Состоится IV Ежегодная Всеукраинская практическая конференция

09.00-09.30 Регистрация Участников, утренний кофе, знакомство.

09.30-11.30 Сессия 1. MARKET TRENDS

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА И РАЗВИТИЕ ТОРГОВЫХ КАНАЛОВ

ОТКРЫТИЕ КОНФЕРЕНЦИИ, ПРЕДСТАВЛЕНИЕ УЧАСТНИКОВ.

Модератор: Дмитрий КОССЕ, ТОП спикер и модератор Национального проекта «NonFoodMaster» c 2012
Анализ рынка розницы в сегменте DIY& Home Improvement (товары для обустройства дома).

Развитие ключевых каналов сбыта, динамика товарных категорий, прогнозы на 2015-16 гг.

Развитие каналов продаж в сегменте Home Improvement. Возможности и перспективы торговых площадок:

• Анализ рынка свободных площадей для строительства / открытия магазинов сегмента Home Improvement в Киеве и регионах Украины.
• Перспективы развития продаж в различных форматах площадок.
• Где продавать товары Home Improvement? Влияние района размещения торговой точки на продажи в сегменте.
• Анализ потенциальной «емкости» рынка в региональном разрезе, в разрезе форматов (DIY, строительная розница,специализированная розница: декор, плитка-сантехника, освещение, товары для дома, мебель, инструменты, др.)
• Анализ и прогноз стоимости аренды торговых площадей.

Ключевые факторы и показатели работы сети — как ими нужно управлять? Принципы принятия стратегических решений в развитии сети.

Среди приглашенных спикеров: Colliers International, UTG, ведущие международные исследовательские компании,зарубежные ГУРУ.

Современные тенденции развития DIY в мире. Новый подход к планировке зала без мертвых зон, новый мерчендайзинг сложных и мелких товаров на самообслуживании.

Екатерина БОГАЧЕВА, Гуру Мерчандайзинга СНГ, владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США)

Внедрение изменений в компании в нынешних условиях рынка: Планирование изменений. Управление изменениями.

Андрей КРЮЧКОВ, внешний консультант и модератор стратегических сессий строительных компаний ГЕРЦ,АЗБИ, поставщика товаров для дома VILAND. Получил на БИТВЕ ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ СНГ титул «Серебряный тренер по Управлению -2013 г.»

11.50-12.20 Кофе-чай-пауза, неформальное общение, знакомство Участников

12.20-14.00 Сессия 2.SUCCESS in RETAIL

РАЗВИТИЕ ПАРТНЕРСТВА СЕТИ И ПОСТАВЩИКА: ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Практические вопросы успешного сотрудничества «сеть-поставщик». Аспект: продажи и переговоры о поставках товаров: Как повысить ценность предложения для сети и снизить затраты, связанные со входом и постановкой на полку?Аргументы для сети и поставщика. Эффективные стратегии поведения в переговорах — для продавца, для закупщика.«Точка достижения соглашения» — как к ней прийти, понять «пределы» интересов сторон и принять решение. Условия,при которых стоит отказаться / отложить во времени заключение контракта на поставку товаров.

Валерий ГЛУБОЧЕНКО, Золотой тренер «B2B-Master-2013» по итогам Битвы Лучших тренеров СНГ, ведущий тренер «Корпоративного университета по продажам» компании «Хенкель Баутехник Украина».

Управление ассортиментом и приоритеты закупочной политики сети на 2015 г.

Мерчандайзинг и Категорийный менеджмент в DIY.

Среди приглашенных экспертов: «Эпицентр К», Leroy Merlin, METRO C&C,«Паркетный мир», «Атем»,«ОЛДИ», др.

Успешный кейс лидера рынка. Управление продажами в рамках проекта «Консультанты».

Управление продажами через консультантов в магазинах DIY, в большинстве случаев, является необходимостью для продуктов, требующих консультации непосредственно у полки. И, если у товара есть такая необходимость, то и у конкурентов тоже. Как организовать работу консультантов, чтобы доля продаж увеличивалась, а расходы на их сопровождение уменьшались? Детальные схемы и алгоритмы работы по успешно реализованному проекту.

Татьяна СКОРОБОГАТОВА, директор по развитию трейд-маркетинговой экспертизы холдинга AGAMAcommunications Инструмент оценки Объективности продаж вашего товара в торговые точки. Итоги реализованного проекта с ведущим поставщиком товаров для строительства и дома.

Ярослав СТЕПЧЕНКОВ, ТОП-спикер Национального проекта DistributionMaster-2014, консультант по системному построению бизнес-процессов сети и поставщика.

14.10-15.00 Обед, неформальное общение, знакомство Участников

15.00-16.30 Сессия 3. В2B DEVELOPMENT

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА ПОСТАВЩИКА В КАНАЛЕ В2В

Формирование дилерской сети, секреты управления дилерами:

• Успешные программы управления каналами сбыта
• Выбор стратегии охвата ранка
• Планирование и прогнозирование продаж в дилерской сети
• Синергия партнеров для сокращения издержек и увеличения доходности

Какие инструменты по завоеванию лояльности и увеличению продаж в разных каналах сбыта применяет крупный поставщик?

Развитие бренда поставщика. Плюсы и минусы выведения новых брендов. Развитие товаров СТМ (контрактное производство товаров под маркой сети): плюсы и минусы, требования и перспективы поставщиков на 2015 год.Особенности использования СТМ в DIY (b2b и b2c)

Эффективная логистика поставщика DIY:

Бизнес-кейсы по комплексному управлению запасами.

Работа с персоналом в условиях не стабильности: как сохранить мотивацию сотрудников при сохранении прежних зарплат и высокой инфляции. Эффективные приемы мотивации сотрудников Партнеров, клиентов.

Альтернативные каналы для развития Бизнеса Поставщика. Идеи для выживания и расширения.

16.30-16.50 Кофе-чай-пауза, общение и бизнес-знакомства

17.00-18.00 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ СЕССИИ

17.00-18.00 Сессия 4.ONLINE STRATEGY

БУДУЩЕЕ ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ И СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Возможности развития новых каналов продаж и каналов привлечения покупателей online. ИНТЕРНЕТ и другие активности ВНЕ МАГАЗИНА, создание, продвижение,логистика интернет-магазина.

Успешный опыт общения с потенциальным покупателем через сеть:

• Персонализация предложений в сети.
• Категорийный менеджмент онлайн канала

17.00-18.00 Сессия 5.OFLINE STRATEGY

ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ МАГАЗИНОВ

Практические решения по привлечению покупателей в магазин:

• Успешная рекламная коммуникация: определение, инструменты.
• Мировой опыт эффективной рекламной коммуникации.
• Примеры активных рекламных коммуникаций.
• Анализ эффективности рекламной коммуникации.

18.00-19.00 СТОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ между розничными сетями и поставщиками товаров.

Бренды и контрактное производство (Private Label)) о поставках товаров в сеть и условиях сотрудничества.Переговоры с поставщиками Партнерских бизнесов (решений).

3 ЦЕЛИ УЧАСТИЯ В КОНФЕРЕНЦИИ:

• Получить исчерпывающую информацию: о ключевых трендах развития рынка, в т.ч. Изменениях потребительских предпочтений и планах ключевых игроков рынка (Закупщиков (сетей) и Поставщиков)
• Почерпнуть опыт внедрения практических решений для развития компаний сегмента Home Improvement и развития взаимоотношений между Партнерами
• Возможность заключения новых контрактов на поставку товаров –нахождение новых партнеров среди Производителей, Дистрибуторов, Розничных сетей)