12-13 декабря состоится семинар «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

Все знания — это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.

Т.е. только 100% практический опыт.

Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.

Будет возможность доработать, если что-то не понятно.

Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.

Мастер-класс по ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ

ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА

«Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

1. Анализ, постановка целей и задач, утверждение годового трейд — маркетингового плана.

• Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
• Методы сбора информации силами компании.
• Годовое планирование трейд — маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
• Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
• Определение степени гибкости годового плана.
• Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
• Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.

2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного плана.

Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.

Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.

Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:

• Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.
• Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).
• Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.
• Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.
• Увеличение выручки из торговой точки.
• Уменьшение дебиторской задолженности.
• Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.
• Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.
• Стимулирования закупок товара крупным оптом.
• Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.
• Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.
• Уменьшение расходов на логистику.
• Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.
• Увеличение среднего чека покупателя по конкретной SKY.
• Замещение продаж конкурента собственным продуктом.
• Ввод нового продукта/новой категории.
• Снижение возврата.
• Фиксирование цены в розничных торговых точках

Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.

Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.

3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.

Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).

Создание и защита презентаций.

О ТРЕНЕРЕ:

Татьяна Скоробогатова — ведущий эксперт по трейд-маркетингу.

С февраля 2013 года — консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена».

16.06.2010-19.11.2012, Корпорация «Геркулес», ЧП «Украинский продукт» (дистрибуция продуктов питания, ТМ Геркулес, Добрыня, Дачный) руководитель отдела маркетинга.

20.07.09-20.04.10гг., ООО «Астрея XXI» (заказ и реализация электронных портативных устройств в Украине и за рубежом, ТМ Assistant) начальник отдела маркетинга рекламы

10.04-20.07.2009 г., The Project (предоставление маркетинговых услуг компаниям, специализирующимся на рынке продуктов питания) креативный директор.

10.03.2008-10.04.2009 гг., ООО «Хладик-Трейд» (производство и реализация мороженого и замороженных полуфабрикатов, ТМ Хладик) директор по маркетингу.

01.10.2006-01.12.2007гг., ООО «ПКГ Лесная сказка» (производство и реализация кондитерских изделий, ТМ лесная сказка), начальник отдела маркетинга.

23.02-21.09.2006г. — ООО «Чигринов», Корпорация «Тайфун», (производство десертов и соусов: ТМ Чигриновъ, Сок желе), маркетолог.

Топ-спикер ежегодной Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2013»

Компетенции:

Разработка и внедрение годового трейд-маркетингового планирования, влияющего на формирование плана продаж.

Обучение сотрудников отдела маркетинга анализу, формированию активностей и их правильному контролю.

Разработка, запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей, нацеленных на отдельные регионы.

Минимизация расходов при проведении трейд-маркетинговых мероприятий любой сложности.

Автор:

• успешного трейд-маркетингового инструмента «Совет продавца»;
• системы построения эффективной аналитической работы трейд-маркетолога «Где недостатки там и прибыль»;
• системы «Минимизация рисков при внедрении и сопровождении трейд-маркетинговых активностей»;
• Статьи, интервью, экспертные оценки в журналах «Новый маркетинг», «Дистрибуция и логистика», «Маркетинг в Украине», «Маркетинг и реклама».

Автор Программы Master-тренинга «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль».

Видео-доклад «Погоня за недостатками. Трейд-маркетинг как инструмент трансформации проблем в дополнительную прибыль»

Стоимость участия в 2-х

дневной программе:

3200 грн. для одного участника от компании.

Участники конференций ТМ — скидка 5 %

Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве

с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы

Задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию можно, связавшись  по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34 [email protected] Татьяна Ильенко