Изучая на досуге чрезвычайно интересную книгу для б2б-маркетолога - «Бизнес-маркетинг», я подготовил для пользователей сайта редакционный материал (pdf-формат) с перечислением различных аспектов промышленных закупок и продаж.

Поскольку лица, принимающие решение о закупке, меняются в зависимости от категории продуктов, так же как и меняются критерии, влияющие на эти решения, B2B-маркетологу необходимо знать, как от этих категорий зависят сбытовая и ценовая стратегии.