Ещё раз об отличиях: B2B vs B2C
Опубликовать TweetСергей Трофимов расшифровывает девять отличий B2B от B2C маркетинга:
- Объем закупок
- Более сложные продукты в техническом плане
- Высокий риск покупателя
- Более продолжительное время покупки
- Более сложный процесс принятия решения
- Профессиональные покупатели
- Более тесные отношения между покупателем и продавцом
- Производный спрос
- Взаимовлияние
Эта запись опубликована в Четверг, Май 15th, 2008 около 4:10 am и размещена в рубрики Размышлизмы. Вы можете следить за обновлениями, подписавшись на RSS 2.0 ленту. Вы можете оставить комментарий, или цитировать запись с собственного блога.
Май 17th, 2008 в 10:05 am
Коренные отличия.
Май 17th, 2008 в 3:43 pm
А чего больше в B2B или B2C не понятно.
Май 25th, 2008 в 5:50 am
помойму в посте описаны недостатки B2B перед B2C.
если ошибаюсь поправте
Май 25th, 2008 в 10:02 am
Ошибаетесь частично: сложный процесс, как правило, окупается большими объемами закупок. Продолжительное время компенсируется партнерскими отношениями после первой же сделки. И так далее… это просто отличия, требующие разного подхода, не более. А так везде есть свои плюсы и минусы.
Май 30th, 2008 в 2:19 am
Мне кажется коренное главное отличие - это продавать своим и впаривать посторонним
Май 30th, 2008 в 2:37 am
Есть здесь доля правды
Июнь 4th, 2008 в 11:14 am
Вот эти скупо перечисленные отличия делают промышленный маркетинг кардинально другим.
Июнь 5th, 2008 в 12:38 am
Продаем услуги автоматизации на “1С”. Сложность продукта высокая, и не материальная.Это основная сложность в продаже.
Не понял 8 и 9 пункты. Их разве нет в b2c ?
Июнь 5th, 2008 в 12:48 am
2 DenB: производный спрос и взаимовлияние, разумеется, в какой-то мере присутствуют на потребительских рынках (простой пример с цифровыми фотиками, линзами к мыльницам и плёнкамим кодак). Но в высоко-технологиченой среде (б2б) предложение диктует спрос, поэтому 8 и 9 пункты проявляются особенно резко.
Июнь 8th, 2008 в 1:30 pm
Я так и не понял чем они отличаются?