Автор блога SEO Blog в своем посте «Учимся писать тестимониалы» рассказывает читателям о четырех простых правилах как писать тестимониалы.

- Тестимониалы должны быть информативными, они должны предугадывать вопросы тех, кто будет их читать, и по возможности отвечать на них.

- Тестимониалов должно быть много, они должны постоянно обновляться и добавляться, а главное, они должны по возможности отвечаит на различные вопросы вашиз потенциальных клиентов.

- Тестимониалы должны писаться людьми авторитетными в той области, где работает ваш сайт; они должны сопровождаться информацией об авторе: именем, названием его компании (сайта), указанием его должности и т.п.

- Если вы не можете реализовать первые три правила, то лучше вообще откажитесь от тестимониалов

Не могу сказать, что правила мне не знакомы, тем не менее их полезно прочесть. Особенно перед тем, как появится необходимость разместить отзывы на страницах собственного сайта.

О тех явлениях, которые происходят сегодня в сфере оборота строительной продукции, связанных с ними проблемами и способах их преодоления, читателям журнала «Технологии строительства» рассказывает управляющий партнёр консалтинговой компании «ТЕПЛОФФ» Илья А. Сидоров.

Читать статью >>>

Среди практических материалов, ситуаций и кейсов опубликована статья «ROCKWOOL в четырёх измерениях» Ильи А. Сидорова, управляющего партнера консалтинговой компании «ТЕПЛОФФ».

Работая в 1999-2004 директором по маркетингу и продажам в ROCKWOOL, Илья Сидоров проводит 4D брендинг, анализируя бренд ROCKWOOL в фунуциональном, социальном, ментальном и духовном измерениях. Автор надеется, что статья поможет этой компании осознать сильные и слабые стороны своего бренда, и провести соответствующие корректировки в стратегии развития.

Журнал «Большой город» в статье «55 золотых слов топ-менеджера, или Словарь для тех, кто хочет добиться успеха» расшифровывает понятия B2B и B2C:

Битуби и битуси — cокращенные обозначения расхожих формул Business to Business и Business to Customer. Пивзавод продает ларьку ящик пива — это битуби. Ты с дикого бодуна покупаешь бутылку пива в ларьке — это битуси. Отдаешь пустую бутылку бомжу — это ситуси. Бомж сдает бутылку в пункт приема стеклотары -ситуби. Понял? Больше не тупи!

В издательстве Питер вышла книга Павла Медведева «Организация маркетинговой службы с нуля». Автор поставил перед собой задачу создать руководство по постановке маркетинга с нуля в ныне существующих россиийских компаниях.

Автор рассматривает постановку маркетинга на предприятии «с нуля», то есть книга ориентирована на реальные российские предприятия с их реальными недостатками, важнейшим из которых является отсутствие какой-либо маркетинговой системы. Данная книга рассчитана на широкий круг читателей: владельцев бизнеса и генеральных директоров, начальников отдела маркетинга, специалистов по маркетингу, руководителей проекта по постановке маркетинга на предприятии, студентов, а также всех, кто хочет работать маркетологом.

В целом книга удалась. Написана нормальным языком. Её краткое содержание приведено ниже:
1. Вводная глава
2. Как работает маркетинговая система
3. Как работают маркетологи
4. Как управлять маркетинговой системой
5. Как создать «с нуля» маркетинговую сиситему на предприятии B2B

Купить книгу можно на сайте издательства или в магазине Озон, например.

На сайте HeadHunter размещена очередная вакансия Менеджера по маркетингу бизнес-сегмента (b2b segment manager) от Ростелекома.

Основные обязанности:

• Разработка и реализации плана маркетинга на бизнес-сегменте
• Постановка задач отделу исследования рынка и исследовательским агентствам, управлению по разработке новых продуктов и услуг, отделу рекламы/PR и рекламным агентствам.
• Оперативное управления элементами маркетинг микс: продуктовая и ценовая политика, маркетинговые коммуникации, организации системы продаж и предоставления услуг
• Участие в формировании плана продаж, инвестиционного плана и бюджета

Очень похоже, что декабрь-месяц ознаменуется месяцем маркетинговых исследований в B2B-среде. Только что опубликована статья Скриптуновой Е. А. «Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B» из 6-го июльского номера журнала «Управление сбытом». На подходе «Особенности маркетинговых исследований в сфере B2B и B2C», Комарова С.В., а также несколько статей Алексея Орлова - «Исследования b2b» и «Анализ ВЭД в исследованиях business-to-business: возможности и ограничения».

Учебно-тренинговый центр «Эксперт» проведет 29 ноября 2005 г. семинар «PR как инструмент маркетинга в сфере B2B». Подробнее читайте на сайте MBA Today.

В специально созданной рубрике «Обзоры промышленных рынков и рынков b2b» опубликован «Обзор рынка упаковочной ленты» - статья Андрея Е. Повова, маркетолога из ЗАО «Отличные окна». Автор рассматривает текущее состояние дел в отрасли производства и использования полимерных (ПЭТ-лент) и стальных холоднокатаных упаковочных лент. Кроме того, в обозрение попадает сравнение упаковочных лент различных типов, сопоставление цен отечественных и иностранных производителей, технологии производства упаковочных ленты из отходов ПЭТ.

В целом получился довольно интересный материал, четко отображающий текущее состояние в данной отрасли. За что Андрею Евгеньевичу выражаем отдельную благодарность!

В коллектив сайта B2BLogger.com требуется человек на постоянную удаленную работу (на дому) для поддержки, развития и продвижения данного ресурса. Подробнее о самом сайте можно узнать в разделе «О проекте».

Общие требования изложены в моём ЖЖ.

Читая на различных форумах в Сети вопросы пользователей в стиле: «Подскажите плиз признаки для сегментации рынка B2B», появилась мысль опубликовать залежавшийся на полке теоретический материал на тему сегментирования в B2B маркетинге под названием «Сегментирование рынков организаций-потребителей (рынков B2B)».

Сразу отмечу, что сегментировать рынок B2B можно по многим признакам, которые делятся на 2 больших класса: макро- и микросегментирование.

Макросегментирование включает сегментирование по масштабу организации (крупная, средняя, мелкая), по отрасли (машиностроение, пищевая промышленность, банковская деятельность), по географическому местоположению (локальная, региональная, национальная).

А микросегментирование включает сегментирование по критериям выбора (функциональная ценность, доставка, цена, статус), по структуре «закупочного центра» (сложный, простой), по процессу принятия решений (продолжительный, короткий), по категориям закупок (повторная рутинная закупка, видоизмененная закупка, закупка в первый раз или закупка-почин), по организации закупок (централизованная, децентрализованная).

Подробнее читайте в статье >>>

В Google Groups заведена новая ветка «Промышленный маркетинг», посвященная новостям и событиям, статьям и публикациям по практическому межорганизационному маркетингу - маркетингу в сфере B2B.

Поспешу сообщить о новом: сейчас в процессе разработки находится словарь маркетинговых терминов, написанный практиками-консультантами специально для сайта b2blogger.com.

Запуск данного глоссария с терминами на русском и английском языках произойдет не позже 5-го ноября н.г. Но до его запуска хотел бы услышать несколько комментариев от постоянных пользователей…

В ближайшие дни на сайте b2blogger.com по частям будет опубликовано электронное издание Юлдашевой Оксаны Ульяновны «Промышленный маркетинг: теория и практика», с незначительными изменениями и корректировками, правда. Коллектив, поддерживающий сайт, посвященный проблематике b2b-маркетинга, посчитал своей обязанностью опубликовать столь значительную работу в которой раскрываются предмет, метод и объект промышленного маркетинга, сформулированы основные отличия промышленных рынков от потребительских, проанализированы модели поведения промышленных покупателей и их мотивация, даются конкретные рекомендации по способам проведения исследований промышленных рынков, анализу конкурентоспособности продукции.

Содержание глав и разделов:

Содержание промышленного маркетинга

• Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
• Типология продукции производственно-технического назначения
• Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

Промышленные рынки

• Основные характеристики промышленных рынков
• Коммуникации на промышленных рынках
• Дистанции между партнерами
• Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках

Промышленные покупатели

• Характеристика промышленного покупателя
• Мотивация промышленного покупателя
• Модели поведения покупателей

Формирование стратегии промышленного маркетинга

• Концепция и стратегия промышленного маркетинга
• Товарная и ассортиментная политика
• Ценовая политика

Организация системы сбыта на промышленных рынках

• Способы организации сбытовой сети промышленной компании
• Выбор каналов распределения
• Виды посредников
• Особенности организации сбыта сырьевых товаров
• Биржи и аукционы
• Управление личной продажей

Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях

Уверены, что проблематика, освещенная в данной публикации, актуальна для современного бизнеса в b2b-среде. Поэтому надеемся на то, что совместные усилия помогут добиться поставленных целей.

О том, как эффективно организовать маркетинговую деятельность рассказывает Александр Идрисов, управляющий партнер Про-Инвест Консалтинг в статье «Организация маркетинга на предприятии».

Автор рассматривает несколько простых, но очень полезных шагов, без реализации которых вряд ли можно добиться успеха на рынке. Причем, перечисленные шаги могут быть проделаны предприятием самостоятельно, без посторонней помощи.