Записи БЛОГА RSS

Руководство по «выживанию» B2B-маркетологам на 2009 год

Опубликовать   


Итак, «сезон 2008» завершается и я надеюсь что большинство моих читателей уже имеют представление о своей маркетинговой деятельности в 2009 году. Тем не менее, несколько рекомендаций в связи с ухудшением экономического климата:

  1. Пересмотреть своё послание. Удостоверьтесь, что ваши послания клиентской аудитории исходят с поправками на тяжелое экономическое положение всех и вся. Фактически все организации, с которыми приходилось работать, значительно оптимизируют расходную часть. Важно понять как клиенты готовы платить за ваши товары и услуги: отработайте лизинговые схемы, подумайте над отсрочками, внедряйте рассрочки, снижайте цены, в конце-концов.
  2. Пересмотреть каналы реализации. Необходимо усовершенствовать каналы реализации: пересмотреть отношения с дилерами, оптимизировать цепочку поставок.
  3. Заново сегментировать потребителей. Дмитрий Сироткин предлагает сегментировать по критерию «устойчивости к кризису». Опираясь на новые критерии, можно продвигать «антикризисные» продукты и услуги. К примеру, маркетинговые агентства активно продвигают готовые исследования рыночных ниш в условиях кризиса. Можно находить зоны прибыли: организации, которых кризис не коснулся (юристы, ремонтные мастерские); бюджетные организации или организации, осваивающие государственные заказы.
  4. Освоить интернет-среду. Контекстная реклама всегда славилась точностью «прицела» и возможностью контролировать бюджет. В 2009 году самое время осваивать новые медиа. Судя по предварительным результатам опроса, который еще продолжается, 95% отечественных организаций намерены освоить корпоративный блоггинг в 2009 году. Здесь и дешевый информационный вброс и своевременная реакция на настроение потребителей и доступ к СМИ.

Приходящий год быка сулит нам трудолюбием и стабильностью под ногами. Подходящее время взяться за китайский :-)

Обратите внимание:

Кстати, на блоге появился Google Friend Connect, так что добро пожаловать в друзья! Мало? — ловите меня в твиттере: @b2blogger

Эта запись опубликована в Среда, Декабрь 24th, 2008 около 9:18 am и размещена в рубрики Размышлизмы, Кейсы. Вы можете следить за обновлениями, подписавшись на RSS 2.0 ленту. Вы можете оставить комментарий, или цитировать запись с собственного блога.

44 комментария к посту «Руководство по «выживанию» B2B-маркетологам на 2009 год»

  1. Игорь говорит:

    Спасибо за руководство кое что можно взять на заметку для будущего года

  2. Фёдор Шуман говорит:

    Интересная статья, обязатеьно приму к сведению.

  3. 27101983 говорит:

    С Новым Годом!!!

  4. Алексей говорит:

    Интернет среду давно пора осваивать. В условиях кризиса, можно рекламировать свою компанию с бюджетом на порядок ниже.
    Ну и действительно, у нынешней ситуации, трудолюбивый может хорошо встать на ноги, сколотить капитал неплохой. А ленивые все будут плакаться на кризис и продолжать ничего не делать.

  5. Александра говорит:

    Алексей я с вами полностью согласна . Я так и делаю

  6. konsyltacii.com говорит:

    Борьба с кризисом - это не значит сокращать мощности и сокращать персонал .Кризис когда то кончится - с чем Вы войдете в этот посткризисный мир?С устаревшим и растасканным во время неиспользования оборудованием? С головной болью где найти квалифицированный персонал, который Вы сами же и сократили надеясь сохранить копейку и потеряв на этом гривну? Во время кризиса становится архиважной роль маркетологов, сбытовиков, им придется работать не только количественно, но и еще более качественно, решая задачи сохранения объема реализации продукции, что во время кризиса все таки усложнится..

    http://konsyltacii.com

    http://blog.liga.net/user/lopatka/Default.aspx

    http://b2blogger.com/pressroom/user/Jyrkonsulting

  7. Алексеева говорит:

    Я так понимаю делать это лучше после Нового года или все же до?

  8. Roma говорит:

    Кризис дал хороший толчок бизнесу в интернете.
    Услуги сейчас стоят дёшево, а качество работы от этого не упала.

  9. Ostin говорит:

    Roma, толчок то дал. Но бизнес в Интернете упал на 30% и продолжает падать.

  10. Антон Сторожук говорит:

    не согласен

  11. Маркетинг И Новые Медиа В 2009 г. | More Intelligent Web говорит:

    […] о промышленному маркетингу http://b2blogger.com публикует руководство по «выживанию» B2B-маркетологам на 2009 год […]

  12. Фотограф говорит:

    Бизнес везде падает, но думаю интернет кризис затронет меньше чем оффлайн.

  13. Мариана Ком говорит:

    Пользуясь случаем зашел на Ваш блог , хочу поздравить Вас с наступающим Новым годом пожелать чтобы все задуманое сбылось и кризис прошел мимо , новых идей и задумок, самое главное крепкого здоровья!

  14. studen говорит:

    Думаю, что бизнес, производящий услуги для другого бизнеса, да еще и в сфере маркетинга/рекламы/ПР в 2009 году придеться ох как не сладко…. Сужу по себе :(

  15. Ай Пи Мани говорит:

    Сегодня большенство офисных работников уже перестают давать всякую мелкую работу фрилансерам - экономят.
    Вот вам и кризис в Интернете!

  16. Араб говорит:

    Поздравляю вас с наступившим Новым Годом и Рождеством, желаю вам роста умственного и общественного !

  17. Freeman говорит:

    Roma , не сказал бы..кризис до интернета не добрался ещё…

  18. Проффи говорит:

    Да ладно вам напрягаться ! Рождество на дворе..отдохните чуть!

  19. Алексеева говорит:

  20. Brabus говорит:

    Roma, смотря какому бизнесу!
    В маркетинге наблюдается пока только спады!

  21. Вадим говорит:

    Я думаю в будущем году мы выберемся из кризиса. Конено первые месяцы придется помучатся, но к концу года все бует уже лучше, вот увидите!

  22. Алла Дин говорит:

    На быков в парламенте надеяться не приходится - вся надежда на желтого быка

  23. Раджа говорит:

    Надеемся только на то, что выживать не придется

  24. Тол100пуз говорит:

    Раджа, а это уже, друг, не от нас зависит

  25. Алексеева говорит:

    Тол100пуз,ну вот только не стоит перекладывать с больной головы на здоровую)Всё зависит только о нас самих!

  26. Альберт Эйнштейн говорит:

    Алексеева +1 , согласен, а план у вас хороший, молодец что так всё организуете

  27. vasha говорит:

    Не знаю как у вас, но уже в интернете остро ощущаю его, заказы в минус пересчеты валют даже в интернете, от чего на выходе получился убыток серьезный

  28. PostPortal говорит:

    vasha согласен, сам испытываю недостаток заказов в последнее время, а вроде бы говорили что кризис интернета не коснется

  29. part1zan4321 говорит:

    Ага, так прям и каждая фирма может, если денег нет, то всё, пиши пропал. Кредит никто не даст.
    Или даст, но за большие лавэ

  30. sise говорит:

    Кризис коснется всех сфер жизни,и интернет не исключение.А надеяться,что интернет останется в стороне,по меньшей мере глупо!

  31. Ксения говорит:

    Сил нам, терпения и щедрых заказчиков!!!

  32. Маргарита говорит:

    Неплохие советы.

  33. Ким говорит:

    Дельные советы, но без настойчивости и целеустремленности боюсь ничего не получится

  34. Ким говорит:

    По моему мнению чего-то не хватает в этих советах??????

  35. Виолетта говорит:

    Cпасибо за советы!!!!!!!!!

  36. Зарина говорит:

    Интернет среду давно пора осваивать. В условиях кризиса, можно рекламировать свою компанию с бюджетом на порядок ниже.
    Ну и действительно, у нынешней ситуации, трудолюбивый может хорошо встать на ноги, сколотить капитал неплохой. А ленивые все будут плакаться на кризис и продолжать ничего не делать.

  37. Людмила говорит:

    А мне кажется мы сами больше паники создаем. Не такой уж “он большой зверь как про него говорят” - это я про кризис. Кому то на руку под шумок говорить про ужасы кризиса.Надо спокойнее ко всему относится. И в меру своих возможностей разруливать ситуацию.

  38. Людмила говорит:

    Не надо так критично ко всему относится. Везде надо искать свои плюсы и минусы. Мы сами больше паники создаем вокруг этого кризиса. Некоторые вообще на кризисе заработали неплохие бабки ( доллары, евро).

  39. Амалия говорит:

    Все очень верно подмечено.

  40. Алексей Коков говорит:

    Александр. Отличнейшая статья! Особое внимание следует обратить на пункты провдижения и продвижения в сети интернет. Но, также, следует внести некторые коррективы.

    Бюджетное продвижение и интернет продвижение - это прекрасно, но все мы знаем что это лишь интстурменты. Ведь целевая аудитория оффлайна и онлайна мало чем отличается. Следовательно, какой смысл продвигать уже имеющиеся товары по имеющимся ценам в интернете в условиях кризиса?

    Ведь, если у вашего клиента нет заказов, то интернет не решит этой проблемы, потому что интернет лишь позволит немного увеличить долю рынка.

    НА мой взгляд, следует задуматься не над тем где продвигать, а в первую очередь - ЧТО продвигать.

    Ведь, все мы знаем, что кризис - это этап экономики и все мы должны уметь оптимизирвать наши ассортименты и цены.

    Сегодняшний кризис - на долго.

    Чтобы не показаться настойчивым теоретиком, взглянем, как работает это на реальном бизнесе.
    Многие маркетологи, с которыми я работаю и общаюсь сходятся во мнении, о том, что не смотря на активное продвижение в интернете не позволяет им увеличить продажи. Почему? Потому что продукция, которая продавалась на рынке, который разогрет кредитами, не актуальна сейчас.

    Сегодня, необходимо задуматься над изменением ассортимента, а это требует определённого настроения в компании. А именно, креативно и инновационно настроеном коллективе. Сейчас, многие компании стараются собрать креативную группу среди своих сотрудников (и ключевых партнёров) для поиска инновационных решений в области продукции. Как её можно усовершенствовать, упростить, снизить заьтраты и цены. Как надавить на производителя, какие требования к продукции прописать? и так далее.

    Поэтому, поддерживайте агрессивный настрой всего коллектива. Мотивируйте на принятие инновационных решений. И заведите корпоративнй блог.

    С Уважением и надеждой на партнёрство,

    Алексей Коков

  41. Алексей Коков говорит:

    что то не публикуется мой коммент)))))))))

  42. Александр Сторожук говорит:

    2 Алексей Коков: Спасибо за мнение, согласен — сперва нужно адаптировать предложение под условия, в которых оказались потребители и лишь затем заниматься продвмжением! )

  43. Турист говорит:

    Борьба с кризисом - это не значит сокращать мощности и сокращать персонал .Кризис когда то кончится….Это естественно…

  44. Софт говорит:

    По поводу контекста согласен, один из самых эфективных способов привличения целевой аудитории.

Комментировать