Кремниевая долина: топ-10 мифов

14 May, 2014 — Интернет

В майском номере известного издания Wired был опубликован уже снискавший резонанс материал под названием One Startup’s Struggle to Survive the Silicon Valley Gold Rush («Борьба одного стартапа за выживание в условиях золотой лихорадки Кремниевой долины»). Его автором является Гидеон Льюис-Краус. Используя в качестве примера Boomtrain, стартап, который занимался технологиями персонализации информации, автор рассказывает о том, какими принципами на самом деле руководствуются те, кто попал в Кремниевую долину, и соблюдая какие правила там можно выжить.

Примечательно, что назвать проект провальным нельзя — после ряда злоключений основатели Boomtrain всё же смогли добиться поставленной цели и получили свои первые инвестиции. Но подробности о том, насколько разочаровывает путь к первым миллионам, получили широкий резонанс и статус сенсации.

Итак, подробности о быте Силиконовой долины: топ-10 разочарований для стартаперов.

1. На протяжении первых нескольких лет создатели стартапа должны быть готовы к тому, что их доходы будут мизерными и придётся буквально сводить концы с концами. Герои материала в тот период, когда статья создавалась, вообще отказались от получения зарплаты. Пределом их мечтаний был годовой оклад в 30 тысяч долларов после того, как ситуация более-менее выправится. Пока же один из них сдавал собственную квартиру с помощью сервиса Airbnb, а второй существовал за счёт доходов супруги. Все существовавшие накопления были вложены в стартап, а стартап мог начать приносить доход только в том случае, если бы привлёк внимание инвесторов. Для того же, чтобы это произошло, необходимо было соблюдение ещё ряда условий. о которых речь пойдёт ниже.

2. Увы, идея о том, что рост стартапов можно как-то спрогнозировать, взятая на вооружение, например, Y Combinator, — это на самом деле всего лишь миф. Практика показывает, что на самом деле как-то упорядочить собственный проект и распланировать его развитие на несколько лет, на самом деле очень сложно, поскольку от случайностей и неожиданностей никто не застрахован. В любой момент стартап может оказаться под угрозой закрытия. По крайней мере, основатели Boomtrain сталкивались с этим неоднократно.

3. О комфортных условиях как работы, так и существования в целом придётся забыть. Скорее всего, вместо офиса вы будете трудиться в гараже, а спать — в переполненном импровизированном общежитии, вполне возможно, что прямо на брошенном на пол матрасе. Автор рассказывает, что подобное спальное место обошлось ему в сумму в $1250 за тот месяц, что он прожил в компании молодых стартаперов, собирая материал для статьи. Он подчёркивает, что выдержать подобные бытовые лишения могут лишь люди, действительно одержимые идеей до такой степени, что готовы закрывать глаза на степень комфорта.

4. Людей, которые готовы инвестировать средства в стартапы, в Кремниевой долине много. Но существует одно большое «но». Оно состоит в том, что огромное количество из потенциальных инвесторов на самом деле и молоды, и не обладают существенным опытом. Однако, «ура» по этому поводу кричать рановато. Всё дело в том, что непрофессиональные инвесторы как правило «вливают» средства в проект только в том случает, если хотя бы 1/10 от необходимой стартапу суммы согласится профинансировать профессиональный венчурный фонд. Вот тут-то и возникает загвоздка, поскольку последние стараются держаться подальше от непрофессионалов.

5. Привлечение хорошего инвестора может стать настоящей проблемой, если в штате стартапа отсутствуют грамотные инженеры, обладающие научными степенями. Так что, прежде чем искать инвестора, надо найти достойных специалистов. А это требует колоссального пиара и очень больших финансовых влияний.

В случае с Boomtrain стартап после длительных поисков сумел нанять доктора наук из Университета Массачусетса. Помимо зарплаты, его привлекли также обещанием доли в компании.

6. Нужно хорошо понимать, что первый клиент любого стартапа – это вовсе не «живые» средства. Это всего лишь строка в вашем портфолио. Как бы этот клиент не убеждал вас в том, что верит в великое будущее вашего продукта, приобрести его он согласится только при условии гигантской скидки. В случае стартапа Boomtrain, скидка составила 75%.

7. Будьте готовы к тому, что первые два года существования вашего стартапа вам придётся хитрить и изворачиваться.

Иначе не выжить. Заманивая к себе специалистов с рынка труда, вы убеждаете их в том, что уже согласовали всё с инвестором, который только и ждёт возможности вложиться в ваш проект. В свою очередь, инвестор получает уверения в том, что у вас абсолютно гениальный штат и огромная база клиентов, которые готовы сей секунд приобрести продукт. Иначе говоря, вам нужен надежный инвестор, чтобы обеспечить для своего стартапа клиентов и специалистов; нужны клиенты, чтобы привлечь инвесторов и специалистов; нужны специалисты, чтобы получить клиентов и инвесторов. В каком-то из случает всё равно придётся приврать, «забив» на собственные моральные принципы.

8. Работа за идею, готовность отказать от больших денег ради того, чтобы компания сохранила самостоятельность и в расчете на дальнейшие колоссальные прибыли — это миф, который подходит разве что для кинофильмов. Отмахиваться от предложения, сулящего хоть какой-то профит, ради иллюзорного будущего величия создатели стартапов не будут, так делают только киногерои.

9. Одна из последних тенденций венчурного рынка — получение по-настоящему больших средств проектами с прогнозируемым будущим более вероятно, нежели скромное финансирование, которое помогло бы держаться на плаву какое-то время. Иначе говоря, инвесторы готовы вкладывать большие суммы в проекты, внушающие доверие, и не готовы жертвовать даже маленькими суммами ради проектов, которые только набирают обороты.

10. Гиганты индустрии стартапы всерьёз не воспринимают. Для них это, как правило, всего лишь аутсорсинговый вариант R&D-департамента. Те идеи, которые кажутся перспективными, в итоге приобретаются — но по демпинговой цене, которая в сотни раз меньше тех сумм, которые вложила бы сама компания во внутренние разработки. Идеи же, которые воспринимаются как интересные, но не вызывают жгучего интереса, могут «мариноваться» бесконечно, вследствие чего стартап так и пребывает в зачаточном состоянии годами.

стартапы, Кремниевая долина

Tweet  

Читайте так же:

В Сиэтле открылся магазин без продавцов и кассовых аппаратов

7 December, 2016

Компания Amazon реализовала в Сиэтле революционный проект — универсальный магазин, в котором нет привычных кассовых аппаратов и обслуживающего персонала. Идентификация покупателей здесь производится при помощи QR-кода, который сканируется на входе приложением, установленным на смартфоне покупателя.

Открыта регистрация на самую масштабную конференцию по CPA-маркетингу

6 October, 2016

18 октября 2016 года в Москве состоится конференция для маркетологов, вебмастеров и рекламодателей России и соседних стран — CPAconf 2016. Регистрация на конференцию уже открыта на сайте мероприятия cpaconf.com.

Создатели интернет-аукциона OXO поделились новостями компании

28 September, 2016

Чуть больше года понадобилось команде универсального интернет-аукциона OXO для того, чтобы вплотную приблизиться к отметке в два миллиона активных лотов. Как рассказали разработчики проекта, этого удалось достичь за счет доступности и простоты продукта, регулярных акций и лояльной техподдержки.

Казань примет SEO Conference 2016

29 August, 2016

29 и 30 сентября Иннополис будет принимать седьмую международную конференцию SEO Conference 2016, посвященную Digital-маркетингу и SEO-продвижению. В мероприятии примут участие Google, Яндекс, Mail.ru, VK, Alibaba и прочие компании.

Очередная LVIV IT ARENA пройдет с 30 сентября по 2 октября

5 August, 2016

С 30 сентября по 2 октября этого года львовский стадион «Арена» соберет более двух с половиной тысяч представителей IT-индустрии на конференцию LVIV IT ARENA 2016 — NAVIGATING THE FUTURE. По задумке организаторов, событие этого года будет больше ориентировано на Европу.