http://b2blogger.com Последние статьи и публикации на сайте B2Blogger.com http://b2blogger.com/i/b2blogger_logo.gif http://b2blogger.com Mon, 01 Dec 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/157.html Полиэфирные смолы являются продуктом поликонденсации ди- или полифункциональных мономеров, содержащих гидроксильные и карбоксильные группы. Mon, 01 Dec 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/zobov/172.html Эта заметка сделана на основе доклада, который создавался для руководства Группы Компаний "Экстрол". В выпуске мы рассматриваем российский рынок XPS 2007-2008 годов. Разумеется, только в отдельных его аспектах и без подробностей. Tue, 11 Mar 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/171.html В поисках понимания и контроля дети разламывают игрушки, а маркетологи сегментируют рынки. Однако существует другой образ мышления, позволяющий не дробить мир на части в поисках понимания, а воспринимать его таким, каков он есть, — сложным и цельным. Mon, 10 Mar 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/170.html Металлургия долгое время оставалась основным источником дохода, как для бизнесменов, так и для украинского государства в целом. Сегодня перед промышленниками стоит целый ряд задач. Mon, 18 Feb 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/169.html Все разговоры о корпоративных блогах, в том числе и от самопровозглашенных “гуру” (к коим и меня можно отнести, в принципе), грешат ровно одним - отсутствием конкретики. Wed, 13 Feb 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/kucherchuk-victoriya/168.html Игровые программы командообразования, где препятствия моделируются искусственно, все больше уступают место программам нового поколения: команда участников решает реальную сложную задачу в условиях ограниченного времени, задействуя весь свой потенциал, мобилизуя все свои способности, а в результате получает реальный продукт профессионального качества. Этот продукт – видеоклип, где актерами, певцами и танцорами являются сами участники. Thu, 31 Jan 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/pozdeev/167.html Рынок печатных СМИ в последние годы меняется. Происходит это по ряду причин, в том числе распространением числа пользователей интернета, популяризацией Веб 2.0 стандартов с его UGC ориентацией, тенденциями в рекламном рынке. Thu, 17 Jan 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/166.html Мейнстрим вколачивает в мозг одну-единственную мысль: маркетинг — универсальное средство от всех бед. Однако мейнстрим — не всегда благо, а полезные советы порой очень вредны. Wed, 16 Jan 2008 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/163.html Мазут – остаток первичной перегонки нефти; облегчённый мазут (выше 330 0С) может использоваться в качестве котельного топлива, утяжелённый мазут (выше 360 0С) – как сырьё для последующей переработки на масляные фракции до гудрона (использутся в производстве масел). Mon, 31 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/165.html Для оценки общих тенденций в производстве фенолоформальдегидных смол рассмотрим европейский рынок этих продуктов в целом Mon, 31 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/161.html Общее название пропелленты получили от латинского слова propellens, родит. падеж propellentis - выгоняющий, толкающий. Sun, 30 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/162.html Фториды представляют собой химические соединения фтора с другими элементами. Известны для всех элементов, кроме гелия Не и неона Ne Sun, 30 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/158.html Основной задачей аэрозольной упаковки является выдача находящегося в ней под давлением вещества в таком виде, который обеспечивал бы наиболее эффективное воздействие продукта и максимальное удобство. Sat, 29 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/160.html Производство насыщенных полиэфирных смол активно развивается, вводятся новые мощности по производству этого продукта. Sat, 29 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/156.html Объем поставок адгезивов под ламинацию в Россию в 2006 г. составил 2 655 тонн, на Украину – 695 тонн. Thu, 27 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/159.html В настоящее время производство поливных неориентированных полипропиленовых пленок является одним из наиболее привлекательных в области переработки пластмасс. Спрос на данную продукцию стремительно растет. Thu, 27 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/154.html Дефицит ископаемого углеводородного сырья приводит к необходимости углубления переработки нефтяных остатков (и переработки битуминозных пород). Wed, 26 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/155.html Котельное топливо - это самое крупнотоннажное и массовое топливо, выра¬батываемое для котельных агрегатов электростанций, технологических печей (в металлургической, химической, нефтеперера¬батывающей промышленности, в сельском хозяйстве), судовых котельных установок и тихоходных дизелей. Wed, 26 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/152.html Не так давно в Украине появилась новая услуга, которая могла бы заинтересовать в особенности крупных игроков различных сегментов украинского рынка. Mon, 17 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/153.html Деньги – не залог успеха, это его критерий. Mon, 17 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/151.html В статье представлен взгляд маркетингового агентства на процесс создания и использования коммерческими компаниями своего сайта в маркетинговых целях. Практический опыт сотрудничества с отечественными региональными компаниями позволил сформировать сотрудникам агентства собственное профессиональное мнение по этому вопросу. Thu, 13 Dec 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/zobov/150.html На сей раз предлагаю Вашему вниманию статью о новой для России области маркетинговых коммуникаций. Конечно, видео инструментарий для маркетинга в сфере business-to-business применяется в России последние 20 лет с возрастающей интенсивностью. Но, возможно именно с 2007 года использование онлайновых видеосервисов для b2b маркетинга в рунете станет признанной практикой и видеохостинги будут востребованы в этом качестве. Wed, 28 Nov 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/149.html Принято считать, что украинский IT-рынок следует за российским с отставанием в 2–3 года. Это верно лишь отчасти – здесь есть и специфика, и свои проблемы. Анализ рынка и рекомендации по работе маркетолога в его условиях – в статье Юрия Касьянова, начальника отдела маркетинга компании «S&T Софт-Троник». Fri, 23 Nov 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/148.html Трубы выбираются в зависимости от рабочего давления, требуемых прочностных характеристик и вида прокладки. Wed, 21 Nov 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/147.html В настоящее время российский рынок слабо знаком со стеклопластиковыми трубами. Между тем потенциальный спрос на данную продукцию огромен. До 2010 года объем потребления стеклопластиковых труб будет возрастать на 30% в год. Затем спрос будет расти еще более быстрыми темпами. В качестве потенциальных производителей могут рассматриваться все производители стекловолокна. Tue, 20 Nov 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/kolik/146.html Два года назад в это же время ко мне обратилась компания, которая выпускает лакокрасочную продукцию для строительных организаций. Руководство компании задумало привлечь внешнего консультанта в помощь к своим маркетологам для разработки плана маркетинга. Первый вопрос, который я задал директору компании, звучал так: «А делали ли вы аудит маркетинга?». Ответом мне было выразительное недоумение во взгляде директора. Fri, 02 Nov 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/145.html В области жилищного строительства наибольшим актуальным потенциалом потребления полипропиленовых труб является Краснодарский край, который может монтировать, порядка, 960 тонн полипропиленовых труб. Thu, 01 Nov 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/zobov/143.html Эта заметка носит провокационное название. Сразу скажем в ней речь пойдёт не столько о фирмах, о формах их присутствия на российском рынке теплоизоляционных материалов и даже не о современных теплоизоляционных материалах (таких как XPS), сколько об идеях, что владеют умами людей «принимающих решения»... Sun, 28 Oct 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/142.html Предварительное окрашивание стального проката полимерными материалами получило широкое распространение. В настоящее время 15% стали во всем мире покрывают методом Coil Coating, мировое потребление ЛКМ для койл-коутинга составляет порядка 500 тыс. тонн в год. Fri, 19 Oct 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/141.html Сегодня на российском рынке вторичного оборудования действует большое число фирм, работающих с изношенным технологическим оборудованием для металлообработки. Потенциальным покупателям стоит различать методы, которыми руководствуются специалисты таких фирм. В этой статье мы рассмотрим предлагаемое подержанное оборудование и классифицируем его по степени восстановления. Thu, 18 Oct 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/pozdeev/140.html Все просто: блогосфера и сфера социальных сетей растет чрезвычайно быстрыми темпами. И состояние, в котором они находятся на западе, скоро может стать применительным и к российским сервисам. В данной статье рассмотрена точка зрения Келли Муни, на тенденции использования блогосферы и сферы социальных сетей в маркетинговых целях. Sat, 13 Oct 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/139.html Чем больше рекламы мы делаем, тем меньше ее эффективность. Мы ищем новые способы отвлечь внимание потенциального покупателя от его личной жизни на наш товар. А так как вторжения никому не нравятся, человек находит способы не обращать внимания на рекламу, предпочитая получать рекомендации от своих близких. Так, может, стоит перестать бороться за внимание покупателя, и стать ему ближе, вступить в доверительную беседу и простым человеческим, а не маркетинговым языком, доказать, что наш товар стоит того, чтоб его купить. Невозможно? Читаем дальше… Tue, 25 Sep 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/138.html Пресс-релизы сегодня можно серьезно отнести к рекламным текстам. Только продают они не товары и услуги потребителям, а информацию – журналистам. Представители СМИ выступают в качестве целевой аудиторией, которую должна поразить актуальность изложенной в пресс-релизе информации (и, положа руку на сердце, иногда и обычный новостной повод вроде запуска нового проекта, линии по производству полиэтиленовых пакетов и далее, насколько хватает фантазии). А итогом «продажи» становятся конкретные публикации на авторитетных сайтах, в печатных и электронных СМИ. Tue, 18 Sep 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/muhortova/137.html При формировании лояльности клиента мы формируем отношения. Лояльность и отношения – очень важны в таком бизнесе как консалтинг. Это один из ключевых факторов. Но лояльность – не цель и не результат, это стратегический инструмент. Лояльность – ресурс для достижения цели. Ценный и важный ресурс, с помощью которого наша компания достигает своих целей: прибыль, управление себестоимостью, стабильный денежный поток. Wed, 12 Sep 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/136.html Брать интервью у Стюарта Лоусона, Председателя Правления Банка “Союз”, было для меня большим интеллектуальным удовольствием. Этот известный и успешный человек очень прост в общении, замечает главное и говорит о важном в глобальном смысле этого слова. Стюарт очень конкретен в действиях и словах. В его отношении к людям видна искренность и та самая целостность, о которой он говорит в интервью. Целостность по отношению к миру, себе и людям, которая проявляется в том, чтобы быть честным, открытым, видеть самую суть вещей. Thu, 23 Aug 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/135.html В настоящее время российский рынок вспенивающегося полистирола является импортозависимым. Более половины объема потребления данного полимера поставляется из-за рубежа. Поэтому будет полезным знакомство с ситуацией, складывающейся на мировых рынках. Mon, 20 Aug 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/134.html Новый тип полипропиленового мешка – мешок под названием AD*STAR обещает стать популярным видом тары для сыпучих химических продуктов. Какие преимущества несет AD*STAR, для упаковки, какой продукции он может использоваться? Каков производственный цикл, и какие ресурсы необходимы для организации данного вида тары? Fri, 10 Aug 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/storozhuk/133.html Порядок в бумагах упрощает их поиск в дальнейшем. Если хранение рекламных предложений не должно становится проблемой для адресата, почему мы редко задумываемся над этим? Thu, 26 Jul 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/132.html Атактический полипропилен является побочным продуктом полипропиленовых производств. В настоящее время отечественные производители полипропилена утилизируют этот продукт. Между тем данный материал может с успехом применяться в различных сферах. Окисление позволяет заметно улучшить свойства атактического полипропилена. Wed, 25 Jul 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/131.html В настоящее время российский рынок очень слабо знаком с IBC-контейнерами. Между тем этот вид тары является наиболее удобным и экономичным вариантом для транспортировки многих химических продуктов. Вследствие развития спроса на данную тару актуальным будет являться создание новых производств IBC-контейнеров. Wed, 18 Jul 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/zhuravlev/130.html Мне всегда хотелось сделать что-то, чего еще не было. Первым шагом стали статьи о том, что наиболее востребованы в России услуги b2b. Через некоторое время я задумался чего, мне не хватает при взаимодействии с различными компаниями. И я решил создать компанию, предоставляющую услуги по информированию клиентов для других компаний. Fri, 13 Jul 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/129.html Банковская система - одна из наиважнейших и неотъемлемых структур рыночной экономики. На сегодняшний день в Украине зарегистрировано 193 банка, 28 из которых – с иностранным капиталом. Очевидно, что подобная ситуация способствует возникновению конкурентной борьбы между ними. Thu, 12 Jul 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/kolik/128.html В этой статье я хочу поделиться с коллегами опытом создания системы подготовки «продавцов» для одной из компаний, поставляющей продукцию промышленного назначения. Тема актуальна, поскольку за последнее время мы наблюдаем рост экономики в странах СНГ. Этот рост стал причиной «пробуждения» промышленных предприятий. Промышленную отрасль в ближайшей перспективе ожидает достаточно динамичное развитие. В связи с этим появится спрос на целый ряд промышленных специальностей. Tue, 03 Jul 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/milovanova/127.html В2В-маркетеру очень полезно держать под рукой целый таз лимонов. Без сахара. Чтобы, взявшись за разработку и воплощение очередного проекта периодически откладывать в сторону свой энтузиазм, вместо него брать в руки ароматный цитрусовый плод и, надкусив его (пишу эти строчки, и скулы сводит), критически взглянуть на проделанный этап работы. Fri, 22 Jun 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/126.html Пример носит иллюстративный характер, и, естественно, при разработке положения об отделе маркетинга для конкретного предприятия необходимо учесть особенности предприятия: стратегические цели, задачи, организационную структуру управления, сферу деятельности, количество видов бизнеса, финансовые, трудовые ресурсы и много другое. Кроме особенностей предприятия должны быть учтены действующее законодательные и нормативные документы. Sat, 16 Jun 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/storozhuk/125.html Современные коммуникационные каналы в бизнес-среде позволяют без труда на расстоянии определять потребительские свойства товаров и услуг на соответствие базовым критериям. Схемы взаимодействия между компаниями и их клиентами автоматизируются и обезличиваются настолько, что в случае не соответствия базовому образу, потребитель может просто выйти из игры. Благо в деловой среде ключевым критериям, влияющим на принятия решений, свойственно эволюционировать даже в процессе самих продаж. Появляется шанс на индивидуальном уровне за счет эмоционального подхода к делу помочь потребителю совместно с продавцом «открыть для себя» новые критерии. Wed, 13 Jun 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/124.html Скрытый маркетинг — это эффективный способ распространения необходимой информации с целью продвижения продукта или услуги, изменения сложившегося имиджа, повышения узнаваемости торговой марки. Thu, 07 Jun 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/123.html Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим (общим) вопросам. Tue, 22 May 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/122.html Каким в идеале должен быть корпоративный блог и каким образом определить его эффективность? На блогочай для бесед о корпоративном блоггинге Анна Морева пригласила Инну Алексееву, директора PR-агентства PR Partner и автора блога BusinessPR. Thu, 17 May 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/121.html Конструктор сайта часто называют движком. Вы поймёте эту метафору, как только начнёте управлять своим веб-проектом, работающем на движке для сайта. Привычный «ручной» труд по дополнению и оптимизации сайта, подвластный только программистам, превратится в автоматический процесс наполнения сайта информацией, доступный всем сотрудникам. Wed, 16 May 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/120.html В отсутствии «жестких» критериев оценки эффективности консалтинговых услуг, клиент затрудняется делать выбор между тем или иным исполнителем. На что должен обратить внимание клиент и каким образом оценивать эффективность сотрудничества расскажет за «блогочаем» Виктор Копченков, управляющий партнер группы Троица Консалтинг. Tue, 08 May 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/119.html Украинский рынок информационных технологий остается одним из самых динамично развивающихся и стремится к мировым тенденциям. На «блогочай» для бесед о маркетинге на рынке системной интеграции приглашена Наталья Очосальская, директор по стратегическому развитию компании «АМИ». Thu, 26 Apr 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/118.html Прежде чем начинать кампанию никогда не бывает лишним провести небольшой анализ, благо инструментарий для этого Яндекс.Директ предоставляет. В частности, совершенно незаменимый в умелых руках сервис - «Подбор слов». Tue, 17 Apr 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/117.html Стремление обслуживаться у компаний из первых строчек рейтингов является результатом нормального желания получить лучший результат. Но в то же время тут есть ловушка. Если вы будете мелким клиентом, чей заказ не входит в число приоритетных, вполне вероятно довольно большое число сбоев и досадных оплошностей, портящих настроение и негативно влияющих на результат. Sun, 15 Apr 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/116.html Товар, претендующий на звание бренда, должен иметь легенду или историю. Достаточно вспомнить «культовые» VW Beetle или Ford Mustang. Потребителям нравятся легенды. Но если товар совершенно новый, стоит воспользоваться инструментом – Behind the scenes – сделав историю не из товара, а из процесса его разработки. И еще не увидев свет, продукт впишет себя на страницы истории. Thu, 12 Apr 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/115.html Развитие сети Интернет в последние годы во многом изменило представление о том, как - и главное - для кого пишутся пресс-релизы. Сегодня цепочка «PR-специалист – журналист – читатель» разорвалась, и такой канал коммуникации как интернет позволяет найти множество способов работать в связке «PR-специалист - читатель», минуя промежуточное звено. Tue, 03 Apr 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/114.html Проведенная оценка отраслевой принадлежности рекламодателей позволила выявить предприятия и организации каких сфер деятельности наиболее активно используют контекстную рекламу в качестве маркетингового инструмента повышения продаж. Fri, 30 Mar 2007 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/113.html В 2007 г. украинские ГОКи намерены нарастить производство железорудного сырья на 3,5 млн т и почти всю дополнительную продукцию продать за рубеж. Благодаря хорошей конъюнктуре мирового рынка рудокопы смогли существенно расширить географию поставок, что и позволит им больше заработать. Fri, 23 Mar 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/112.html Зарождающиеся медиа - блоги, подкасты, Интернет-видео и социальные сети - позволяют компаниям увеличивать охват целевой аудитории, предоставляя содержание в форматах, которые предпочитают их потенциальные клиенты. И это - не пустые фантазии. Wed, 21 Mar 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketingresearch/111.html Банковская система - одна из наиважнейших и неотъемлемых структур рыночной экономики. На сегодняшний день в Украине зарегистрировано 193 банка, 28 из которых – с иностранным капиталом. Очевидно, что подобная ситуация способствует возникновению конкурентной борьбы между ними. Wed, 07 Mar 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/110.html Сегодня наличие корпоративного ресурса входит в «джентльменский» набор любого бизнеса, от малого до крупного. Но давайте разберемся, для чего промышленному предприятию требуется сайт? Какие задачи бизнеса он может решить? Наконец, каким он должен быть – корпоративный ресурс? Mon, 05 Mar 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/109.html Развитие промышленных порталов в интернете происходит с опережающими темпами. На сколько они востребованы, расскажет автор нового B2B-портала eCraft Александр Румянцев, приглашенный на блогочай. Mon, 12 Feb 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/108.html В середине января украинские рудокопы и металлурги подвели итоги прошлого года и обнародовали прогнозы на 2007 г. Как заявили на совещании балансовой комиссии Минпромполитики, в 2006 г. по сравнению с предыдущим годом был достигнут прирост 7% в производстве чугуна — по итогам года его выплавили 32,9 млн т, стали — 6% (41 млн т) и готового проката — 7% (36,2 млн т). Thu, 08 Feb 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/107.html Интернет для бизнеса давно уже не роскошь, а средство продвижения. Масштабность Интернета, а правильнее сказать, его аудитории, может открыть бизнесу второе дыхание, а может сослужить и плохую службу. Mon, 29 Jan 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/106.html Самой быстрорастущей отраслью тяжелой промышленности в 2007 году будет машиностроение. Остальные секторы если и вырастут, то ненамного. Sun, 28 Jan 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/105.html Как назвать? Этот вопрос мучает многие поколения бизнесменов и рекламистов. Помню, в середине 90-х, когда я еще не работал в рекламе и учился, папа-предприниматель поставил перед семьей стратегическую задачу – придумать название фирмы для своего делового партнера. Tue, 23 Jan 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/104.html Важно учитывать, что в случае промышленного маркетинга эмоции не работают. Работает логика. Я не видел ни одного владельца фабрики, который выбирает оборудование эмоционально. Все сравнивают характеристики, анализируют производительность, затраты и т.д. Соответственно, чтобы продажи выросли, вы должны найти или придумать железобетонные аргументы в пользу вашего оборудования. Mon, 08 Jan 2007 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketingresearch/103.html Для того, чтобы лучше понимать друг друга, рассмотрим несколько наиболее часто встречающихся «мнений о качестве» и попробуем разобраться: что действительно могут дать маркетинговые исследования и как можно оценить его качество. Wed, 27 Dec 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/promotion/102.html Работая по обе стороны баррикад, и журналистом, и PR-менеджером одновременно, я постоянно сталкиваюсь с проблемой пресс-релизов. С одной стороны, находясь в постоянном потоке информации, стараюсь выбрать все самое интересное. Но, к сожалению, не всегда удается. Sun, 24 Dec 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/101.html Если для вас проведение маркетингового исследования силами сторонней организации — актуальная проблема, при выборе подрядчика целесообразно придерживаться определенной последовательности действий и выполнять несложные правила. Соблюдая их, вы снижаете риски потери своего времени и денег. Mon, 11 Dec 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/100.html Когда все поставщики В2В-услуг способны обеспечить своих клиентов исчерпывающими рациональными факторами, конкурентным преимуществом становятся эмоциональные составляющие. На «блогочай» для бесед о роли эмоций и необычных впечатлений в сфере транспортно-экспедиционных услуг приглашен Евгений Богданов, директор экспедиционной компании CODE 3000. Mon, 04 Dec 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/promotion/99.html Сегодня разработка банковских продуктов во многом опирается на возможности имеющихся в распоряжении банка информационных систем. Однако развитие ИТ не только приводит к существенным изменениям в качестве банковских продуктов и услуг, но и неизбежно влияет на характер их продвижения - чем более сложные продукты банки предлагают клиентам, тем более инновационными оказываются эффективные средства банковского маркетинга. Wed, 29 Nov 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/98.html Одним из малоосвоенных пространств бизнеса остается плоскость электронной коммерции. Аналитики отмечают огромный потенциал роста в межфирменной онлайновой торговле, так что активно осваивать новое пространство необходимо уже сегодня. Tue, 28 Nov 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/97.html По данным участников рынка, объем продаж мебели в прошлом году составил более 1,3 млрд долларов, темпы роста — в среднем 15%. Динамичнее всего развивается рынок домашней мебели. Этому способствует увеличение строительства жилья и повышение платежеспособности населения. Thu, 16 Nov 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/96.html В возрастающей роли интернета в сфере В2В-торговли, предоставление консалтинговых услуг продолжает носить специфический характер. На «блогочай» для бесед об интернет-ориентированном маркетинге консалтинговых услуг приглашен Вячеслав Нефедов, директор по развитию консалтинговой компании «АМАНД». Sat, 04 Nov 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/95.html Экономика судостроения имеет ряд характерных особенностей, наиболее важные из которых - длительные циклы разработки и постройки кораблей и судов, высокая наукоемкость и капиталоемкость продукции, широкая международная диверсификация субподрядчиков. Sun, 15 Oct 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/93.html Изучение конъюнктуры мирового рынка машин и оборудования является неотъемлемой частью разработки маркетинговой стратегии предприятия. Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры) на рынке и разработке прогноза развития рынка. Sat, 14 Oct 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/94.html Руководство «Сибири» к ребрендингу подтолкнуло стремление к расширению бизнеса и росту его капитализации, желание активно, и даже агрессивно выйти на международные рынки. Отсюда вытекают задачи сделать маркетинговые коммуникации более интернациональными, современными и яркими. Sat, 14 Oct 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/92.html Компания «Бизон» - лидер рынка сельскохозяйственной техники юга России – приняла решение об использовании ряда ходов, направленных на управление предпочтениями потребителя, прежде всего, обращаясь к эмоциональной составляющей в мотивации. Не доказывать, что товары Бизона самые лучшие, а работать на репутацию компании, которая уже сама по себе подразумевает ассортимент высокого качества. Конкурировать не только в технологичном плане, но еще и в идейном. Таким образом, на смену девизу «купи», Бизон провозгласил «люби». Sat, 02 Sep 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/91.html Выходя далеко за пределы пресс-релиза, PR осуществляет широкий спектр коммуникаций и тактику вовлечения потребителя. Он может помочь эффективно построить бренд, осваивать новые сегменты рынка, привлекать инвесторов, увеличивать годовой доход и достигать других целей маркетинга. Чтобы этого достичь, необходимо сделать PR-стратегию более изощренной и интегрированной в общий план маркетинга. Tue, 22 Aug 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/90.html В этой статье мы рассматриваем различные стратегии банковской рекламы в медиа в период 2001 – первый квартал 2006 года, а также связь показателя затрат на рекламу с основными финансово-экономическими показателями функционирования банков. Thu, 17 Aug 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/89.html Все известные маркетинговые инструменты ориентированы на решение задач по увеличению продаж, прибыли, доли рынка и т.д. Но до сих пор отсутствуют обоснованные и проверенные методики работы по «управлению дефицитом» - когда выросший спрос превышает производственные возможности. Thu, 10 Aug 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/88.html В том, что новость о компании, появившаяся на страницах независимых изданий, повышает престиж компании, узнаваемость ее торговой марки, укрепляет репутацию, убеждать, наверное, никого не надо. Это очевидно и так. Более насущный вопрос - что надо сделать, чтобы добиться публикации? Wed, 09 Aug 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/87.html Откройте любое деловое издание, глянцевый журнал или даже таблоид. В подавляющем большинстве печатных СМИ существуют новостные рубрики. Если отбросить политику - как внешнюю, так и внутреннюю, то все остальное - это по большей части новости, в которых так или иначе упоминаются компании и их продукты. Wed, 02 Aug 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/86.html Данная статья посвящена особенностям B2B-маркетинга, в основном рассматривается маркетинг сложных научно-технических товаров и услуг в области информационных технологий. Особое внимание уделяется таким вопросам, как наличие уникального торгового предложения и влияние репутации компании-поставщика на принятие решения о закупке. Thu, 27 Jul 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/85.html В одном из прошлых номеров «Курьер печати» уже затрагивал тему деловых изданий, однако тема эта настолько широка, что за одну публикацию раскрыть все ее тонкости практически невозможно. Наиболее продуктивным способом изучения любого вопроса был и остается чужой опыт, и этим самым опытом с «Курьером печати» поделился Сергей ПАНОВ, генеральный директор ЗАО «Актион-Медиа». Tue, 18 Jul 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/84.html Если ваш рекламный бюджет составляет более миллиона долларов в год, а от клиентов нет отбоя, эта статья вам не в помощь. Но большинство предпринимателей мелкого и среднего бизнеса отмечают, что из года в год «достучаться» до клиентов обходится все дороже, приходится искать все новые и новые способы экономного, но эффективного промотирование своих товаров и услуг. Каждый пытается решить эту задачу по-своему, а в это время некоторые бизнесмены вполне успешно черпают заказчиков, покупателей и клиентов в Интернете. Об их опыте и рекламных секретах «матрицы» пойдет речь… Mon, 17 Jul 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/83.html Анализ опыта развития промышленных стран показывает, что в мире происходит перестройка внутрифирменного управления. Ориентация на потребительский спрос, проведение маневренной инновационной политики, стремление к нововведениям стали главными идеями новой философии менеджмента. Mon, 10 Jul 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/81.html Дефицит высотных кранов на строительном рынке столицы все чаще вынуждает застройщиков инвестировать средства в их приобретение. На этом фоне активизировались поставщики, начавшие предлагать данную технику в аренду. В итоге эксперты прогнозируют, что в нынешнем году столичный рынок высотных кранов может как минимум удвоиться. Thu, 22 Jun 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/82.html Неопределенность и непостоянство – основные характеристики мирового рынка цветных металлов в мае. Рекордные темпы роста цен на биржевые металлы сменились таким же резким падением. Примечательно то, что как взлет котировок, так и их спад не имеют под собой понятных объективных причин. Большинство экспертов изначально не верили в долгосрочность неконтролируемого ценового подъема в секторе цветных металлов. Thu, 22 Jun 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/80.html В прошлом году в рейтинге A.T. Kearney отечественный рынок занял третье место. Высокие места Украины в рейтинге стимулируют розничные сети с мировыми именами вкладываться в украинский рынок. Все больше зарубежных ритейлеров заявляют о планах инвестировать в расширение сетей за счет Украины. Tue, 20 Jun 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/78.html Возможно, вы, следуя советам Евгения Балакирева, уже научились «преодолевать» секретаря и добиваться назначения личной встречи с клиентом. Но что делать, если вместо живого человека на том конце провода – автоответчик? Оставлять сообщение, которое заставит клиента перезвонить. Как это сделать – читайте в новой статье автора. Sun, 18 Jun 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/79.html Столкнувшись с нехваткой вагонов, цементные заводы решили переключиться на автотранспорт. О создании своего парка цементовозов заявила Dyckerhoff (Украина), которой принадлежит три цементных завода в Украине. Sun, 18 Jun 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/77.html Российский рынок логистических услуг развит в недостаточной мере. По мнению экспертов, его потенциал оценивается в 120 млрд. USD, причем доля сектора перевозок и экспедирования грузов всеми видами транспорта составляет 55%, сектора складских услуг – 13% и сектора услуг по интеграции и управлению цепями поставок – 32%. Tue, 30 May 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/76.html ООО «Группа «Маркетинг-Консультант» совместно с ОАО «Тюменская Международная Ярмарка» в очередной раз провела маркетинговое исследование в рамках выставки «Нефть и Газ – 2001. Конверсия и машиностроение», целью которой являлось изучение посетивших ее специалистов в течение четырех дней работы выставки (с 18 по 21 сентября). Sun, 28 May 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/75.html В каких случаях местные компании прибегают к их услугам, а когда предпочитают действовать самостоятельно? Ответить на этот вопрос помогло исследование, проведенное среди руководителей предприятий малого и среднего бизнеса. Sat, 20 May 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/74.html Участие в электронных торговых площадках становится одним из наиболее быстроразвивающихся маркетинговых стратегий для предприятий, желающих расширить свою клиентскую базу за пределами местного рынка. Любая популярная торговая площадка предлагает прямой контакт с тысячами потенциальных покупателей, находящихся в конкретном месте. Sun, 14 May 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/73.html Постепенно уходит в прошлое традиционный взгляд на маркетинг как на метод сбыта, цель которого – поиск потребителей продуктов, производимых компанией. Однако и сегодня концепция маркетинга и его основные функции в российских компаниях по-прежнему не всегда определены. Как и почему ошибаются директора по продажам? К чему могут привести ошибки в определении роли и задач маркетинга? Thu, 04 May 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/72.html Выбор подарков начинается с ответа на целый ряд вопросов, а также определения целевой аудитории, на которую рассчитана подарочная продукция. Кто это – солидные люди бизнеса или молодежная студенческая «тусовка», иностранец или русский, мужчина или женщина, католик или мусульманин? Mon, 01 May 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/71.html На первый взгляд, провести оценку эффективности деятельности компании в регионе довольно просто - достаточно сравнить достигнутую долю на локальном рынке с общемировой долей рынка компании. Однако подобный подход не учитывает ряд особенностей локального рынка, влияние которых может значительно изменить оценку результатов деятельности компании. Tue, 25 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/review/70.html Рост рынка персональных компьютеров (ПК) в Украине в 2005 году по сравнению с предыдущим годом составил 28%. Таковы результаты исследования, проведенного компанией IDC. Mon, 24 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/69.html О необходимости постоянной работы со СМИ и своими потребителями задумываются большинство компаний. Главным вопросом для руководителя становится достижение реальной эффективности деятельности PR отдела, которую можно было бы оценить исходя из самых прагматичных параметров, а именно повышение продаж и увеличение числа клиентов. Wed, 19 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/67.html Потенциальные покупатели всегда ощущают как материальные, так и нематериальные различия между товарами или услугами. Лица, принимающие маркетинговые решения и стремящиеся обеспечить своему товару определенное положение в умах покупателей, должны пытаться наделить его разного рода атрибутами. О том, какими, читайте в статье. Sun, 16 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/68.html В статье рассматриваются практические ситуации брэнд-политики таких компаний, как «Сибирский гурман», «Тракт», «Русские краски» и издательства «Альпина Бизнес Букс». Sun, 16 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/66.html Сайт компании – это настолько гибкий инструмент, что с его помощью можно решать различные, даже противоположные маркетинговые задачи, но только одну из них – действительно хорошо. Соответственно, определение целей и задач интернет-маркетинга до проектирования сайта – единственный способ создать что-то по-настоящему эффективное. Thu, 13 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/65.html Несмотря на то, что в нашей стране «дикий» бизнес начала 90-х годов постепенно приобретает более цивилизованные формы, маркетинг до сих пор остается «терра инкогнита» для многих руководителей фирм. Причин этому много. Как основные можно назвать уверенность ряда предпринимателей, что работать на рынке можно по наитию и отсутствие фундаментальной отечественной маркетинговой школы. Но главное – очевидное несовпадение маркетинговых «рецептов» современных зарубежных учебников и реалий рыночных отношений в России. Tue, 11 Apr 2006 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/64.html Отличие промышленного рынка от потребительского в том, что на промышленном рынке действуют компании и организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Обе части промышленного рынка - покупающие и продающие фирмы - одинаково активны в выборе контрпартнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписывают договоры и контракты и т.п. Tue, 21 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/promotion/63.html Несколько простых советов от экспертов рынка по успешному участию на промышленных выставках. Mon, 20 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/62.html Написав несколько статей о том, какое место занимает специалист по маркетингу в малом бизнесе в России (см. журнал «Маркетолог» 2004), мы получили довольно много вопросов, суть которых сводилась к следующему: почему же во многих российских компаниях реальный статус маркетолога столь невысок? В этой статье мы вопытаемся ответить на данный вопрос. Wed, 15 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/promotion/61.html Для каждой компании одна из основных задач это привлечение и удержание клиентов. Как и чем можно привлечь клиента? Реклама в системе В2В, в чем ее отличие и особенности разработки и воздействия? Для этого в начале, необходимо понять, что представляет собой клиент в промышленном маркетинге. Sun, 12 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/case/60.html В связи с перспективностью рынка сухих строительных смесей на российском рынке количество предложений на нем увеличивается. Как пробиться среди конкурентов к заветной цели? Ответ на этом вопрос Вы найдете, прочитав данную статью. Wed, 08 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/59.html Так уж повелось, что при разработке любой рекламной стратегии приходится использовать фундаментальные принципы: определение целевой аудитории, формулировка целей, стратегия рекламного сообщения с учетом того типа медиа, для которого разрабатывается рекламная стратегия и т.д. Интернет в этом смысле не исключение, хотя и обладает рядом своих особенностей, нехарактерных для других средств коммуникаций. Tue, 07 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/58.html Для российской экономики последних лет характерно наличие заметного и стабильного роста: наблюдается подъем во многих отраслях промышленного производства, происходит расширение рынка промышленных товаров. Рынок строительных материалов не остался в стороне от общей тенденции. Стимулом к его развитию выступает рост благосостояния российского населения, следующее за ним увеличение потребительского спроса и как результат – активность строительной отрасли. Mon, 06 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/case/57.html Для того чтобы регулярно импортировать нефть и газ, остро необходимые Украине, из России и других стран СНГ, требуется направить в эти страны встречный поток товаров, выручка от продажи которых шла бы на финансирование импортных энергоносителей. Украина располагает мощным экспортным потенциалом. Речь, прежде всего, идет о продукции машиностроительного комплекса, который создавался в расчете на потребности всего Союза. Fri, 03 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/case/56.html Сергей Суховенко убежден, что продажу тракторов надо превращать в яркое событие. Построить бизнес ему помогли секретарши модельной внешности и единственные в России тракторные гонки. Wed, 01 Mar 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/case/54.html Важным фактором успеха промышленных компаний является способность привести возможности технологии в соответствие с требованиями потребителя, но не менее важно уметь управлять взаимоотношениями с клиентами. Tue, 28 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/55.html В современном индустриальном обществе маркетинг прочно вошел в обиход делового мира, пройдя огромный путь своего становления в течение всего 20-го века. В то же время этот процесс имеет свою специфику и особенности в каждой отдельной стране. Tue, 28 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/53.html В статье рассматриваются этапы освоения новых рынков и проблемы, возникающие при создании и управлени филиальными сетями и региональными представительствами. Mon, 27 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/case/52.html Конкуренция - это двигатель развития рынка или война без правил, где все методы и средства хороши? Как небольшим компаниям противостоять мощи гигантов? Как обстоят дела с конкуренцией на рынке программного обеспечения? Об этом читайте в статье. Fri, 24 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/51.html У консультантов в области информационных технологий есть шутка, которая звучит примерно так: «Если бы дома строили так же как осуществляют автоматизацию предприятия, то в лучшем случае дома были бы непригодны для жилья. А в большинстве случаев рушились бы еще до момента окончания строительства». И здесь, как в каждой шутке, есть лишь доля шутки. Что же так часто является причиной неудач проектов по автоматизации? Можно ли избежать потерь? В этих вопросах попробуем разобраться далее в настоящей ста-тье. Mon, 20 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/50.html Интернет становится неоценимым каналом маркетинговых коммуникаций: здесь прекрасно продвигаются и предметы роскоши, и самые что ни на есть массовые брэнды. Но как только речь заходит о товарах и услугах так называемого «производственного назначения» – сразу же появляется масса вопросов. Fri, 17 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/49.html В сфере фармацевтической деятельности большинство руководителей осознало необходимость создания специализированных отделов, выполняющих функции сбора, обработки и анализа коммерческой информации — как внутренней, так и внешней. Такими отделами должны стать службы маркетинга. Sat, 11 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/48.html Контекстной называют рекламу, которая демонстрируется посети­телю интернет-поисковика или каталога только в ответ на соответствующий поисковый запрос посетителя. Ее ключевые особенности: высокая эффективность, ограниченный объем аудитории, высокая цена контакта. Tue, 07 Feb 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/47.html На сегодняшний день большая доля белорусских как частных, так и государственных предприятий обеспокоена снижающейся долей маржинального дохода, и как следствие, уменьшением доли чистой прибыли в выручке. Безусловно, факторы, способствующие данной ситуации различны, но, тем не менее, есть и общие для большинства компаний причины. А именно плохой портфель продуктов и/или услуг. Tue, 31 Jan 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/46.html Определение ёмкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Sun, 29 Jan 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/45.html О тех явлениях, которые происходят сегодня в сфере оборота строительной продукции, связанных с ними проблемами и способах их преодоления, читателям рассказывает управляющий партнёр консалтинговой компании «ТЕПЛОФФ» Илья А. Сидоров. Mon, 16 Jan 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/it/44.html Значение интернета как нового канала продаж все возрастает. Однако его перспективы в сфере продаж товаров и услуг для предприятий (B2B) пока не вполне очевидны. Эксперты и игроки рынка расходятся в оценках роли интернета в В2В-торговле. О реалиях и перспективах В2В-торговли в сети E-xecutive беседует с Вячеславом Масенковым, заместителем генерального директора «РосБизнесКонсалтинг». Thu, 12 Jan 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/case/43.html Работая в 1999-2004 директором по маркетингу и продажам в ROCKWOOL, автор проводит 4D брендинг, анализируя бренд ROCKWOOL в фунуциональном, социальном, ментальном и духовном измерениях. Wed, 11 Jan 2006 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/42.html Типичными причинами интереса к таким данным может быть потребность изучения ситуации на рынке с высокой импортной / экспортной составляющей, либо заинтересованность в информации о каких-либо отдельных компаниях, осуществляющих импортно-экспортные операции. Wed, 28 Dec 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/b2b/41.html В статье рассматриваются маркетинговые подходы в сфере B2B и B2C со спецификой и условиями современного бизнеса, а особенности маркетинговых исследований — прежде всего со спецификой стратегического мышления российских предпринимателей и промышленников. Tue, 13 Dec 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/b2b/40.html В статье рассматривается какие маркетинговые исследования в сфере b2b можно и нужно проводить, в чем особенности проведения таких исследований, когда они нужны, а когда можно прекрасно обойтись без них, что лучше заказать специалистам, а какие исследования вполне по силам провести самостоятельно, в экспресс-режиме. Mon, 12 Dec 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/b2b/39.html На индустриальных рынках важнее понимать мотивы поведения профессиональных покупателей и правильно выстраивать взаимоотношения с ними, чем проводить традиционные маркетинговые мероприятия, - полагают некоторые исследователи. Mon, 05 Dec 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/review/38.html В настоящее время в различных промышленных областях для упаковки металлопроката, металлургического оборудования, стройматериалов, бытовой техники, изделий из древесины, кирпича широко применяется упаковочная лента двух типов: полимерная (полипропиленовая и полиэстеровая, которую еще называют ПЭТ-лентой или лавсановой) и стальная холоднокатаная. Wed, 23 Nov 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/37.html Рассматриваются три фактора, влияющих на то, кто и каким образом осуществляет закупки в организации, а так же на используемые ими критерии выбора: категория покупки, тип товара и важность покупки. Sun, 20 Nov 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/b2b/36.html Рынок организаций можно сегментировать по нескольким признакам, которые делятся на два больших класса в зависимости от вида выполняемого сегментирования – макро- или микро-сегментирования. Sat, 19 Nov 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/marketing/35.html Промышленный рынок представляет собой совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, агенты, брокеры, фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени. Mon, 31 Oct 2005 00:00:00 +0200 http://b2blogger.com/articles/manage/32.html В приложении приведены примеры формулирования основных целей и задач в Положении о службе маркетинга (организация по отраслям), должностной инструкции менеджера отдела маркетинга по планированию ассортимента, рекламе и паблик рилейшнз, плана работ отдела маркетинга (организация по регионам) на краткосрочный период. Sat, 29 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/33.html Рассматривается вариант двойной структуры управления предприятием: структуры для стратегического развития и структуры, обеспечивающей прибыль от хозяйственной деятельности. Sat, 29 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/34.html Рассматриваются виды организационных структур предприятия и место службы маркетинга в ней, критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда её сотрудников, практическое взаимодействие службы маркетинга со службой сбыта и основными структурными подразделениями предприятия. Sat, 29 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/31.html В данной публикации рассматриваются существующие классификации маркетинга на промышленный и потребительский. Кроме того дается характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения. Fri, 28 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/30.html Сущность промышленного маркетинга заключается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей. Эта идея и составляет концепцию промышленного маркетинга. Wed, 26 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/communication/28.html «Делать бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушкам в темноте. Увлекательно, но не эффективно», – гласит американская поговорка. Народная предпринимательская мудрость вполне справедлива для высококонкурентной среды, свойственной нынешним реалиям. Tue, 25 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/29.html Многие организации предпринимают шаги к тому, чтобы реорганизовать или создать вновь систему маркетинга предприятия. В статье рассматриваются ряд мер, которые могут быть предприняты руководителями предприятий для повышения эффективности маркетинговой деятельности. Tue, 25 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/27.html Откат – явление сложное во всех отношениях. Есть масса примеров, позволяющих взглянуть на откаты в рекламном бизнесе с различных точек зрения: необходимость сделать откат, потребовать отката, воспрепятствовать откату и даже поймать на откате. Чего лукавить, бизнес-реальность постсоветского пространства диктует свои условия, и с этим нельзя не считаться. Sat, 22 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/26.html Немногие руководители и собственники компаний могут похвастать Емкий термин «откат» стал неотъемлемой частью современного лексикона, описывая широкий спектр весьма чувствительных для компании действий её нечистоплотных сотрудников. Кто знает, сколько ресурсов утекает из-за этого в неизвестном направлении? Tue, 18 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/25.html На примере участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005» РГК «Оскар». Немного практики и теории Mon, 17 Oct 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/24.html Обзор вопросов и проблем, связанных с маркетинговым консультированием промышленных предприятий. Wed, 21 Sep 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/23.html Об особенностях промышленного рынка, соблюдение которых необходимо для проведения эффективной рекламной кампании. Thu, 15 Sep 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/22.html Интервью с Михаилом Беком, к.т.н., доцентом кафедры маркетинга Государственного университета - Высшей школы экономики, преподавателем компании International Management Education. Михаил Бек имеет большой опыт научно-исследовательской и консультационной деятельности. Fri, 09 Sep 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/21.html В последнее время на форумах сети Интернет идет активное обсуждение тем, связанных с предложенной Джером Маккарти в 1960 г. концепцией 4Р. Некоторые маркетологи-теоретики предлагают расширить комплекс маркетинга с 4 до 5, 7, 9 и даже 12 «Р». Другие же, напротив, предлагают ориентировать маркетинг на потребителя и использовать систему 4С. Fri, 02 Sep 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/communication/20.html В докладе рассматриваются вопросы использования мобильной связи, как канала маркетинговой коммуникации. Коротко рассматривается понятие мобильного маркетинга. Приведены примеры решения маркетинговых задач с помощью инструментов мобильного маркетинга. Автор приводит некоторые результаты исследования, посвященного изучению практик потребления мобильной связи жителями Петербурга. Выражается мнение автора о перспективности использования мобильной связи, как канала маркетинговой коммуникации. Tue, 30 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/19.html ОАО «Лакокраска» является хорошо известной в России компанией, более 100 лет работающей в сфере производства лакокрасочных покрытий. Глубокие перемены, потрясшие Россию, такие, как распад СССР и начало экономических реформ в 1992 г., поставили компанию перед выбором: расширять присутствие на российском рынке автомобильных покрытий или искать иные ниши рынка? Wed, 24 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/18.html Большинству компаний приходится сражаться с растущими затратами, одновременно обслуживая клиентов, требующих все больше разнообразия, кастомизации и персонализации. Компании же часто выводят на рынок не те вариации продукта и не по той цене – давая клиентам ценность, которой те не хотят, и по ценам, которые не могут себе позволить. Sat, 20 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/16.html Традиционно специалисты по маркетингу играли роль агентов или посредников, которые должны были изучать потребности клиентов и доводить их до сведения функциональных различных областей организаций, которые действовали сообразно полученной информации. В основе такого понимания маркетинга лежало предположение, что клиенты находятся вне досягаемости фирмы и не имеют возможности осуществлять непосредственные взаимодействия с другими ее функциональными отделами. Fri, 19 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/17.html При всех достоинствах Всемирной сети для организации доступа к мыслям потребителей и, как следствие, к их кошелькам, применимость сетевых маркетинговых коммуникаций имеет в настоящее время свои четкие границы, которые расширяются ежедневно на наших глазах — и будет очень грустно вовремя не воспользоваться этими возможностями, навсегда пропустив вперед менее консервативного конкурента. Fri, 19 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/15.html Принципиальные особенности маркетинговых исследований, проводимых на промышленных и потребительских рынках, которые представлены в виде таблицы. Thu, 18 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/14.html Первые две волны создания электронных площадок межкорпоративной торговли (B2B) не привели к сколь-либо значительным успехам. Однако следующая волна может принести выгоды всем участникам этого процесса, в том числе самим торговым площадкам. Wed, 17 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/13.html Большинство потребителей считают, что в Интернет можно купить только компьютеры, программное обеспечение, одежду, книги, цветы и еще ряд розничных товаров. На самом деле, продажа потребительских товаров в Интернет – мелочь по сравнению с продажей товаров производственного назначения. Wed, 10 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/promotion/12.html Выставки уникальны в том отношении, что из всех средств продвижения товара на рынок они являются единственными, позволяющими собрать вместе, «здесь и сейчас», покупателей, продавцов и конкурентов. Wed, 03 Aug 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/11.html Наш новый «НЭП» беспомощно буксует уже более 10 лет. Основная причина – наша низкая маркетинговая культура. И ничего не изменится, пока этого не поймут наши «генералы», ибо настоящий маркетинг на фирме начинается с них. Tue, 26 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/case/10.html В последнее время появляется все больше статей, посвященных подъему российской экономики, возрождению промышленности, рынкам промышленного оборудования. В этой статье нам хотелось бы остановиться на особенностях рынка промышленного окрасочного оборудования. Основой статьи послужило исследование, проведенное сотрудниками ЗАО «ИФС» в рамках инвестиционного проекта по строительству завода окрасочного оборудования в Санкт-Петербурге. Fri, 22 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/9.html Процесс совершения покупок в сфере отношений между организациями имеет много общего с процессом покупок на потребительском рынке. Модель «проблема-поиск-оценка-решение» для потребительских покупок со значительным вовлечением покупателя часто предусматривает привлечение членов семьи во многом так же, как и в B2B-покупках – представителей самостоятельной хозяйственной единицы, наделенной правом принятия решений (DMU). Fri, 08 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/it/8.html В нашей стране на протяжении последнего десятилетия основное внимание уделялось исследованию потребительских рынков, промышленные же рынки анализировались не столь активно. Для работы на них использовались методы и инструменты, разработанные для потребительских рынков, которые не учитывали особенности промышленных. Wed, 06 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/manage/7.html Маркетинг является одной из трех, наряду с «производством» (в широком смысле этого слова) и финансами, ключевых сфер «бизнес-процесса» любой компании. И «на маркетинг», так же как и «на финансы» и «на производство», нужны «правильные люди». Как их найти? Как не ошибиться? Sun, 03 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/5.html Обычно число потребителей на рынках организаций невелико. Для этих рынков часто оказывается справедливым закон Парето, в соответствии с которым 80% производимой продукции продается 20% потребителей, число которых иногда не превышает полутора десятков. Sat, 02 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html Важная особенность, которую необходимо отметить при рассмотрении покупок, осуществляемых организациями состоит в том, что покупатель или должностное лицо, которое занимается закупками, обычно является далеко не единственным, кто влияет на принятие решения или фактически обладает полномочиями принятия окончательного решения. Sat, 02 Jul 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/b2b/2.html Чтобы глубже понять маркетинговую концепцию, нужно детально сравнить бизнес, который «приводится в движение» потребностями рынка, и бизнес, сосредоточенный на своих внутренних потребностях и выгодах, которые имеют для него самодовлеющее значение. Thu, 30 Jun 2005 00:00:00 +0300 http://b2blogger.com/articles/marketing/4.html Организации совершают покупки по большей части в том же обычном порядке, что и в потребительской среде. Например, решение офис-менеджера пополнить запас канцелярских скрепок в шкафу, вероятнее всего, будет принято так же легко, как и решение потребителя пополнить запасы кофе или чая. Thu, 30 Jun 2005 00:00:00 +0300