Руководство по «выживанию» B2B-маркетологам на 2009 год
Опубликовать TweetИтак, «сезон 2008» завершается и я надеюсь что большинство моих читателей уже имеют представление о своей маркетинговой деятельности в 2009 году. Тем не менее, несколько рекомендаций в связи с ухудшением экономического климата:
- Пересмотреть своё послание. Удостоверьтесь, что ваши послания клиентской аудитории исходят с поправками на тяжелое экономическое положение всех и вся. Фактически все организации, с которыми приходилось работать, значительно оптимизируют расходную часть. Важно понять как клиенты готовы платить за ваши товары и услуги: отработайте лизинговые схемы, подумайте над отсрочками, внедряйте рассрочки, снижайте цены, в конце-концов.
- Пересмотреть каналы реализации. Необходимо усовершенствовать каналы реализации: пересмотреть отношения с дилерами, оптимизировать цепочку поставок.
- Заново сегментировать потребителей. Дмитрий Сироткин предлагает сегментировать по критерию «устойчивости к кризису». Опираясь на новые критерии, можно продвигать «антикризисные» продукты и услуги. К примеру, маркетинговые агентства активно продвигают готовые исследования рыночных ниш в условиях кризиса. Можно находить зоны прибыли: организации, которых кризис не коснулся (юристы, ремонтные мастерские); бюджетные организации или организации, осваивающие государственные заказы.
- Освоить интернет-среду. Контекстная реклама всегда славилась точностью «прицела» и возможностью контролировать бюджет. В 2009 году самое время осваивать новые медиа. Судя по предварительным результатам опроса, который еще продолжается, 95% отечественных организаций намерены освоить корпоративный блоггинг в 2009 году. Здесь и дешевый информационный вброс и своевременная реакция на настроение потребителей и доступ к СМИ.
Приходящий год быка сулит нам трудолюбием и стабильностью под ногами. Подходящее время взяться за китайский 
Обратите внимание:
- Опрос относительно корпоративного блоггинга на 2009 год
- Медиареволюция исследует тенденции рынка интернет-рекламы в 2009 году
Кстати, на блоге появился Google Friend Connect, так что добро пожаловать в друзья! Мало? — ловите меня в твиттере: @b2blogger
Эта запись опубликована в Среда, Декабрь 24th, 2008 около 9:18 am и размещена в рубрики Размышлизмы, Кейсы. Вы можете следить за обновлениями, подписавшись на RSS 2.0 ленту. Вы можете оставить комментарий, или цитировать запись с собственного блога.
Декабрь 24th, 2008 в 1:39 pm
Спасибо за руководство кое что можно взять на заметку для будущего года
Декабрь 24th, 2008 в 3:44 pm
Интересная статья, обязатеьно приму к сведению.
Декабрь 24th, 2008 в 4:48 pm
С Новым Годом!!!
Декабрь 24th, 2008 в 8:14 pm
Интернет среду давно пора осваивать. В условиях кризиса, можно рекламировать свою компанию с бюджетом на порядок ниже.
Ну и действительно, у нынешней ситуации, трудолюбивый может хорошо встать на ноги, сколотить капитал неплохой. А ленивые все будут плакаться на кризис и продолжать ничего не делать.
Декабрь 25th, 2008 в 7:25 am
Алексей я с вами полностью согласна . Я так и делаю
Декабрь 25th, 2008 в 11:18 am
Борьба с кризисом - это не значит сокращать мощности и сокращать персонал .Кризис когда то кончится - с чем Вы войдете в этот посткризисный мир?С устаревшим и растасканным во время неиспользования оборудованием? С головной болью где найти квалифицированный персонал, который Вы сами же и сократили надеясь сохранить копейку и потеряв на этом гривну? Во время кризиса становится архиважной роль маркетологов, сбытовиков, им придется работать не только количественно, но и еще более качественно, решая задачи сохранения объема реализации продукции, что во время кризиса все таки усложнится..
http://konsyltacii.com
http://blog.liga.net/user/lopatka/Default.aspx
http://b2blogger.com/pressroom/user/Jyrkonsulting
Декабрь 26th, 2008 в 7:56 am
Я так понимаю делать это лучше после Нового года или все же до?
Декабрь 28th, 2008 в 2:39 am
Кризис дал хороший толчок бизнесу в интернете.
Услуги сейчас стоят дёшево, а качество работы от этого не упала.
Декабрь 29th, 2008 в 4:03 am
Roma, толчок то дал. Но бизнес в Интернете упал на 30% и продолжает падать.
Декабрь 29th, 2008 в 4:47 am
не согласен
Декабрь 29th, 2008 в 4:52 am
[…] о промышленному маркетингу http://b2blogger.com публикует руководство по «выживанию» B2B-маркетологам на 2009 год […]
Декабрь 29th, 2008 в 4:57 am
Бизнес везде падает, но думаю интернет кризис затронет меньше чем оффлайн.
Декабрь 30th, 2008 в 4:41 pm
Пользуясь случаем зашел на Ваш блог , хочу поздравить Вас с наступающим Новым годом пожелать чтобы все задуманое сбылось и кризис прошел мимо , новых идей и задумок, самое главное крепкого здоровья!
Январь 4th, 2009 в 5:56 am
Думаю, что бизнес, производящий услуги для другого бизнеса, да еще и в сфере маркетинга/рекламы/ПР в 2009 году придеться ох как не сладко…. Сужу по себе
Январь 5th, 2009 в 3:12 pm
Сегодня большенство офисных работников уже перестают давать всякую мелкую работу фрилансерам - экономят.
Вот вам и кризис в Интернете!
Январь 6th, 2009 в 5:41 pm
Поздравляю вас с наступившим Новым Годом и Рождеством, желаю вам роста умственного и общественного !
Январь 7th, 2009 в 4:41 pm
Roma , не сказал бы..кризис до интернета не добрался ещё…
Январь 7th, 2009 в 8:36 pm
Да ладно вам напрягаться ! Рождество на дворе..отдохните чуть!
Январь 10th, 2009 в 9:25 am
Январь 10th, 2009 в 9:20 pm
Roma, смотря какому бизнесу!
В маркетинге наблюдается пока только спады!
Январь 11th, 2009 в 12:32 am
Я думаю в будущем году мы выберемся из кризиса. Конено первые месяцы придется помучатся, но к концу года все бует уже лучше, вот увидите!
Январь 12th, 2009 в 1:00 pm
На быков в парламенте надеяться не приходится - вся надежда на желтого быка
Январь 13th, 2009 в 7:19 pm
Надеемся только на то, что выживать не придется
Январь 14th, 2009 в 7:53 pm
Раджа, а это уже, друг, не от нас зависит
Январь 19th, 2009 в 11:11 am
Тол100пуз,ну вот только не стоит перекладывать с больной головы на здоровую)Всё зависит только о нас самих!
Январь 20th, 2009 в 9:21 pm
Алексеева +1 , согласен, а план у вас хороший, молодец что так всё организуете
Январь 21st, 2009 в 12:17 pm
Не знаю как у вас, но уже в интернете остро ощущаю его, заказы в минус пересчеты валют даже в интернете, от чего на выходе получился убыток серьезный
Январь 21st, 2009 в 7:39 pm
vasha согласен, сам испытываю недостаток заказов в последнее время, а вроде бы говорили что кризис интернета не коснется
Январь 24th, 2009 в 3:52 pm
Ага, так прям и каждая фирма может, если денег нет, то всё, пиши пропал. Кредит никто не даст.
Или даст, но за большие лавэ
Январь 26th, 2009 в 1:21 pm
Кризис коснется всех сфер жизни,и интернет не исключение.А надеяться,что интернет останется в стороне,по меньшей мере глупо!
Январь 30th, 2009 в 8:20 am
Сил нам, терпения и щедрых заказчиков!!!
Январь 31st, 2009 в 1:27 am
Неплохие советы.
Февраль 1st, 2009 в 4:36 am
Дельные советы, но без настойчивости и целеустремленности боюсь ничего не получится
Февраль 1st, 2009 в 4:53 am
По моему мнению чего-то не хватает в этих советах??????
Февраль 1st, 2009 в 4:54 am
Cпасибо за советы!!!!!!!!!
Февраль 1st, 2009 в 4:01 pm
Интернет среду давно пора осваивать. В условиях кризиса, можно рекламировать свою компанию с бюджетом на порядок ниже.
Ну и действительно, у нынешней ситуации, трудолюбивый может хорошо встать на ноги, сколотить капитал неплохой. А ленивые все будут плакаться на кризис и продолжать ничего не делать.
Февраль 7th, 2009 в 9:27 am
А мне кажется мы сами больше паники создаем. Не такой уж “он большой зверь как про него говорят” - это я про кризис. Кому то на руку под шумок говорить про ужасы кризиса.Надо спокойнее ко всему относится. И в меру своих возможностей разруливать ситуацию.
Февраль 7th, 2009 в 9:35 am
Не надо так критично ко всему относится. Везде надо искать свои плюсы и минусы. Мы сами больше паники создаем вокруг этого кризиса. Некоторые вообще на кризисе заработали неплохие бабки ( доллары, евро).
Февраль 7th, 2009 в 1:58 pm
Все очень верно подмечено.
Апрель 3rd, 2009 в 1:25 pm
Александр. Отличнейшая статья! Особое внимание следует обратить на пункты провдижения и продвижения в сети интернет. Но, также, следует внести некторые коррективы.
Бюджетное продвижение и интернет продвижение - это прекрасно, но все мы знаем что это лишь интстурменты. Ведь целевая аудитория оффлайна и онлайна мало чем отличается. Следовательно, какой смысл продвигать уже имеющиеся товары по имеющимся ценам в интернете в условиях кризиса?
Ведь, если у вашего клиента нет заказов, то интернет не решит этой проблемы, потому что интернет лишь позволит немного увеличить долю рынка.
НА мой взгляд, следует задуматься не над тем где продвигать, а в первую очередь - ЧТО продвигать.
Ведь, все мы знаем, что кризис - это этап экономики и все мы должны уметь оптимизирвать наши ассортименты и цены.
Сегодняшний кризис - на долго.
Чтобы не показаться настойчивым теоретиком, взглянем, как работает это на реальном бизнесе.
Многие маркетологи, с которыми я работаю и общаюсь сходятся во мнении, о том, что не смотря на активное продвижение в интернете не позволяет им увеличить продажи. Почему? Потому что продукция, которая продавалась на рынке, который разогрет кредитами, не актуальна сейчас.
Сегодня, необходимо задуматься над изменением ассортимента, а это требует определённого настроения в компании. А именно, креативно и инновационно настроеном коллективе. Сейчас, многие компании стараются собрать креативную группу среди своих сотрудников (и ключевых партнёров) для поиска инновационных решений в области продукции. Как её можно усовершенствовать, упростить, снизить заьтраты и цены. Как надавить на производителя, какие требования к продукции прописать? и так далее.
Поэтому, поддерживайте агрессивный настрой всего коллектива. Мотивируйте на принятие инновационных решений. И заведите корпоративнй блог.
С Уважением и надеждой на партнёрство,
Алексей Коков
Апрель 3rd, 2009 в 1:26 pm
что то не публикуется мой коммент)))))))))
Апрель 4th, 2009 в 2:09 am
2 Алексей Коков: Спасибо за мнение, согласен — сперва нужно адаптировать предложение под условия, в которых оказались потребители и лишь затем заниматься продвмжением! )
Июнь 11th, 2009 в 6:53 am
Борьба с кризисом - это не значит сокращать мощности и сокращать персонал .Кризис когда то кончится….Это естественно…
Февраль 26th, 2010 в 5:45 am
По поводу контекста согласен, один из самых эфективных способов привличения целевой аудитории.