Зобов Сергей
Триста миллионов анонсов
В сей заметке рассмотрен широко практикуемый командой РосБизнесКонсалтинг метод продвижения своих проектов и способ обслуживания потребителей информации, 2 в 1. Приводятся примеры выгод, которые получила команда РБК, используя сей метод. Довольно любопытно вникнуть, каким образом РБК ещё до создания своего телевидения создавала себе известность и ныне подкрепляет и расширяет своё присутствие медиа-холдинга в Сети. Согласитесь?
Отправная точка
Вы ведь наслышаны о РБК... РосБизнесКонсалтинг поставлял и поставляет информационные продукты «грандам» масс-медиа и мелким вещательным компаниям. Хорошие продукты. Они создавали и создают известность РБК.
Конечно, большинство этих «биржевых новостей» и «экономических обзоров» и тому подобное - бла-бла-бла. На них противопоказано ориентироваться при деловых операциях. Но, во-первых, это как раз то, что нужно СМИ. А во-вторых, для глубоких людей, обративших внимание на шум, создаваемый развлекательно-рекламными (именно так) продуктами, у РБК имеются другие... Отличные продукты.
Да, традиционные СМИ охотно потребляли продукцию РБК. Но, без собственных интернет-сайтов и систематического присутствия во множестве других сетевых ресурсов РБК так бы и остался одним из нескольких поставщиков информационного шума, «в тени» больших медиа-империй.
РБК были нужны собственные каналы распространения своей (и уже не обязательно только своей) информационной продукции и придания себе известности. И такие каналы были созданы. Причём, наиболее значимыми для РБК являются ныне эфирное телевидение и интернет... На самом перспективном - интернет - мы и сосредоточимся ниже.
Три кита интернет-империи РБК
Периодические email-рассылки, постоянно обновляемые ленты, информеры - «три кита» успешной экспансии РБК в интернет. Они перечислены в порядке значимости для преуспевания медиа-холдинга.
Разумеется есть и другие средства: собственно web-,wap- и pda-страницы сайтов РБК, интернет-телевидение, подкасты, сеть контекстной рекламы (прежде, баннерная сеть), программное обеспечение для персональных компьютеров и т.д... Очень важен вклад собственных печатных журналов РБК и статей в сторонних изданиях.
Однако, с 2000 по 2008 год - всё со временем меняется - успешная экспансия РБК в интернет, обеспечивалась тремя вышеозначенными «китами»!
Информеры мы оставим вне рассмотрения на этот раз. Они важны, но без двух других «китов» не были бы столь распространены и играют всё же второстепенную роль...
Что касается лент... При беглом знакомстве с основными сайтами РБК у Вас может возникнуть впечатление, что новостные ленты - главный метод продвижения продуктов РБК и способ донести информацию до потребителей. Однако, если Вы пройдёте процедуру подписки на ленту, то убедитесь, что широко распространённое понятие «лента» (как копия фида - специального файла на сайте, поставляющем информацию) и ленты проектов РБК - далеко не одно и то же. Так или иначе, при подписке каждую ленту РБК Вам предложат подписаться на email-рассылку, а также скачать файлы с выпусками лент, установить специальную программу на компьютер для оперативного получения информации и т. д.
Да, возможно, самый перспективный метод доставки информации клиентам и продвижения проектов РБК - именно, ленты, питаемые фидами на сайтах РБК, настоящие ленты. Но, пока это второй по важности метод. При этом, приобретатели информационных продуктов РБК обычно даже не замечают, что получили информацию из фидов этого медиа-холдинга...
Пока же самый главный «локомотив» продвижения РБК в интернет - периодические email-рассылки! Что бы о себе ни думали ребята, которые другими способами рекламируют РБК в рунете... Именно, о рассылках мы и по-расскажем Вам ниже.
Кое-что о периодических рассылках РБК
Их два вида. Первый: собственные - рассылаемые с сайтов РосБизнесКонсалтинг. Второй: партнёрские - распространяемые с онлайновых сервисов рассылок. Часть изданий, рассылаемых с сайтов РБК, доставляется по предоплате. Это платные «ленты» - один из доходных продуктов РБК.
Собственные условно-бесплатные рассылки медиа-холдинга имеют тысячи, а некоторые десятки тысяч постоянных подписчиков. Рассылки, которые под эгидой РБК выходят (выходили) на рассылочных сервисах имеют от нескольких сот до более чем 20 тысяч подписчиков. Общее число рассылок (каждая - самостоятельное издание) более 100!
Учтите, что помимо рассылок, что выходят под эгидой РБК, в распоряжении медиа-холдинга интернет-издания CNews и других его проектов (например, у проекта Informer.Ru есть своя рассылка). И, конечно, РБК присутствует во множестве сторонних рассылок, предоставляя свои материалы и в виде рекламы своих интернет-изданий (о чём ниже)...
На крупнейшем в рунете сервисе рассылок - Subscribe.Ru - насчитывается 101 интернет-издание под эгидой РБК, общее число адресов, на которые могут рассылаться эти издания более 70000. Это не слишком много. Тем паче, что некоторые адресаты подписаны на две и большее число рассылок.
Но, не забывайте о том, что через эти партнёрские рассылки РБК уже получил десятки тысяч(!) постоянных подписчиков на свои собственные цифровые издания, в том числе платные, и даже на печатную периодику. То есть через условно-бесплатные партнёрские рассылки РБК получил больше 50000 клиентов и лидз, которых следует добавить к вышеупомянутым 70-ти тысячам.
Да добавьте к этому рассылки на двух других ведущих рассылочных сервисах рунет: Content.Ru и Maillist.Ru. Да учтите рассылки таких проектов РБК как CNews (ещё тысячи подписчиков).
А ещё учтите, что значительная часть рассылок РБК ориентирована на деловых и весьма занятых людей. И собрать даже одну тысячу таких подписчиков по России - это уже успех, недостижимый для многих.
Что интересно, многие рассылки РБК, из числа публикумых на рассылочных сервисах, выходят по три раза в неделю, а некоторые по 5 дней и даже ежедневно. Это довольно затратно, даже с учётом того, что в выпусках, зачастую, публикуются только заголовки и краткие анонсы материалов, размещённых на сайтах РосБизнесКонсалтинг. Кроме того, среди собственных информационных продуктов РБК есть и такие, что обновляются не единожды за сутки... Окупаются ли затраты на поддержание партнёрских рассылок и при темпе публикаций 3-5 выпусков в неделю и чаще?
Один эффектов частых публикаций рассылок на сторонних рассылочных сервисах - получение множества гиперссылок на свои интернет-ресурсы. Это частично (а иногда и полностью) может окупать расходы на поддержание и наполнение рассылки, распространяемой с рассылочного сервиса. Рассмотрим этот аспект «рассылочной экспансии» РБК...
Более 1 миллиона качественных ссылок
Общее число ссылок полученных от публикации рассылок собственно РБК, а также CNews и других проектов на рассылочных сервисах превышает 1 миллион, по самым осторожным оценкам. Куда уж там информерам, при всей их распространённости (хотя они, нередко, дают ссылки с главных и даже всех страниц сайта)...
Да, среди рассылок, созданных сотрудниками РБК в прежние годы, есть несколько, которые содержат только по одной ссылке на выпуск. Но, уже в 2006-2008 годах выпуски всех просмотренных мной рассылок содержали «пачки' правильно сделанных гиперссылок на интернет-ресурсы РБК.
А теперь представьте: даже 50 рассылок, да в каждом выпуске по 10 релевантных работающих гиперссылок на тематически выверенные веб-страницы, пусть даже по три выпуска в неделю. Таким образом, сайты РБК получают многим больше 1500 качественных ссылок еженедельно, в течение нескольких лет. А с учётом рассылок на всех ведущих рассылочных сервисах легко набирается миллион гиперссылок...
И эти ссылки, как бы ни был мал «вес» каждой из них, никуда не исчезают, работая на РБК годами. Даже в тех рассылках, которые не выходят уже несколько лет (а таких с 300-500 подписчиками мне удалось обнаружить больше 10).
Имейте ввиду, аренда такого количества ссылок с второстепенных тематически подобранных страниц обходилась бы РБК 100-300 тысяч долларов в год, по самым скромным расценкам.
А ведь эти гиперссылки не только приподымают веб-страницы ресурсов РБК, в страницах с результатами поисковых запросов на сервисах: Google, Yandex и других. Они приводят посетителей, в том числе и людей отыскавших web-странички выпусков рассылок в громадных архивах онлайновых рассылочных сервисов.
Более 50 миллионов рублей, в подарок
По самым скромным и далеко не исчерпывающим оценкам группы Ra Dar только на сервисе Subscribe.Ru РБК получил в подарок рекламы на 50 миллионов рублей! Хотите узнать как? Расскажу - это не секрет...
На все свои партнёрские рассылки РБК получил 10000 бонусных очков от рассылочного сервиса. Эти бонусные очки потрачены на показ баннеров, рекламирующих рассылки и марку РБК, заодно. Баннеры показывались в выпусках множества других рассылок, распространяемых ведущим рассылочным сервисом рунета.
Это не было какой-то особой привилегией РБК. Такие подарки получает любой управляющий рассылкой на ведущем рассылочном сервисе рунета, если рассылку одобрят администраторы сервиса. И также как другие управляющие рассылками, РБК получил и получает от сервиса бонусы за каждого привлечённого подписчика, которые также тратятся на рекламу рассылок.
К слову, РБК постоянно вкладывает деньги в рекламу условно-бесплатных рассылок, что выходят на рассылочных сервисах. Эта реклама публикуется в письмах-выпусках крупнейших в рунете периодических рассылок новостного характера. Но, об этом в следующей главке...
300 миллионов анонсов, бонусом
На самом деле, РБК получил бонусом много больше 300 миллионов упоминаний о себе и своих партнёрских рассылках... Намного больше. Но, вычисляемо достоверно, что на ведущем рассылочном сервисе рассылки РБК 300 миллионов раз упоминались без дополнительной оплаты со стороны медиа-холдинга.
Дело в том, что анонсы каждой рассылки РБК выходили в новостях рассылочного сервиса, на котором они публикуются. Один раз без дополнительной оплаты - бонусом. Подписчиков новостей ведущего рассылочного сервиса с 2000-го года, в среднем, несколько более 3 миллионов человек. Помножим на 100 рассылок - вот и 300 миллионов.
А ведь в новостях других рассылочных сервисов (суммарное число их подписчиков также превышает 3 миллиона адресатов) анонсы рассылок РБК также выходили.
А так ли уж эффективны новостные анонсы, раздаваемые бонусом рассылочными сервисами? Да, в глазах многих людей они немногим отличаются от спама. Но, присмотримся по-внимательнее...
Рекламируются рассылки РБК в новостях Subscribe.Ru, Content.Ru и Maillist.Ru уместным образом, достаточно тактично и с разрешения получателей. Да и, рассчитывая эффективность, следует учесть и другие выгоды, кроме готовых подписчиков. Например, анонсирование в новостях рассылочных сервисов позволяют сразу понять, подходящее ли название дано рассылке. Рассылка с дурным названием и/или темой, неинтересной аудитории рассылочного сервиса да со слабым описанием просто не набирает подписчиков.
В любом случае, РБК (и далеко не только РБК) помещает анонсы некоторых своих интернет-изданий в каждый выпуск(!) новостей рассылочных сервисов - за деньги и немалые. И мои прикидочные расчёты подтверждают предположение, что это одно из самых выгодных для РБК вложений в интернет-рекламу, вообще...
Резервы, не задействованные РБК
Команда РБК ещё не использовала ряд возможностей, предоставляемых рассылочными сервисами. В частности, мной не обнаружены признаки, что РБК приобретал у рассылочных сервисов рассылки, брошенные управляющими или отобранные за нарушения сервисом. Это важный источник пополнения адресами подписных листов условно-бесплатных рассылок. Некоторые из брошенных рассылок на крупнейших рассылочных сервисах: Subscribe.Ru и Content.Ru можно присоединить к существующим рассылкам, без оплаты (и ещё получить бонусы у сервиса). Не похоже также, что командой РБК до сих пор практиковалось выращивание всё новых рассылок и их последующее присоединение к существующим...
А ведь при финансовых возможностях РБК, медиа-холдинг может скупать интересные рассылки у рассылочных сервисов и у владельцев-управляющих рассылок. Да что там, РБК мог бы приобрести целый рассылочный сервис - такой как Kanban.Ru c его дочерним rss2email.ru или долю в одном из ведущих - и вписать в ассортимент своих рекламных продуктов (а реклама - один из важнейших источников дохода РБК) рекламные места и заказные статьи в рассылках.
Второй существенный резерв РБК - возможность развернуть архивы выпусков условно-бесплатных рассылок, некоторых собственных и всех партнёрских на собственных сайтах. Пусть даже на специальном сайте, целиком посвещённом рассылкам РБК. Такой блогоподобный веб-сайт, благодаря поисковым системам, привлекал бы весьма значительный траффик, который ныне полностью достаётся рассылочным сервисам (и даже больший, при некоторых ухищрениях).
Третий резерв - серийные email-рассылки. Скорее всего, команда РБК задействует в будущем эту возможность многократно обратится к людям, раз посетившим сайт медиа-холдинга и принявших предложение подписаться на рассылку. Так, посетителей можно последовательно и ненавязчиво подвести к приобретению информационных продуктов РБК. Где же посетителю сайта rbc.ru сразу обозреть все полезности предлагаемые на нём и разобраться в предлагаемых продуктах...? Даже одна серия писем (с изящно подаваемой системой подписки), даже качественнее, чем ознакомительный тур по сайту поможет неискушённому посетителю в этом и увеличит доходы РБК.
Итоговая главка
Итак, может и не такой заметный как телевидение РБК, но мощный «локомотив» рассылок продвигает РБК в Сети. Успешно. На зависть многим...
И вам этот путь не заказан! При минимуме издержек, метод продвижения рассылками и собственными, и партнёрскими - совместно с рассылочными сервисами - будет уместен для большинства организаций. Даже тех, чьи интересы не простираются дальше родного городка, пока.
Всё сказано. Остальное оставляю Вам на по-размыслить...
