Я с трудом представляю себе B2B-компанию, которая не имеет в арсенале рекламные проспекты печатного (бумажного) вида. Так же я с трудом представляю себе руководителя, инженера, технолога или снабженца, у которого, среди рабочих документов, не имеются предложения поставщиков в виде тех же рекламных проспектов, каталогов или буклетов.

Я был в офисах наших клиентов, был в отделах сварки, был у технологов, был в кабинетах начальников производств и неоднократно обращал внимание на способы хранения рекламных проспектов, появившихся у них после посещения очередной технической выставки. Наиболее популярные способы: громадная стопка прямо на столе среди чертежей и прочих документов, другой способ - такая же стопка, только хранится в шкафу или сейфе.

Стоит задуматься сколько времени каждый раз уходит на поиск бумаг с вашим предложением, если в стопке присутствует не менее десятка конкурентных аналогов!

Те, кто хоть как-то упорядочивает бумаги — предпочитают подшивать рекламные проспекты в папки. Они пробивают все эти замечательные рекламные проспекты и технические паспорта дыроколом, потом пользуются скоросшивателями, потом полочками и сейфами.

Порядок в бумагах упрощает их поиск в дальнейшем. Если хранение рекламных предложений не должно становится проблемой для адресата, почему мы редко задумываемся над этим? Одним из простых способов является «армирование» бумаги. Такой «армированный» проспект удобно хранить и ваш адресат всегда проникнется его «изюминкой» — «будьте добры, храните наш проспект в папке».