В ближайшие дни на сайте b2blogger.com по частям будет опубликовано электронное издание Юлдашевой Оксаны Ульяновны «Промышленный маркетинг: теория и практика», с незначительными изменениями и корректировками, правда. Коллектив, поддерживающий сайт, посвященный проблематике b2b-маркетинга, посчитал своей обязанностью опубликовать столь значительную работу в которой раскрываются предмет, метод и объект промышленного маркетинга, сформулированы основные отличия промышленных рынков от потребительских, проанализированы модели поведения промышленных покупателей и их мотивация, даются конкретные рекомендации по способам проведения исследований промышленных рынков, анализу конкурентоспособности продукции.

Содержание глав и разделов:

Содержание промышленного маркетинга

• Определение предмета и объекта промышленного маркетинга
• Типология продукции производственно-технического назначения
• Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

Промышленные рынки

• Основные характеристики промышленных рынков
• Коммуникации на промышленных рынках
• Дистанции между партнерами
• Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках

Промышленные покупатели

• Характеристика промышленного покупателя
• Мотивация промышленного покупателя
• Модели поведения покупателей

Формирование стратегии промышленного маркетинга

• Концепция и стратегия промышленного маркетинга
• Товарная и ассортиментная политика
• Ценовая политика

Организация системы сбыта на промышленных рынках

• Способы организации сбытовой сети промышленной компании
• Выбор каналов распределения
• Виды посредников
• Особенности организации сбыта сырьевых товаров
• Биржи и аукционы
• Управление личной продажей

Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях

Уверены, что проблематика, освещенная в данной публикации, актуальна для современного бизнеса в b2b-среде. Поэтому надеемся на то, что совместные усилия помогут добиться поставленных целей.