Благодаря исследованиям мы точно знаем, какие основные цели размещения пресс-релизов преследуют наши клиенты. Какую из них считать главной для вашего случая?

Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос, рассмотрим цели более детально.

Цель №1: Генерация посещений сайта

Ваша цель может и не заключаться в прямой продаже товаров или услуг компании. Если ваша цель — выразить позицию компании в отношении чего-либо, то вы можете достичь отличных показателей посещаемости сайта с помощью публикации пресс-релиза на авторитетных информационных площадках. А уже после перехода читателей на посадочную страницу, усиленную призывом к немедленному действию, купоном или каким-то другим стимулом, можно ожидать роста продаж.

В этом случае читателю пресс-релиза необходимо предложить значимый мотив, чтобы он захотел зайти на сайт и там определиться, какую роль будет играть — покупателя или просто посетителя.
Рассуждая о повышении посещаемости сайта, стоит обратить внимание на такую дополнительную цель, как пробуждение интереса к материалу пресс-релиза у журналистов, блоггеров и лидеров мнений.

Наверное, излишне объяснять, что для этого необходимо сначала составить список журналистов, специализирующихся на вашей отрасли, а затем искать подход к каждому из них. Важно быть открытым и способным ответить на все их вопросы, чтобы стать источником, достойным цитирования.

Цель №2: Повышение узнаваемости бренда компании

Аксиома: пока рынок ничего не знает о вашем существовании, вы ничего не сможете продать. Поэтому первая задача любой компании — увеличение узнаваемости бренда среди потребителей.

Для того, чтобы компанией заинтересовались журналисты, ей стоит стать знатоком, экспертом своего рынка или своей ниши. Когда компания является авторитетным источником информации, её пресс-релизы цитируют и к ней обращаются за комментариями, способствуя повышению узнаваемости бренда.

Цель №3: Производство лидов с высокой конверсией

Пресс-релиз, кроме всего прочего, должен мотивировать читателей зайти на сайт компании. И среди таких посетителей в основном должны быть представители целевой аудитории. Только тогда посещаемость будет отмечена высокой конверсией.

Обратимся к исследованию. В нем приводятся данные о контенте, которым опрошенные компании наполняли свои сайты в течение 12 месяцев. В представленном рейтинге нам будет интересна первая четверка. Итак, на первом месте — анализ конкретных ситуаций (case studies) и истории успеха клиентов (client’s success stories), на втором — информация, способствующая потенциальным клиентам принять взвешенное решение в пользу компании или ее продукта (white papers), на третьем месте — проведение вебинаров или видеоконтент (webinars/other videos), а замыкает четверку публикация электронных книг (e-books).

Мы не призываем сразу менять наполнение сайта, речь идет только о пресс-релизах. Подробнее о контент-маркетинге будет в другом материале. В пресс-релизе важно сосредоточить все усилия на привлечении внимания к указанному содержанию. Логично будет заключить, что тогда цель генерации качественных лидов будет решена. И чем больше будет тех, кто уже склонен откликнуться на ваш маркетинговый посыл, тем выше будет качество лидов.

Несомненно, у каждой компании есть что сказать своим пресс-релизом, чтоб обратить на себя внимание, пробудить интерес, желание, а затем подтолкнуть к действию. Все в соответствии с моделью потребительского поведения AIDA.

Цель №4: Улучшение SEO-ранжирования сайта

Два десятка лет назад нельзя было и представить, что перед тем как совершить покупку потребители будут использовать поисковые системы для выбора оптимальных решений. Сегодня это стало обычным делом.

Разместите в материале вашего пресс-релиза ключевые фразы и слова. Кроме того, включите в текст ссылки на ваш сайт, чтобы усилить видимость в поисковых системах. И если до этого момента вы рассчитывали только на покупку ссылочной массы, то сегодня настало время задуматься над тем, чтобы обратить свое внимание на естественные ссылки в собственных пресс-релизах.

Конечно, здесь есть свои грабли, так как не стоит сильно увлекаться и делать пресс-релиз сплошным набором ссылок с прямым вхождением ключевых фраз, которые использует ваша целевая аудитория при поиске нужной ей информации. Решить эту проблему можно используя рерайты одного и того же материала, заодно акцентируя интересные детали под разные аудитории. При этом важно помнить о том, что чем меньше ваш текст будет напоминать рекламу и будет похож на новостную заметку, тем интереснее и привлекательнее он будет для читателей, и тем охотнее они откликнутся на пресс-релиз.

Завершая разговор о целях публикации пресс-релизов, советуем всем не торопиться и потратить некоторое время на осмысление целей размещения. Это несомненно поможет сфокусировать свои усилия на главном в пресс-релизе. Как говорят англичане — не торопитесь потерять весь лес, поддавшись соблазну срубить всего лишь несколько деревьев.