Пример эффективности В2В Клуба

Для наглядного описания успеха при использования В2В портала как эффективного инструмента увеличения продаж, мы взяли интервью у директора фирмы РИМ, продающей офисную мебель, г. Новокузнецк - Карючиным Александром Владимировичем.

- Александр Владимирович, большенство компаний стараются сократить издержки в условиях экономического кризиса. Расскажите, пожалуйста, почему Вы решили разместить рекламу Вашей продукции на Бизнес Портале - В2В-club.ru?

- На самом деле, именно кризис и привел нас к этому решению. Компании в из-за текущего положения дел сокращают своих сотрудников. Мы выбрали другой путь. После спада покупательной активности, мы переориентировали некоторых своих сотрудников на поиски новых рынков сбыта. Не секрет, что сейчас больше половины потенциальных заказчиков ищут товары через Интернет. Преследуя эту цель, мы поставили одному из наших работников задачу - увеличить посещаемость нашего сайта на 100% в течение 3 месяцев.

Мы начали с регистрации нашей продукции во всех специализированных каталогах и размещения с них ссылки на наш сайт. Так мы и вышли на бизнес портал В2В Клуб. После этого мы потратили 2 дня, чтобы зарегистрировать отдельно каждый наш продукт, добавить его подробное описание, прикрепить фотографии мебели в разных ракурсах. В итоге, мы получили около 30 страниц с описанием всех моделей нашей продукции.

- Что Вам понравилось при работе с Бизнес Клубом?

- Функциональность, коммуникация и практичность. В начале, мы зарегистрировались и сделали просто общее описание нашей фирмы. Буквально на следующий день, мы получили письмо с детальными инструкциями, что надо описывать каждый отдельный продукт, а не фирму в целом. Так мы и поступили: описали каждую позицию из нашего каталога отдельно.

Более того, мне лично понравилось, что в личном кабинете клуба можно отслеживать статистику кликов по нашим продуктам. И, конечно, факт, что можно бесплатно добалять неограниченное число продуктов тоже приятно удивил.

- Одной из целей было увеличение посещаемости сайта компании РИМ - как регистрация товаров отразилась на посещении сайта?

- В самом начале, на страницы наших продуктов, размещенных в Бизнес Клубе, заходило от 10 до 15 человек ежедневно. Сейчас их количество значительно возросло. Мы даже разместили несколько наших самых ходовых моделей в платных ТОПах и там, конечно, посещаемость возрасла в несколько раз.

- Можете назвать конкретные цифры? Окупилась ли Ваша регистрация в В2В Клубе?

- Сразу же окупилась! На наш корпоративный сайт ведут ссылки с Бизнес Портала, что означает, что мы стали привлекать действительно целевой трафик на наш электронный ресурс.

Если говорить о конкретных цифрах… На первом этапе, мы использовали только бесплатные тарифы, то есть, потратили время одного сотрудника в течение 2 дней. Суммарная посещаемость всех наших продуктов составляла около 120 человек ежедневно. Непосредственных запросов с сайта приходило примерно 1-2 в день. При этом, их легко обрабатывать и делать коммерческое предложение, так как запросы были, в основном, на конкретные модели мебели, которые потенциальные заказчики находили через сайт Бизнес Клуба.

Из 10 коммерческих предложений примерно 1-2 становятся заказами. Таким образом, В2В-club делает нам около 7-10 дополнительных крупных заказов в месяц!

- Есть ли у Вас какие-либо пожелания уже зарегистрированным членам Бизнес Клуба или тем, кто еще раздумывает о регистрации своих продуктов на В2В Портале?

- Хочется пожелать моим коллегам бизнесменам не сокращать сотрудников, а попробовать найти более удачное использование их времени. Я убеждён, что сейчас самый подходящий момент, чтобы опередить конкурентов, выйти на новые рынки. Те компании, которым удасться пережить кризис, будут в итоге намного сильнее, чем до него.

Что касается тех, кто раздумывает регистрировать свои продукты на сайте www.b2b-club.ru или нет, считаю, что сделать это нужно обязательно! Ведь регистрация бесплатная, Вы тратите только свое время, которое потом сторицей окупается.