой быстрорастущей отраслью тяжелой промышленности в 2007 году будет машиностроение. Остальные секторы если и вырастут, то ненамного.
Время производить стеклопластиковые трубы
В настоящее время российский рынок слабо знаком со стеклопластиковыми трубами. Между тем потенциальный спрос на данную продукцию огромен. До 2010 года объем потребления стеклопластиковых труб будет возрастать на 30% в год. Затем спрос будет расти еще более быстрыми темпами. В качестве потенциальных производителей могут рассматриваться все производители стекловолокна.
Критерии выбора стеклопластиковых труб
Трубы выбираются в зависимости от рабочего давления, требуемых прочностных характеристик и вида прокладки.
Абсолютно новая услуга. Аромат Вашего бренда!
Не так давно в Украине появилась новая услуга, которая могла бы заинтересовать в особенности крупных игроков различных сегментов украинского рынка.
Аромат и Продвижение. Кризис методологии продвижения на рынке… Выход есть?
Деньги – не залог успеха, это его критерий.
