Статьи и публикации 
Практические материалы, ситуации и кейсы
Особенности маркетинговой политики на рынке промышленного окрасочного оборудования
В последнее время появляется все больше статей, посвященных подъему российской экономики, возрождению промышленности, рынкам промышленного оборудования. В этой статье нам хотелось бы остановиться на особенностях рынка промышленного окрасочного оборудования. Основой статьи послужило исследование, проведенное сотрудниками ЗАО «ИФС» в рамках инвестиционного проекта по строительству завода окрасочного оборудования в Санкт-Петербурге.
Маркетинговая стратегия ОAO «Лакокраска»
ОАО «Лакокраска» является хорошо известной в России компанией, более 100 лет работающей в сфере производства лакокрасочных покрытий. Глубокие перемены, потрясшие Россию, такие, как распад СССР и начало экономических реформ в 1992 г., поставили компанию перед выбором: расширять присутствие на российском рынке автомобильных покрытий или искать иные ниши рынка?
ROCKWOOL в четырёх измерениях
Работая в 1999-2004 директором по маркетингу и продажам в ROCKWOOL, автор проводит 4D брендинг, анализируя бренд ROCKWOOL в фунуциональном, социальном, ментальном и духовном измерениях.
Особенности конкурентной борьбы на разных этапах развития бизнеса на примере рынка программного обеспечения
Конкуренция - это двигатель развития рынка или война без правил, где все методы и средства хороши? Как небольшим компаниям противостоять мощи гигантов? Как обстоят дела с конкуренцией на рынке программного обеспечения? Об этом читайте в статье.
Изменения во взаимоотношениях покупатель-продавец
Важным фактором успеха промышленных компаний является способность привести возможности технологии в соответствие с требованиями потребителя, но не менее важно уметь управлять взаимоотношениями с клиентами.
Чувство трактора
Сергей Суховенко убежден, что продажу тракторов надо превращать в яркое событие. Построить бизнес ему помогли секретарши модельной внешности и единственные в России тракторные гонки.
Сбыт станков в СНГ и оценка их конкурентоспособности
Для того чтобы регулярно импортировать нефть и газ, остро необходимые Украине, из России и других стран СНГ, требуется направить в эти страны встречный поток товаров, выручка от продажи которых шла бы на финансирование импортных энергоносителей. Украина располагает мощным экспортным потенциалом. Речь, прежде всего, идет о продукции машиностроительного комплекса, который создавался в расчете на потребности всего Союза.
Рынок сухих строительных смесей: специфика продвижения
В связи с перспективностью рынка сухих строительных смесей на российском рынке количество предложений на нем увеличивается. Как пробиться среди конкурентов к заветной цели? Ответ на этом вопрос Вы найдете, прочитав данную статью.
Как грамотно использовать один брэнд одновременно на В2В и В2С-рынках
В статье рассматриваются практические ситуации брэнд-политики таких компаний, как «Сибирский гурман», «Тракт», «Русские краски» и издательства «Альпина Бизнес Букс».
«Холодные» звонки. Преодоление автоответчика
Возможно, вы, следуя советам Евгения Балакирева, уже научились «преодолевать» секретаря и добиваться назначения личной встречи с клиентом. Но что делать, если вместо живого человека на том конце провода – автоответчик? Оставлять сообщение, которое заставит клиента перезвонить. Как это сделать – читайте в новой статье автора.
Исследование посетителей выставки «Нефть и Газ - 2001. Конверсия и машиностроение»
ООО «Группа «Маркетинг-Консультант» совместно с ОАО «Тюменская Международная Ярмарка» в очередной раз провела маркетинговое исследование в рамках выставки «Нефть и Газ – 2001. Конверсия и машиностроение», целью которой являлось изучение посетивших ее специалистов в течение четырех дней работы выставки (с 18 по 21 сентября).
Бизон: продажа настроения
Компания «Бизон» - лидер рынка сельскохозяйственной техники юга России – приняла решение об использовании ряда ходов, направленных на управление предпочтениями потребителя, прежде всего, обращаясь к эмоциональной составляющей в мотивации. Не доказывать, что товары Бизона самые лучшие, а работать на репутацию компании, которая уже сама по себе подразумевает ассортимент высокого качества. Конкурировать не только в технологичном плане, но еще и в идейном. Таким образом, на смену девизу «купи», Бизон провозгласил «люби».
Ребрендинг «Сибири» – S7 Airlines
Руководство «Сибири» к ребрендингу подтолкнуло стремление к расширению бизнеса и росту его капитализации, желание активно, и даже агрессивно выйти на международные рынки. Отсюда вытекают задачи сделать маркетинговые коммуникации более интернациональными, современными и яркими.
Стюарт Лоусон. Лидерство
Брать интервью у Стюарта Лоусона, Председателя Правления Банка “Союз”, было для меня большим интеллектуальным удовольствием. Этот известный и успешный человек очень прост в общении, замечает главное и говорит о важном в глобальном смысле этого слова. Стюарт очень конкретен в действиях и словах. В его отношении к людям видна искренность и та самая целостность, о которой он говорит в интервью. Целостность по отношению к миру, себе и людям, которая проявляется в том, чтобы быть честным, открытым, видеть самую суть вещей.
