Довольно интересное интервью с Михаилом Беком опубликовано на сайте. Михайли Бек подробно разъясняет проблематику откатов в маркетинге между организациями, влияние откатов на цепочку создания ценности.

К основной причине откатов Бек относит личные интересы некоторых менеджеров, заинтересованных в присвоении части денежных потоков, которые расходятся с интересами развития самого бизнеса.

Однако откаты не характеризуются только лишь отрицательными чертами. По мнению Бека, они могут принимать цивилизованные формы. Например, когда производитель, продвигая новое оборудование, вкладывает деньги в создание опережающих пользователей и историй успеха. Производитель находит лиц, принимающих решения о покупке, обеспечивает их своим оборудованием, мотивирует их, предоставляет им возможности успешно использовать это оборудование и затем способствует публикациям полученных результатов в специальных журналах, с тем, чтобы вызвать интерес у других игроков рынка.

Ключевым элементом здесь является необходимость мотивации опережающих пользователей. Как будет цивилизованная мотивация называться - дивидендами или опционами для менеджеров, премиями, поощрениями или откатами, это уже вопросы терминологии.

На сайте в разделе публикаций открыта новая рубрика, посвященный маркетинговым коммуникациям. Здесь же размешён доклад Михаила Зарина о мобильной связи как канала маркетинговых коммуникаций. Кстати, довольно интересно.

На сайте в разделе «Статьи и публикации» создана новая рубрика «Практические материалы, ситуации и кейсы». Есть уже первая публикация, посвященная маркетинговой стратегии ОAO «Лакокраска»

Добавлены некоторые изменения в новостном разделе, в частности архив новостей с сортировкой по месяцам, навигация «предыдущие-следующие» новости. На этом останавливаться пока что не собираемся

Опубликованы довольно интересные материалы по принципиальным отличиям маркетинговых исследований, проводимых на промышленных и потребительских рынках. Стоит ознакомиться.

На сайте Школы Александра Репьева вывешена в электронном варианте (ZIP, 1 Мб) глава «Успешный продукт или известный брэнд?» из новой книги «Маркетинговое мышление». Краткое содержание главы:

• Брэнд-«ологи»
• Брэнд-«мейстеры»
• «Пипл хавает»
• Размытость понятия
• Исторические корни заблуждения
• Брэнды и бизнес
• «Экономическое» определение брэнда
• Осведомленность
• Ассоциации
• Приверженность
• Сверхвыгоды
• Идентификаторы
• Название фирмы
• Что такое хороший брэнд?
• Брэндинг и маркетинговое мышление
• Брэндинг и ресурсы человека
• Брэндинг, эмоции, любовь
• «Брэндабильность» товарных категорий
• Политические аспекты
• Брэндинг в России
• Brand Manager
• Вместо заключения