12-13 декабря состоится семинар «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»
3 December, 2014 - Трейдмастер | 
Образование и Наука
трейд-маркетинг
конференция
маркетолог
12-13 декабря 2014 г., Киев, открытый Master-тренинг Татьяны Скоробогатовой "Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль" ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: научить быстро выбирать из готового или разрабатывать с нуля те инструменты трейд-маркетинга, которые будут наиболее эффективны; говорить о маркетинге исключительно языком цифр, как эти цифры получать и как их обрабатывать; строить прогнозы продаж с учетом трейд-маркетинговых инструментов. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Кому в первую очередь полезен данный тренинг? маркетинг-директора трейд-маркетологи коммерческие директора директора по продажам
УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА
Все знания — это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.
Т.е. только 100% практический опыт.
Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.
Будет возможность доработать, если что-то не понятно.
Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.
Мастер-класс по ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ
ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА
«Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»
1. Анализ, постановка целей и задач, утверждение годового трейд — маркетингового плана.
- Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
- Методы сбора информации силами компании.
- Годовое планирование трейд — маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
- Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
- Определение степени гибкости годового плана.
- Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
- Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.
2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного плана.
Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.
Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:
- Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.
- Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).
- Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.
- Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.
- Увеличение выручки из торговой точки.
- Уменьшение дебиторской задолженности.
- Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.
- Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.
- Стимулирования закупок товара крупным оптом.
- Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.
- Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.
- Уменьшение расходов на логистику.
- Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.
- Увеличение среднего чека покупателя по конкретной SKY.
- Замещение продаж конкурента собственным продуктом.
- Ввод нового продукта/новой категории.
- Снижение возврата.
- Фиксирование цены в розничных торговых точках
Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.
Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.
3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.
Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).
Создание и защита презентаций.
О ТРЕНЕРЕ:
Татьяна Скоробогатова — ведущий эксперт по трейд-маркетингу.
С февраля 2013 года — консультант по генерированию прибыли с помощью трейд-маркетинговых мероприятий, владелец агентства промо-материалов «Выгодная цена».
16.06.2010-19.11.2012, Корпорация «Геркулес», ЧП «Украинский продукт» (дистрибуция продуктов питания, ТМ Геркулес, Добрыня, Дачный) руководитель отдела маркетинга.
20.07.09-20.04.10гг., ООО «Астрея XXI» (заказ и реализация электронных портативных устройств в Украине и за рубежом, ТМ Assistant) начальник отдела маркетинга рекламы
10.04-20.07.2009 г., The Project (предоставление маркетинговых услуг компаниям, специализирующимся на рынке продуктов питания) креативный директор.
10.03.2008-10.04.2009 гг., ООО «Хладик-Трейд» (производство и реализация мороженого и замороженных полуфабрикатов, ТМ Хладик) директор по маркетингу.
01.10.2006-01.12.2007гг., ООО «ПКГ Лесная сказка» (производство и реализация кондитерских изделий, ТМ лесная сказка), начальник отдела маркетинга.
23.02-21.09.2006г. — ООО «Чигринов», Корпорация «Тайфун», (производство десертов и соусов: ТМ Чигриновъ, Сок желе), маркетолог.
Топ-спикер ежегодной Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2013»
Компетенции:
Разработка и внедрение годового трейд-маркетингового планирования, влияющего на формирование плана продаж.
Обучение сотрудников отдела маркетинга анализу, формированию активностей и их правильному контролю.
Разработка, запуск и сопровождение трейд-маркетинговых активностей, нацеленных на отдельные регионы.
Минимизация расходов при проведении трейд-маркетинговых мероприятий любой сложности.
Автор:
- успешного трейд-маркетингового инструмента «Совет продавца»;
- системы построения эффективной аналитической работы трейд-маркетолога «Где недостатки там и прибыль»;
- системы «Минимизация рисков при внедрении и сопровождении трейд-маркетинговых активностей»;
- Статьи, интервью, экспертные оценки в журналах «Новый маркетинг», «Дистрибуция и логистика», «Маркетинг в Украине», «Маркетинг и реклама».
Автор Программы Master-тренинга «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль».
Видео-доклад «Погоня за недостатками. Трейд-маркетинг как инструмент трансформации проблем в дополнительную прибыль»
Стоимость участия в 2-х
дневной программе:
3200 грн. для одного участника от компании.
Участники конференций ТМ — скидка 5 %
Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве
с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы
Задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию можно, связавшись по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34 st@trademaster.com.ua Татьяна Ильенко