В новом году фармацевтическим компаниям придется работать по-новому

«Основа продвижения фармацевтической продукции в России - личный, «кровный» интерес врача в работе с определенными брендами, - комментирует ситуацию в отрасли Дарья Логинова, руководитель группы подбора персонала КЦ «ЮНИТИ». - Конечно, с принятием закона все вмиг не изменится, но постепенно игрокам рынка придется менять тактику развития бизнеса. Долговременный успех - в радикальной смене комплекса продвижения, требующей других людей и технологий. Первые ростки процесса тактических изменений и кадровых перестановок мы уже наблюдаем, но до реального спроса на маркетологов, PR-специалистов, мерчендайзеров пройдет не один месяц. Кто первый придет за ними на рынок труда, тот и выиграет в перспективе».

В связи с предстоящими изменениями некоторые участники рынка уже начали продумывать новые методы продвижения для фармацевтической отрасли. «Рецептурные лекарственные средства можно и нужно рекламировать в специализированной прессе, как это принято в международной практике. Многие фармацевтические компании сейчас будут делать ставки на продвиженцев, способных добиваться размещения информации о препаратах в профильных медицинских изданиях. Во всем мире чтение такой прессы - обычная практика для врача, - считает Олег Корзинов, директор по инновационному развитию ЦВТ «ХимРар». - Еще одним эффективным методом продвижения станет организация специализированных конференций и деловых встреч вне медицинских учреждений».

Принятие закона вряд ли приведет к кардинальным переменам кадрового состава участников процесса продаж. «Пока никто не придумал способа продвижения лекарств без контакта с врачебным и фармацевтическим сообществом. И никто не придумал, как установить такой контакт без медпредставителя», - считает директор по продажам компании «Ядран, Россия» Василий Каминский.

Правда, участники процесса, по-видимому, станут качественно иными. «Многие компании будут вынуждены отказаться от слабых и бесперспективных продавцов, которые были выгодны некоторым игрокам рынка из-за невысокой оплаты труда, - продолжает эксперт КЦ «ЮНИТИ». - На смену им должны придти более подкованные в новых способах продвижения специалисты. Очевидно, усилится переманивание успешных менеджеров у конкурентов».

По мнению экспертов, в меньшей степени изменения в законодательстве коснутся международных компаний, в которых уже есть опыт работы в условиях законодательных ограничений. А вот российским игрокам рынка придется искать новые подходы к развитию бизнеса.

Новый законопроект отразится и на самих специалистах, прежде всего на их доходах. В связи с возможными переменами работодатели фармацевтической отрасли пока молчат об увеличении заработных плат. По данным КЦ «ЮНИТИ», в конце 2010 г. доход медицинского представителя международной компании составлял около 60 000 руб. (45 000 руб. оклад + бонус), в российской же организации - около 35 000 руб. (бонусной части иногда нет вовсе).

Справка о компании:

Кадровый центр «ЮНИТИ» основан в 1999 году. В компании работают более 200 сотрудников. В непрерывно пополняемой базе данных агентства - более миллиона резюме специалистов. Ежемесячно в базу данных поступают примерно 15-20 тысяч резюме, выполняются более 170 заказов по подбору персонала. С 1 июня 2007 года открылся Департамент по подбору специалистов финансовой, банковской, инвестиционной и страховой сферы «ЮНИТИ Финанс».

Дополнительная информация:

Дарья Ильина,

8 (495) 543-82-59,

[email protected]