В Киеве состоится Master-тренинг: «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

• научить быстро выбирать из готового или разрабатывать с нуля те инструменты трейд-маркетинга, которые будут наиболее эффективны; говорить о маркетинге исключительно языком цифр, как эти цифры получать и как их обрабатывать; строить прогнозы продаж с учетом трейд-маркетинговых инструментов.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Кому в первую очередь полезен данный тренинг?

• маркетинг-директора
• трейд-маркетологи
• коммерческие директора
• директора по продажам

УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

• Все знания — это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.
• Т.е. только 100% практический опыт.
• Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.
• Будет возможность доработать, если что-то не понятно.
• Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.
• Таким образом будем вырабатывать навыки.

Мастер-класс по ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ

ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА

• «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»

1. Анализ, постановка целей и задач, утверждение годового трейд — маркетингового плана.

• Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
• Методы сбора информации силами компании.
• Годовое планирование трейд — маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
• Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
• Определение степени гибкости годового плана.
• Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
• Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.

2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного плана.

Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.

Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.

Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:

1. Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.
2. Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).
3. Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.
4. Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.
5. Увеличение выручки из торговой точки.
6. Уменьшение дебиторской задолженности.
7. Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.
8. Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.
9. Стимулирования закупок товара крупным оптом.
10. Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.
11. Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.
12. Уменьшение расходов на логистику.
13. Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.
14. Увеличение среднего чека покупателя по конкретной SKU.
15. Замещение продаж конкурента собственным продуктом.
16. Ввод нового продукта/новой категории.
17. Снижение возврата.
18. Фиксирование цены в розничных торговых точках

Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.

Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.

3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.

Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).

Создание и защита презентаций.

Стоимость участия в 2-х дневной программе:

3200 грн. для одного участника от компании,
5500 грн. — для 2-х участников от компании,
7800 грн. — для 3-х участников от компании. 

Участники конференций ТМ — скидка 5 %

Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве
с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы

Дополнительная информация
тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34
[email protected]
Татьяна Ильенко