12-13 декабря состоится тренинг «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

Все знания — это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.

Т.е. только 100% практический опыт.

Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.

Будет возможность доработать, если что-то не понятно.

Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.

Таким образом мы будем вырабатывать навыки.

Мастер-класс по ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ

ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА

«Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

1. Анализ, постановка целей и задач, утверждение годового трейд — маркетингового плана.

• Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
• Методы сбора информации силами компании.
• Годовое планирование трейд — маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
• Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
• Определение степени гибкости годового плана.
• Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
• Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.

2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного плана.

Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.

Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.

Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:

1. Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.
2. Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).
3. Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.
4. Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.
5. Увеличение выручки из торговой точки.
6. Уменьшение дебиторской задолженности.
7. Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.
8. Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.
9. Стимулирования закупок товара крупным оптом.
10. Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.
11. Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.
12. Уменьшение расходов на логистику.
13. Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.
14. Увеличение среднего чека покупателя по конкретнойSKU.
15. Замещение продаж конкурента собственным продуктом.
16. Ввод нового продукта/новой категории.
17. Снижение возврата.
18. Фиксирование цены в розничных торговых точках

Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.

Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.

3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.

Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).

Создание и защита презентаций.

О ТРЕНЕРЕ:

Татьяна Скоробогатова — ведущий эксперт по трейд-маркетингу.

С февраля 2013 года — консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена».

16.06.2010-19.11.2012, Корпорация «Геркулес», ЧП «Украинский продукт» (дистрибуция продуктов питания, ТМ Геркулес, Добрыня, Дачный) руководитель отдела маркетинга.

20.07.09-20.04.10гг., ООО «Астрея XXI» (заказ и реализация электронных портативных устройств в Украине и за рубежом, ТМ Assistant) начальник отдела маркетинга рекламы

10.04-20.07.2009 г., The Project (предоставление маркетинговых услуг компаниям, специализирующимся на рынке продуктов питания) креативный директор.

10.03.2008-10.04.2009 гг., ООО «Хладик-Трейд» (производство и реализация мороженого и замороженных полуфабрикатов, ТМ Хладик) директор по маркетингу.

01.10.2006-01.12.2007гг., ООО «ПКГ Лесная сказка» (производство и реализация кондитерских изделий, ТМ лесная сказка), начальник отдела маркетинга.

23.02-21.09.2006г. — ООО «Чигринов», Корпорация «Тайфун», (производство десертов и соусов: ТМ Чигриновъ, Сок желе), маркетолог.

Топ-спикер ежегодной Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2013»

Компетенции:

Разработка и внедрение годового трейд-маркетингового планирования, влияющего на формирование плана продаж.

Обучение сотрудников отдела маркетинга анализу, формированию активностей и их правильному контролю.

Разработка, запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей, нацеленных на отдельные регионы.

Минимизация расходов при проведении трейд-маркетинговых мероприятий любой сложности.

Автор:

• успешного трейд-маркетингового инструмента «Совет продавца»;
• системы построения эффективной аналитической работы трейд-маркетолога «Где недостатки там и прибыль»;
• системы «Минимизация рисков при внедрении и сопровождении трейд-маркетинговых активностей»;
• Статьи, интервью, экспертные оценки в журналах «Новый маркетинг», «Дистрибуция и логистика», «Маркетинг в Украине», «Маркетинг и реклама».

Автор Программы Master-тренинга «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль».

Видео-доклад «Погоня за недостатками. Трейд-маркетинг как инструмент трансформации проблем в дополнительную прибыль»

Стоимость участия в 2-хдневной программе:

3200 грн. для одного участника от компании.

Участники конференций ТМ — скидка 5 %

Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве

с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы

Задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию можно, связавшись с нами по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34 [email protected] Татьяна Ильенко