12 июля 2013 года пройдет B2B Sales Forum, посвященный сложным и длинным продажам

28 June, 2013 — Торговля

В форуме примут участие 17 докладчиков и экспертов с многолетним практическим опытом в сфере B2B продаж товаров и услуг в сфере: недвижимости, рекламы, банков, страховых, консалтинга, доставки, логистики, FMCG.

Работая на конкурентном рынке и продавая товары и услуги компаниям, многие В2В-компании сталкиваются с вопросами развития и формирования доверительных отношений с целью повторных продаж или повышения сумм сделок. Ключевыми становятся навыки эффективного проведения переговоров, уточнения потребностей и понимания важных критериев для проведения закупок компанией-клиентом.

Дополнительные сложности возникают и при продажах крупным компаниям - цикл продаж обычно длинный, много лиц принимающих решение, лиц, влияющих на решение и B2B-компании должны учитывать все эти факторы при планировании и организации продаж.

Почему мы выбрали тему сложных и длинных продаж в B2B? Нам помогли участники первого В2В Sales Forum, который прошел 9 февраля в Киеве. Именно они в ходе докладов и в кофе-брейках обсуждали со спикерами и задавали нам эти вопросы.

Мы пригласили 17 докладчиков и экспертов с многолетним практическим опытом в сфере B2B продаж товаров и услуг в сфере: недвижимости, рекламы, банков, страховых, консалтинга, доставки, логистики, FMCG.

Докладчики и участники B2B Sales Forum обсудят в ходе докладов и панельных дискуссий темы:

• В2В-продажи с помощью организации и проведения событий для клиентов | Дмитрий Ткаченко, управляющий партнер Business.People и Digital Pharma
• Как строить длинные отношения с клиентом?| Ольга Гуцал, Камион Оил
• Процессный подход в B2B продажах. Как разработать и внедрить бизнес-процессы продаж | Андрей Довгань, Terrasoft
• Как избегать ценовых войн – почему так сложно продажам делать настоящую дифференциацию и держать уровень цен на практике? |Андрей Длигач, Advanter Group
• Как готовить специалистов по В2В-продажам? | Глубоченко Валерий, тренер по B2B-продажам
• Планирование и прогнозирование В2В продаж – в чем проблема?| Александр Юрчак, B2B Ray
• Построение отношений с B2B-клиентами с помощью электронных писем и рассылок | Игорь Василевский, эксперт по В2В-продажам
• От модели «универсального солдата» к «конвейеру продаж» - многие компании пытаются делать «конвейер», но количество ошибок зашкаливает.. В чем барьеры «конвейера» | Максим Шкилев, директор по маркетингу, Сеть агентств Горящих Путевок
• Как влияет коррупция на развитие профессиональных стандартов В2В продаж – от полного разложения организации до «интеграции» в комплекс тактических средств, - есть ли золота середина или..? | Игорь Василевский, Ольга Гуцал, Вита Кравчук
• В2В-продажи: возможна ли автоматизация? | Андрей Длигач, Александр Юрчак, Дмитрий Ткаченко, Кирилл Куницкий

Участниками Форума станут более 100 руководителей и директоров В2В-компаний.

Регистрация: http://www.salesforum.com.ua/2013/05/registration-b2b-2.html

B2B Sales Forum, FMCG, Максим Шкилев, продажи

Tweet  

Читайте так же:

Export Portal: новая площадка по проведению международных торговых операций

13 September, 2016

О своем старте объявила новая международная торговая платформа Export Portal, предназначенная для организации экспортно-импортных операций. Export Portal заинтересована в сотрудничестве с торговыми и логистическими компаниями, ведущими международную деятельность.

Торговая миссия Украины в Варшаву состоится в сентябре текущего года

4 August, 2016

Ukrainian Food Export Board примет участие в организации торговой миссии Украины в Варшаву. Ее старт состоится в сентябре этого года. 13 сентября начнется связанный с миссией бизнес-форум «Poland-Ukraine».

Amazon предлагает торговый раздел для продуктов Kickstarter

29 July, 2016

Финансирование потенциально прибыльных проектов на Kickstarter схоже со ставкой в игорных заведениях – принесет ли вообще проект какие-либо плоды? Взлетит, или так и останется очередной бесплодной маркетинговой попыткой? Современные краудфандинговые платформы позволили множеству компаний выйти на рынок, и заняться массовым выпуском электронных гаджетов, игрушек и товаров для дома.

Розничные продажи в Великобритании за июнь просели на 0,9%

21 July, 2016

Июньское проседание объемов розничных продаж в Великобритании достигло 0,9% по сравнению с маем, сообщает FINMARKET.RU со ссылкой на данные Национального статистического управления.

Купон-агрегатор Промокоды 24 представил новые акции

5 July, 2016

Агрегатор купонов Promokodi24.ru, сотрудничающий со многими популярными интернет-магазинами России, представил ряд новых акций. Так, промокоды можно получить на обувь Ральф Рингер, технику GearBest и продукцию магазина одежды «Траектория».