Прямые контракты с фармпроизводителями. Выгодно ли это?

Выгодны ли фармпроизводителям условия, предоставляемые аптечными сетями, и будет ли востребована такая схема работы на рынке, комментирует д-р Ласло Почайи, генеральный директор представительства ОАО «Фармацевтический завод ЭГИС» в России: «Нам неоднократно предлагали такую схему работы с розницей, но перспектив для себя мы в ней пока не видим. Во-первых, в отличие от дистрибьюторов, отсрочка платежей у сетей существенно выше и это в отсутствие каких-либо банковских гарантий. Во-вторых, большинство аптечных сетей принадлежат дистрибьюторам, следовательно, объем поставок при заключении прямых контактов с розницей не увеличивается - дистрибьютор просто перераспределяет объемы своих заказов. Кроме того, подобные схемы работы с розницей сопровождаются всевозможными дополнительными маркетинговыми услугами, в частности, мерчендайзингом, но уже за отдельную дополнительную плату».