Обновилась программа конференции «B2B маркетинг: удержание клиентов в условиях конкуренции»

Аудитория конференции - руководители, директора по маркетингу и продажам, руководители отделов развития. Консультанты, заинтересованные в создании новых, комплексных маркетинговых решений для своих клиентов.

На конференции будут обсуждаться эффективные маркетинговые стратегии, которые способствуют укреплению конкурентных преимуществ компании, работающей в сфере B2B в условиях современного рынка.

Темы для обсуждения:

Особенности маркетинга услуг в B2B секторе.

• В чем особенности брэндинга на рынке B2B.
• Разработка эффективной маркетинговой стратегии.
• Маркетинговый бюджет для компаний сектора B2B. Какой бюджет можно считать эффективным.
• Тендер на рынке В2В: различные способы поиска и оценки новых партнёров.

Особенности работы в различных отраслях на рынке В2В.

• Выявление новых перспективных продуктов и технологий: потенциал и производственные возможности компании для создания нового продукта.
• Способы определения оптимальной ценовой стратегии для продукта/услуги.
• Особенности выхода на региональные рынки для компании сектора B2B.

Особенности работы с корпоративными клиентами.

• Что важнее на рынке В2В: удержание существующих клиентов или умение привлекать новых. Где искать и как находить нужных клиентов.
• Лояльность корпоративных клиентов на рынке В2В.
• Необходимость сегментации корпоративных потребителей.
• Эффективные методы продаж на рынке B2B.

Особенности исследований на рынке B2B.

• Управление каналами сбыта и продвижения на рынке B2B.
• Современная система продаж сложных товаров на рынке В2В.

К участию приглашены представители компаний: ОАО "РОСНО", ОАО "РУСАЛ", ООО"Нестле-Фуд", "Бритиш Американ Тобакко Россия", Альфа-Банк, ООО "УК Группа ГАЗ", Банк УРАЛСИБ.

Подтвердили свое участие: Руслан Ашымканов партнёр директор Trout&PartnersCIS(СНГ), Андрей Пятахин директор по корпоративным продажам Вымпелком, руководитель отдела маркетинга Мария Быстрова TNT Express Worldwide (CIS).

Также, в рамках конференции, состоится деловая практическая игра на тему: «Как продавать больше за счет мозгов продавца?»

Стоимость участия – 17 000 руб. (без учета НДС), включает в себя раздаточные материалы, обед, кофе-брейки. По окончании мероприятия каждому делегату выдаётся сертификат.

Специальное предложение:

Каждый третий участник от одной компании посещает конференцию бесплатно. Для подписчиков издательского дома «Коммерсантъ» предусмотрена скидка 10%.

Регистрация:

по телефонам: (495) 960-3118, 797-3171 (доб.20-47), в интернете: www.kommersant.ru, или по e-mail: [email protected].