Покупатели бизнес-класса живут сегодняшним днем

«Если в 2010 году почти каждый третий покупатель нашего нишевого сегмента совершал покупку квартиры с привлечением заемных средств, то в текущем году не более 20% покупателей использовали ипотечные программы банков, при том, что на сегодня основной объем предложения эксклюзивных объектов компании представлен в ценовом диапазоне 18-22 млн рублей,» - говорит Алла Вишневская, управляющий партнер офиса «Университет» холдинга «МИЭЛЬ», - «Полагаю, что объяснение этому факту лежит, в том числе, и в области психологии. Оправившись от кризиса 2008 года, и оценивая текущую экономическую неопределенность, наши покупатели стараются избегать долгосрочных банковских заимствований. А решение о покупке недвижимости принимается исходя из финансовых возможностей и рыночных реалий сегодняшнего дня».

Можно назвать еще несколько отличительных особенностей покупателя - «ипотечника» данного сегмента недвижимости. Так, размер первоначального взноса обычно составляет 85-90% от суммы. Предпочтения по валюте кредита, рубли или доллары США - распределяются 50% на 50%. В течение 2011 года не было ни одного покупателя, который бы выбрал кредит в европейской валюте. Срок кредитования обычно минимальный, не более 5 лет. Среди таких покупателей преобладают молодые люди в возрасте 30-35 лет; при этом только в половине случаев кредит берется на двоих, когда в качестве созаемщика выступает супруг или супруга. В большинстве случаев, покупатели обращаются в компанию с уже одобренным кредитом, что свидетельствует о высокой финансовой грамотности представителей верхнего среднего класса.

По словам Аллы Вишневской, наметившаяся тенденция сохранится в ближайшей перспективе, и процент ипотечных сделок в сегменте бизнес-класса будет сокращаться. В то же время число не склонных к риску людей, выбирающих недвижимость как наиболее надежный способ сохранения денежный средств, будет увеличиваться. Собственные квадратные метры позволяют не только решить пресловутый жилищный вопрос, но и сохранить сбережения. В любом случае, накопленная положительная кредитная история компании сегодня становится залогом лояльности по отношению к нашим ипотечным клиентам со стороны ряда банков.