Котики, эротика и мебель для геев: 5 стартапов, которым удалось

25 February, 2014 — Маркетинг, Реклама и PR

Эксперты до сих пор не могут прийти к единому мнению о том, за какой период времени молодой бизнес сможет выбиться в лидеры. Как гласит статистика, свыше 50% стартапов закрываются уже в первые двенадцать месяцев после своего создания, а основная масса выживших если и выбиваются в лидеры, то исключительно на местном рынке. Тем не менее, существует огромное количество стартапов, которые благодаря уникальной бизнес-модели и необычной идее сумели привлечь солидные инвестиции и огромную аудиторию. Как именно им это удалось и в чем секрет их успеха?

1. YouTube: главное — вовремя. Истина о том, что «Бог повелел делиться» была взята на вооружение исключительно в 2005 году. Именно тогда экс-служащие PayPal Чед Хёрли, Стив Чан и Джавед Карим стали основателями компании YouTube. Новый портал подарил пользователям новую возможность — а именно, делиться аматорским видео авторства самих пользователей. Именно эта необычная характеристика стала главным залогом успеха нового сайта. Все дело в том, что новый портал «попал в струю» — именно в этот период времени начали создаваться не статичные порталы, информация на которых обновлялась исключительно владельцами, а социальные площадки, контент которых активно создают сами их пользователи.

Примечательно, что единственно-верная концепция была найдена не сразу. Сначала создатели планировали превратить ресурс в обычный сайт знакомств — еще одну площадку наподобие тех, которых в мировой паутине было уже очень много. Это подтверждает тот факт, что своё доменное имя сайт зарегистрировал в знаковый день — 14 февраля, в праздник все влюблённых, в 2005 году. Тем не менее, уже вскоре концепция сайта изменилась. Произошло это по причине житейской случайности — а именно, Чед и Стив не сумели передать по электронной почте видеоролик, который был снят на вечеринке. Именно в тот момент выяснилось, что в интернете нет ресурса, который можно было бы использовать для осуществления операций подобного рода.

Идея, как выяснилось, действительно оказалась удачной. В итоге уже через год видеохостинг превратился в один из сайтов мировой паутины, которые могут похвастаться самыми быстрыми темпами развития. А к середине следующего года количество роликов достигло отметки в 60 тыс., а количество просмотров — 100 млн. ежедневно.

Самое удивительное в том, что, несмотря на то, что популярность ресурса буквально зашкаливала, придумать, каким образом осуществить его монетизацию, создатели так и не сумели. В тот период другой рекламы, кроме текстовой и баннерной, в сети не существовало, потому догадок о том, как можно рекламу внедрить в видеоролики, публика даже не пыталась строить.

Тем не менее, ресурс был настолько популярным, что вопреки всему покупатели на него нашлись. Уже осенью того же 2006 года владельцы компании объявили о том, что между новым популярным сервисом и технологическим гигантом Google выработана договорённость, в соответствии с которым видеохостинг получит от поисковика сумму в $1,65 млрд. На тот момент это приобретение было вторым по стоимости для поисковика. Сейчас YouTube в общей сложности пополняет бюджет своих владельцев на сумму в $5,6 млрд ежегодно. Это автоматически превращает его в один из наиболее прибыльных для Google ресурсов, которые в то же время не привязаны к поиску информации.

2. Pinterest: котики рулят. Популярная визуальная социальная сеть известна тем, что именно она во многом определила и дизайн сайтов, и общее направление развития социальных сетей — поскольку убедила владельцев ресурсов в том, что за графическим контентом будущее.

Примечательно, что всемирная известность пришла к ресурсу сравнительно недолгое время назад — всего лишь в 2012. Можно сказать, что его история — это наглядное подтверждение того, что по-настоящему необычная идея может сорвать банк даже в интернете сегодняшнего дня, где представлены порталы всех видов и мастей.

Основатель ресурса Бен Зильберман пренебрёг карьерой медика ради того, чтобы начать работать в Кремниевой долине. Его первым местом работы стала компания Google, где его взяли в службу тех поддержки — по его мнению, просто потому, что он при собеседовании проявил больше восторга, чем тот соискатель, который проходил собеседование после него.

Зильберман мечтал о том, что у него будет шанс принимать участие в разработке по-настоящему уникальных продуктов, но тем не менее его начальство не считало своего подчинённого особо талантливым или перспективным, и, вопреки всему проявленному им служебному рвению, отказывалось переводить его в другие отделы. В итоге Зильберман уволился из компании по настоятельным рекомендациям своей девушки и посвятил себя разработке нового проекта.

В 2010 году, сразу после того, как социальная площадка была создана, Зильберман сделал попытку привлечь своим ресурсом инвесторов — однако с ним не пожелали даже беседовать.

Тогда Бен решился на экстренные меры — разослал 5000 респондентов письма с приглашением зарегистрироваться и указал свой личный номер телефона. С некоторыми из них он даже провёл личные встречи. Как следствие, уже через 9 месяцев число пользователей возросло до 10 тыс., а аудитория продолжала увеличиваться в геометрической прогрессии. Сайт пользовался популярностью преимущественно у представительниц прекрасного и романтического пола — благодаря стильному и изящному дизайну и продуманному функционалу. Именно поэтому недоброжелатели часто уверяют, что Pinterest — ресурс, на котором просто постят котиков.

Вопреки нагрянувшему успеху, до 2011 года штаб-квартирой ресурса, в команде которого работало 12 человек, была личная квартира Бена. В начале 2012 года аудитория достигла отметки в 10 млн, что превратило ресурс в абсолютного рекордсмена по скорости наращивания аудитории.

3. Make Love Not Porn: самая необычная порноистория. Это одна из наиболее странных и в чём-то даже сомнительных историй успеха в сети, которая вместе с тем оказывается и наиболее поучительной. Пятидесятилетняя жительница Великобритании Синди Гэллоп, являющаяся по профессии специалистом по рекламе, сумела разрушить популярный в мировой паутине стереотип о том, что-де любители фильмов с «клубничкой» за контент платить не желают, а просматривают только «взрослое видео» на бесплатных ресурсах.

Е` площадка, которой дама дала название, в переводе означающее «Занимайтесь любовью, а не порнографией», едва ли не впервые сделал видеоэротику в сети окупаемой.

Все дело в том, что Гэллоп разгадала основной секрет, который позволил сделать её портал популярным. Она сделала ставку на то, что большинство представителей сильного пола после просмотра порнографического видео чувствуют некое разочарование в собственной сексуальной жизни — в ней всё не настолько красиво и идеально, а партнёрши зачастую не в курсе тех тонкостей, которые подвластны профессиональным жрицам любовной науки. Как следствие, британка решила сделать портал с видео, которые не заставляли бы мужчин комплексовать.

В итоге на портале начали выкладывать исключительно видеоролики, актёрами в которых стали сами представители аудитории сайта со своими вторыми половинками. Просмотр каждого видео обходился пользователям сайта в сумму в $5, которые в процентном соотношении 50/50 распределялись между предприимчивым ресурсом и «актёрами», задействованными в видео. Как следствие, портал получил за короткий промежуток времени большое количество уникального и дешёвого контента, а самые активные пользователи, не страдающие комплексами, получили шанс заработать.

130 000 подписчиков – именно такую аудитория собрал ресурс всего лишь за несколько месяцев. А Гэллоп превратилась в эксперта по вопросу раскрутки проектов в сети и постоянную гостью конференция, посвященных сетевому бизнесу. Британка часто повторяет, что порнография женщин не оскорбляет, а вот бизнес порнографию действительно унижает.

4. Pebble Technology: краудфандинг ради прогресса. Проект Pebble тоже завоевал успех, но успех этот несколько другого рода. Авторы инициативы сумели получить абсолютно невероятные $10 млн. на краудфандинговой площадке добровольных пожертвований Kickstarter.

Интерес к себе проект вызывал по той причине, что впервые в истории устройства было предложено по-новому взглянуть на такой привычный и, казалось бы, скучный аксессуар, как наручные часы.

Эрик Мигиковски представил публике идею «интеллектуальных часов». Новый гаджет без проблем синхронизировался с мобильным телефоном, на его циферблате появлялась информация о входящих звонках, о поступающих СМС, о новых письмах в электронном ящике и о многом другом.

Из-за того, что экран устройства действует по технологии «электронных чернил», подзаряжать его понадобиться всего лишь раз в семь дней, а преобразовывать внешний вид циферблата без проблем можно будет хоть по несколько раз в день.

Инвесторы, которых изобретатель сделал попытку заинтересовать своим проектом, выделили ему всего лишь $375 тыс. Потому он решился разместить свой проект на краудфандинговом портале. Произошло это весной 2012 года, а максимальная сумма, которую он собирался получить, составляла 100 тыс. в американской валюте. Тем не менее, всего лишь за месяц пользователи, которых заинтересовала новая идея, прислали изобретателю в 100 раз больше средств, рассудив, что описание устройства свидетельствует о том, что оно по удобству будет сравнимо с iPhone. В финансировании проекта приняли участие свыше 70 тыс. человек. Мигиковски запустил часы в производство и теперь они продаются в большинстве государств мира.

5.Fab.com: скажи «нет» гомофобии и «да» хорошей мебели. Проект Fabulis позиционировался в качестве социальной сети для представителей сексуальных меньшинств. После запуска в 2010 году сеть проработала приблизительно шесть месяцев, и выяснилось, что ни аудитории, ни средств на развитие у проекта нет.

Весной 2011 года создатели площадки Джейсон Гольдберг и Брэдфорд Шелхаммер задумались о том, что, возможно, следует предлагать не просто возможность пообщаться, а нечто более материальное. Как следствие, появился магазин элегантной мебели Fab.com. Уже за полтора года проект набрал свыше 10 млн. аудитории, а за минуту приобреталось 5-6 дорогих предметов меблировки. Сейчас в ассортименте сети свыше 15 тыс. товаров, а ее руководство планирует открывать магазины в оффлайне.

Pinterest, Pebble, стартап, обзор, успех

Tweet  

Читайте так же:

В Сколково состоится однодневная CRM-конференция

20 September, 2016

25 октября кампус бизнес-школы Сколково примет День CRM' 2016. Специалисты называют мероприятие, в ходе которого будет представлено 25 докладов от лидеров отрасли, главным CRM-событием этой осени.

Как рекламные агентства используют «Рассказы» в Instagram

19 August, 2016

Маркетологи склонны болеть модными увлечениями, поэтому интерес с их стороны к этой новой функции был неизбежным. Всего лишь через три дня после дебюта «Рассказов» агентства всех мастей и размеров поспешили прыгнуть на подножку поезда, торопясь явить миру свои таланты.

Instagram позволит маркетологам приструнить хейтеров

19 August, 2016

Социальные каналы медийных брендов часто становятся объектами пользовательских жалоб, различных инсинуаций и троллинга. Instagram надеется обходить подобные неприятности, предоставляя клиентам — включая именитые бренды — больший контроль над модерацией комментариев.

Что хотят агентства от Google в плане быстрого отображения мобильной рекламы

17 August, 2016

Google со своим проектом Accelerated Mobile Pages (AMP) намерен серьезно ускорить загрузку веб-страниц на мобильных гаджетах. Работая в тесном сотрудничестве с со специалистами в области маркетинга, компания обновила свой инструментарий, предназначенный для создания «легковесных» рекламных вставок, не требующих большого объема памяти.

Snapchat в своей рекламной стратегии мимикрирует под Facebook

15 August, 2016

Это приложение для обмена сообщениями в сети созрело для экспансии на рекламный рынок, но пытается избежать ошибок менее успешных конкурентов. Команда Snapchat присматривается к опыту Facebook, прорабатывая собственную модель построения платформы продаж платных объявлений.