ТОП-7 качеств успешного предпринимателя по версии Джо Робинсона

21 May, 2014 — Интернет

На сайте Entrepreneur появился материал известного коуча, журналиста, колумниста, эксперта по психологии бизнеса и поддержанию баланса между работой и жизнью Джо Робинсона, посвященный тому, какие качества на сегодняшний день являются определяющими для достижения успеха в бизнесе. Мы предлагаем вашему вниманию краткие выдержки из этого материала.

Прежде всего, отмечает Робинсон, нет никакого «гена предпринимательства». Чтобы добиться успеха в бизнесе, вовсе не обязательно быть Стивом Джобсом или Биллом Гейтсом. Необходимо всего лишь обладать набором качеств, которые помогут добиться успеха. Причём, как отмечают ведущие эксперты в сфере венчурного инвестирования, выйти на бизнес-арену можно практически в любом возрасте и на любом жизненном этапе. Не имеет значения также, какой у вас средний балл в аттестате — более того, согласно любопытной закономерности, наибольшего успеха в бизнесе как раз добиваются те, кто в школе учился весьма посредственно.

Ошибочным является также мнение, что успех в бизнес-сфере приходит исключительно к трудоголикам, которые потрясают своей сверх-пунктуальностью, и экстравертам, которым легче общаться с клиентами и партнёрами. По мнению Иланы Файн, которая возглавляет предпринимательский центр Dingman в штате Мэриленд, люди сверхорганизованные как раз чаще всего просто не рискуют идти в предпринимательство, потому что в нём всегда есть компонент непредсказуемости и риска.

В то же время, существует некий набор личных характеристик, который помогает добиться успеха в бизнесе. В результате анализа 23 исследований, посвящённых этой тематике, удалось установить, что от корпоративных менеджеров успешных предпринимателей прежде всего отличают готовность получать новый опыт и низкая степень невротизации, то есть, высокая стрессоустойчивость. Кроме того, Джо Робинсон называет ещё 7 качеств, которые всегда присущи успешным бизнесменам.

1. Упорство. Любой бизнес — это своего рода рулетка или марафон, который требует от своего адепта устойчивости перед лицом стресса. Жизнь бизнесмена всегда включает в себя компонент неопределённости и риска, а также постоянное преодоление препятствий. Жаловаться и жалеть себя здесь не выход. Именно поэтому для предпринимателя так важны упорство и целеустремлённость, позволяющие не пасовать перед временными трудностями, а начинать заново снова и снова.

В качестве примера Робинсон приводит историю Джетта МакКэндлесса, одного из партнёров в логистической компании, которая длительное время оставалась лидером рынка. Компания развивалась настолько стремительно, что руководство не успевало контролировать всё должным образом и шло на неоправданные риски с целью увеличить прибыль. Вследствие этого появились ошибки, в результате чего финансовый резерв компании истощился. Как следствие, бизнес был продан всего лишь за половину стоимости. Но ещё до продажи компании МакКэндлесс неоднократно пытался доказать начальству ошибочность принимаемых решений, вследствие чего вскоре вынужден был уволиться из компании из-за возникшего конфликта с руководством. Из-за увольнения он оказался «на мели», фактически банкротом, был вынужден продать собственный дом и переехать к родственникам.

Пройдя более 20 собеседований, он получил несколько предложений поступить на работу в другие логистические компании, которые предлагали хорошие условия. Но тем не менее, он не стал принимать ни одно из них. Взвесив все «за» и «против», МакКэндлесс решил, что вместо того, чтобы устраиваться на стабильную работу, он может попытаться организовать собственное дело.

Его компания CarrierDirect с офисом в Чикаго в результате оказалась одним из новаторов рынка логистики — поскольку её основатель учёл все ошибки, сделанные руководством на его прошлом месте работы. Благодаря инновационному подходу, ориентированному в первую очередь на консалтинг и маркетинг, а не на поиск отправителей груза и перевозчиков, компания преуспела, стремительно нарастив прибыль и существенно опередив конкурентов.

2. Стремление изменить мир. Вопреки распространённому стереотипу, успеха в предпринимательстве добиваются прежде всего не те, кто просто хочет заработать, а те, кто стремится собственными усилиями изменить мир, поспособствовав тому, что жизнь людей станет более лёгкой, комфортной и дешёвой.

В качестве примера Робинсон приводит историю Джона Рулака, являющегося основателем компании Nutiva. Его путь к бизнесу был не из лёгких благодаря тому продукту, которым занималась созданная им компания. Всё дело в том, что компания Nutiva специализировалась на выращивании конопли. Разумеется, реализовывать её предполагалось исключительно с благими целями — для промышленности и медицины. Стоит отметить, что в сельском хозяйстве эта культура является крайне выгодной, поскольку выращивается без необходимости использовать гербициды, а в пищевой промышленности и в медицине широко используется.

Тем не менее, вскоре после основания компании, её деятельность привлекла внимание таможенников и управления по борьбе с оборотом наркотических средств. Рулака попытались обвинить в распространении наркотиков, его товар не давали разрешения отгружать со складов.

Ситуацию усугубил тот факт, что вскоре американский минюст принял постановление, которое относило коноплю к списку запрещённых веществ, фактически уравнивая её с героином и другими наркотиками. Единственным очевидным выходом для Рулака на тот момент было закрытие бизнеса, в который он успел вложить свыше 100 тыс. долларов. Но он не собирался сдаваться и подал иск на управление по борьбе с наркотическими средствами. К иску присоединились другие производители натуральных продуктов, вследствие чего после продлившихся около двух лет разбирательств Рулак всё же выиграл дело.

Сам Рулак отмечает, что выстоять ему прежде всего помогло стремление доказать, что его бизнес действительно направлен на доброе дело, в частности, на то, чтобы разработать более здоровую систему питания и обеспечить людям доступ к натуральным продуктам. В настоящее время Nutiva продаёт огромное количество натуральных продуктов из конопли — сладости, батончики, печенье. Помимо этого, ассортимент компании пополнили другие натуральные продукты — протеиносодержащие коктейли, кокосовое масло и многое другое.

3. Преодоление страха. Готовность к провалу — необходимое качество для любого успешного бизнесмена. Именно поэтому так важно уметь контролировать собственный страх и панику.

Ярким примером является история Джилл Блэшек Страан, возглавляющей компанию Tastefully Simple, специализирующуюся на продаже подарков. На начальном этапе развития компании её постоянно преследовали неудачи, до такой степени, что она даже просрочила на несколько месяцев платежи по ипотеке. Помимо финансовых провалов, именно в этот период женщина пережила смерть брата, а вскоре у неё умер муж. Она готова была бросить бизнес, чтобы найти какую-то стабильную и спокойную работу, но всё же не сделала этого. Страан отмечает, что мысли действительно материальны — контролируя свои страхи, мы способны переломить ситуацию в лучшую сторону. В частности, Джил это удалось — её компания успешно преодолела кризис.

4. Способность к предчувствиям. Умение прогнозировать и предчувствовать является ещё одной характеристикой, которая крайне необходима успешным бизнесменам. Именно это качество помогает определить, какую из ниш на рынке необходимо занять, чтобы сделать собственный бизнес успешным.

Ярким примером является история Эльдада Матитьяху. Он являлся владельцем сети магазинов, которая специализировалась на продаже замороженных йогуртов в Силиконовой долине. Тем не менее, в какой-то момент он понял, что куда больше его интересуют оптоволоконные сети и высокие технологии. В результате он просто продал свой йогуртовый бизнес и всерьез занялся IT-технологиями. Одной из разработок созданной им компании под названием Net Optics являлась программа, которая давала возможность отслеживать посетителей профилей в социальных сетях. Она оказалась крайне востребованной.

Когда журналисты спросили Эльдада о том, не страшно ли ему было расставаться с собственным налаженным бизнесом и делать шаг в неизвестность, он ответил, что просто почувствовал, что его разработки будут успешными, а новой компании удастся «раскрутиться».

5. Уверенность в себе. Ключевая характеристика для успешного предпринимателя – уверенность в собственном продукте, в том, что именно в нём и нуждается аудитория. Умение игнорировать мнение скептиков и продолжать делать собственное дело вопреки всему — залог успеха в бизнесе. Так называемая «направленная уверенность» — это не слепая вера в собственные силы, а убеждённость в своей правоте, базирующаяся на проведённых исследованиях.

Джейсон Апфель, основавший компанию FragranceNet.com, интернет-магазин по продаже косметических средств, рассказывает, что, когда он создавал свою компанию, мир бьюти-индустрии был для него тайной за семью печатями. Более того, ему неоднократно приходилось слышать мнение о том, что найти свою нишу на косметическом рынке, практически полностью монополизированном гигантами индустрии, не удастся. Тем не менее, Апфель создал сайт и начал продавать косметику по более чем умеренным ценам. Как следствие, компании удалось стать одним из лидеров рынка.

6. Гибкость. Умение адаптироваться в постоянно меняющихся условиях — ещё одно качество, без которого в бизнесе делать нечего. Чаще всего предприниматели, сумевшие «раскрутить» свой бизнес, сталкиваются с тем, что их продукт или услуга с течением времени неизбежно трансформируется и отличается от изначального замысла. Именно поэтому так важна гибкость — способность вовремя отреагировать на изменения рынка и вкуса своих потенциальных потребителей.

Основатель компании Gemvara.com Мэтт Лаузон ещё во время учёбы в колледже всерьёз заинтересовался процессом оцифровки дизайна для ювелирных изделий. Ему удалось получить инвестиции, которые позволили в 2008 году разработать платформу дизайна для поступающих в розничную продажу ювелирных изделий. Тем не менее, как выяснилось, проект, гениальный в теории, на практике оказался абсолютно невыгодным — ювелиры просто не пользовались им.

Лаузон провёл опрос среди клиентов и принял решение изменить направление деятельности. Ювелирные проекты стали продаваться напрямую потребителям — теперь на сайте можно самостоятельно разработать и заказать себе ювелирное украшение по собственному проекту. Как следствие, проекту удалось добиться успеха, поскольку кастомизация и персонификация являются основными трендами на нынешнем этапе.

7. Умение нарушать правила. Главная характеристика успешного предпринимателя — готовность идти вопреки общепринятым нормам. Именно поэтому такое важное значение имеет элемент бунтарства в характере, отсутствие конформизма и боязни общественного мнения.

Сущность любого бизнеса состоит в том, чтобы делать то, что не делает большинство. Именно поэтому отваживаются начинать собственное дело лишь немногие. Согласно озвученной Babson College информации, предпринимательству посвятили себя только 13% от общего числа американцев.

маркетинг,обзор

Tweet  

Читайте так же:

В Сиэтле открылся магазин без продавцов и кассовых аппаратов

7 December, 2016

Компания Amazon реализовала в Сиэтле революционный проект — универсальный магазин, в котором нет привычных кассовых аппаратов и обслуживающего персонала. Идентификация покупателей здесь производится при помощи QR-кода, который сканируется на входе приложением, установленным на смартфоне покупателя.

Открыта регистрация на самую масштабную конференцию по CPA-маркетингу

6 October, 2016

18 октября 2016 года в Москве состоится конференция для маркетологов, вебмастеров и рекламодателей России и соседних стран — CPAconf 2016. Регистрация на конференцию уже открыта на сайте мероприятия cpaconf.com.

Создатели интернет-аукциона OXO поделились новостями компании

28 September, 2016

Чуть больше года понадобилось команде универсального интернет-аукциона OXO для того, чтобы вплотную приблизиться к отметке в два миллиона активных лотов. Как рассказали разработчики проекта, этого удалось достичь за счет доступности и простоты продукта, регулярных акций и лояльной техподдержки.

Казань примет SEO Conference 2016

29 August, 2016

29 и 30 сентября Иннополис будет принимать седьмую международную конференцию SEO Conference 2016, посвященную Digital-маркетингу и SEO-продвижению. В мероприятии примут участие Google, Яндекс, Mail.ru, VK, Alibaba и прочие компании.

Очередная LVIV IT ARENA пройдет с 30 сентября по 2 октября

5 August, 2016

С 30 сентября по 2 октября этого года львовский стадион «Арена» соберет более двух с половиной тысяч представителей IT-индустрии на конференцию LVIV IT ARENA 2016 — NAVIGATING THE FUTURE. По задумке организаторов, событие этого года будет больше ориентировано на Европу.