Читая «Тайны рекламного двора» от Д. Огилви, нашлось несколько принципов промышленной и финансовой рекламы от Ogilvy & Mather, создавших промышленную рекламу более чем 200 клиентам из 30 стран:

1. Привлекайте к работе профессионалов самого высокого класса. Промышленная реклама сложнее рекламы потребительских товаров. Здесь воплощение рекламной идеи может обернуться расходами в сотни тысяч долларов.

2. Промышленная реклама требует основательных доводов. Эмоциональная аргументация дает малый эффект. Используйте примеры из истории развития техники, приводите новые свидетельства. Потребитель должен знать, в чем отличие вашего товара от аналогичных, насколько хорошо он зарекомендовал себя у других покупателей. Показывайте, на что способен ваш товар. Экспериментируйте.

Чтобы продемонстрировать прочность картонного контейнера для мяса, мы сочли возможным показать, как он выдерживает вес шести мужчин и одного бычка. Вручайте доказательства, подтверждающие возможности вашего товара, прямо в руки потребителю.

3. Ищите применение новому материалу. Компания «Шелл кемикл» решила продавать полипропиленовый пластик для упаковочных производств. Материал этот никогда ранее так не использовали. Фирма разработала модели упаковок из нового материала, а мы прорекламировали их.

Жажда обмена опытом по актуальным вопросам промышленного маркетинга из первых уст ведущих маркетологов-практиков привела к организации апрельской конференции «B2B маркетинг: Апрельские тезисы».

Для участия в сессии лично приглашены более 50 ведущих специалистов, отвечающих за маркетинг и рекламу на нижегородских предприятиях. Запланированы 5 основных докладов, брифинги, прения, круглый стол и after-party в этом же помещении. Тема встречи — «Тренды в B2B маркетинге и нижегородский опыт».

Михаил Елашкин рассказывает в подкасте (.mp3, 9M) «на пальцах», как ИТ-компания может использовать «дванолевой» стиль бизнеса, используя микроформаты для разметки контента. Например, микроформат iCal для продвижения календарных событий. Пример достаточно прост для реализации.

Денис Закиянов описывает основные тенденций на рынке деловых изданий в Украине:

Тенденция №1: Деловые печатные СМИ переориентируются с бизнес-аудитории на обывателей.

[…] может показаться невероятным, но статистика деловых порталов свидетельствует, что статьи с названиями типа «В доменной печи сварили рабочего, чтобы улучшить качество чугуна» в десятки раз более востребованы, чем рыночные обзоры со спокойными заголовками.

Тенденция №2: Компетентных деловых журналистов вытесняет с рынка дешевая во всех отношениях рабочая сила.

Материалы на экономическую тему должны стоить дорого уже по той причине, что они ориентированы на людей, уровень интеллекта которых гораздо выше среднего IQ украинских читателей. Бизнесмены и политики хотят читать серьезную аналитику, а не дешевые наспех написанные заметки.

Тенденция №3: Рынок журналистики тоже циклический. Сейчас спад.

[…] редакция готова была ставить любую рекламу, чтобы насобирать денег на зарплаты журналистам.

«Бизнес-Форум» и «Бренд-Сервис» соберут в апреле в Алуште конференцию по промышленной рекламе для представителей металлургической, химической, нефтегазовой, транспортной, машиностроительной и других смежных индустриальных отраслей.

Основными темами мероприятия станут принципы методологии промышленной рекламы, важность сотрудничества со специализированной прессой, задачи PR для промышленных предприятий и рекламная этика.

В 2005 году такая конференция собирала более 70-ти промышленных предприятий, включая представителей «Криворожстали», «Днепроспецстали», «Азовстали» и «Донецкого металлургического завода».

Любой бренд лучше воспринимается потребителями, когда за ним стоят легенды, люди, события, когда есть прошлое, о котором можно «трубить». Но как поступать с товарной продукцией, созданной с чистого листа по указаниям маркетологов, в условиях абсолютного неведения, что это? Маркетологи европейского Nissan нашли ответ:

Чтобы нарастить на кости пресс-релизов немного мяса, ребята из парижского офиса фирмы Nissan придумали проект Behind the scenes — «За сценой». Отобрали десять ведущих изданий из Англии, Германии, Австрии, Италии, Швейцарии, Голландии, Испании, Португалии и России (в лице Авторевю) — и почти на год открыли им индустриальное закулисье. Пусть сами журналисты расскажут увлекательную сказку о новом автомобиле нового времени — the modern times car.

За очередным блогочаепитием Александр Румянцев, развивающий новый промышленный портал eCraft.ru, пояснил какую нишу намерен занять его проект и почему его сервисы будут востребованы на фоне опережающей инфраструктуры рынка.

Приняв предложение Московской Бизнес Школы, но имея на руках стремление к свободе, Андрей Кулинич пополнил ряды блоггеров. Занимаясь B2B-маркетингом в своей компании, Андрей размещал несколько работ на B2Blogger.com:

Плохой портфель - одна из причин отсутствия прибыли
Проблемы управления филиалами
Как избежать ошибок при автоматизации предприятия

Как минимум +1 читатель у него уже есть

В новой B2B кампании процессора Intel Core 2 Duo маркетологи уделяют внимание эмоциональному отношению по мере развития IT-среды. В рамках рекламной кампании в Intel запустили сайт pebkactranslator.com, подшучивая на тему «проблемы, сидящей между клавиатурой и стулом».

На сайте собраны вопросы, которые задают ИТ-спецам «чайники», а специальный транслятор преобразовывает дьявольские рожки в ангельский нимб - показывая при этом стрелкой степень раздражения программиста глупым вопросом.

По словам вице-президента Intel по интегрированному маркетингу Нэнси Багат, расходы Intel на продвижение бренда в онлайне сегодня больше, чем на продвижение посредством какого-либо другого вида медиа.

Опубликованы формулы (PDF-формат), которыми измеряется эффективность медийных кампаний при параллельном отслеживании продаж. Иными словами, документ поможет рассчитать, как гласность в СМИ повлияет на объем продаж (или другие показатели).

Друзья, пользователи и посетители! Сегодня стартовал конкурс Советника «Лучший блог о PR» и, поскольку, мой блог так же участвует в конкурсе, приглашаю к процессу голосования. Новичкам необходимо зарегистрироваться на Советнике и подтвердить свою регистрацию, затем приступить к голосованию. Всё это отнимет не более двух минут

Изучая на досуге чрезвычайно интересную книгу для б2б-маркетолога - «Бизнес-маркетинг», я подготовил для пользователей сайта редакционный материал (pdf-формат) с перечислением различных аспектов промышленных закупок и продаж.

Поскольку лица, принимающие решение о закупке, меняются в зависимости от категории продуктов, так же как и меняются критерии, влияющие на эти решения, B2B-маркетологу необходимо знать, как от этих категорий зависят сбытовая и ценовая стратегии.

Первый российский журнал о брендинге и коммерческом дизайне - журнал Identity проведет 16-17 марта в Москве Международную конференцию по брендингу HiBrand 2007 «Нестандартные брендинговые стратегии».

Практически все компании стремятся создать сильные бренды, но лишь единицы добиваются выдающихся результатов. Опыт брендов, ставших лидерами своих рынков, показывает, что ключевой составляющей успеха являются нестандартная брендинговая стратегия и ее практическая реализация.

На конференции выступят и поделятся своим уникальным опытом топ-менеджеры двенадцати ведущих мировых бренд-консалтинговых агентств.

На сайте PRWeb предлагается бесплатно скачать PDF-версию книги The New Rules of PR. Моим пользователям должно быть интересно.

Борис Ходорковский, бизнес-консультант в сфере PR, добавил мой блог для участия в конкуре Советника «Лучший блог о PR».

На конкурс принимаются блоги, посвященные PR и смежным отраслям деятельности: рекламе, маркетингу, брендингу, BTL и т.д. А также другие, схожие по формату проекты, например, рассылки, размещенные на сервисе Subsсribe.ru. Выдвигать работы могут не только сами авторы, но и поклонники их творчества.

Лучший блог определят пользователи Портала Sovetnik.ru с помощью голосования, которое пройдет с 1 февраля по 1 марта 2007 года.