Заметил странную закономерность - редко какой сайт того или иного предприятия содержит исключительную информацию для журналистов и представителей СМИ. На западе сиуация чуть-чуть иначе. Взять к примеру сайт Microsoft: на первой страничке ссылочка - For Journalists, где можно почерпнуть всю необходимую официальную информацию для подготовки публикации (биография каждого представителя «верхушки» с официальными фотографиями для прессы, фотки главного офиса, логотипы всевозможных форматов и размеров, список дюжины фактов о компании, ответы на частозадаваемые вопросы и т.д.). Удобно, оперативно, общедоступно и без хлопот.

Кстати, отраслевых и тематических порталов с большими каталогами предприятий это тоже касается - всегда находится информационный блок с ссылками на случай, если вы журналист.

На «наших» сайтах, порой, тоже можно встретить - на сайте Софтлайна, например, или на сайте банка Аваль. А вот возможность выделить информационное сообщение для журналиста со страничек Украины Промышленной, к примеру, изначально отсутствует. Я бы взял заметку на вооружение.

К некоторому сожалению совсем не хватает времени оставлять короткие заметки в блоге - занят организационными вопросами. С другой стороны за период занятости набрался дополнительного опыта, а значит есть о чём поведать в ближайшее время

Международная маркетинговая группа обозревает украинский рынок минеральных удобрений. Если кратко, то потребность украинского рынка в минеральных удобрениях будет обеспечена за счет импорта. Причем, аналитики прогнозируют его значительный рост. Отечественным производителям придётся увеличить объемы экспорта, потому что на внутреннем рынке будет сложно конкурировать с российской и белорусской продукцией.

В 12:56 на Украине Промышленной появляется новость - «НДС возмещают в обычном режиме». Спустя несколько часов в 16:15 появляется очередной релиз - «Украина задолжала возмещение НДС».

Здоровая улыбка на лице: так что там с возмещением НДС?

Меры по усовершенствованию не будут значительными и затратными, тем не менее, они помогут выйти вашему сайту на другой уровень. Итак, GlobalSpec предлагает:

1. Добавить номера телефонов и адрес электронной почты на все страницы вашего сайта. Желательно разместить их вверху страницы.
2. Добавить больше перекрестных ссылок по тексту. Желательно «линковать» ключевые слова и фразы - это «понравится поисковикам».
3. Обновить новостной раздел. Если в нем есть новости 30-дневной давности, то возникнет вопрос: новости ли это? Если нет информационного повода, напишите имиджевый материал или, в крайнем случае, напишите об изменениях на сайте.
4. Обновить карту сайта. Зачастую про карту сайта банально забывают, хотя это простейший способ уведомлять поисковики о появлении новых разделов на сайте.
5. Почистить невостребованный и не актуальный контент. Вряд ли ваш сайт оставит хорошее впечатление, если описанное на нем не соответствует нынешней действительности.
6. Добавить релевантные и понятные метатеги на все страницы сайта. Заголовки должны быть понятны как простому посетителю, так и поисковой машине.
7. Конвертировать содержимое PDF-файлов в HTML-формат. Обеспечьте доступ к брошюрам и рекламным проспектам в обоих форматах, удобных как для распечатки, так и для онлайн-чтения.
8. Добавить навигационные ссылки меню внизу каждой страницы. Во-первых, это дополнительное удобство для пользователей, которым не нужно прокручивать скрол вверх. Во-вторых, если ваши ссылки меню в графическом исполнении, стоит продублировать их в текстовом варианте для лучшей индексации поисковиками.
9. Добавить больше графических изображений вашей продукции. Хорошая картинка способна заменить тысячу слов. К тому же к каждому изображению можно прописывать alt-описание, дополнительно указывая ключевое содержание.
10. Добавить форму обратной связи на странице с контактными данными. Телефонные номера и адреса электронной почты есть обязательная необходимость, а форма обратной связи выступает лишь дополнительным способом контактировать с вами по интересующим вопросам.

Казалось бы - банальные вещи, да? А теперь взгляните на свои корпоративные сайты… наверняка там есть над чем поработать

Сергей Панов, гендиректор ЗАО «Актион-Медиа», в беседе с Марией Неретиной, на вопрос об особенностях продвижения и завоевания подписчиков нового B2B-издания, рассказывает:

Успех b2b-издания и его продвижения зависит, прежде всего, от правильно выбранной тематики и подачи материалов. Что касается коммуникаций, то они имеют, конечно, определенные особенности, так как маркетинговые коммуникации ограничены определенной целевой группой, и задача в этом случае довольно нетривиальная - попытаться выяснить, где эта целевая аудитория концентрируется. Если говорить о бухгалтерских изданиях, то, как ни странно, по-прежнему эффективным остается использование телевидения. Что касается других групп, мы используем, конечно же, традиционные каналы - это профессиональные выставки, конференции. И очень большую долю в marketing-mix занимают всевозможные способы, относящиеся к прямому маркетингу. Одна из ключевых наших компетенций в области маркетинга - это удержание прямых контактов с нашими читателями. Это рассылки, каталоги, call-центр, различного рода комбинированные DM-акции, клубы лояльности (клубы читателей), профессиональные программы.

На фоне роста розничных цен на нефтепродукты новость об увеличении Нефтегазом добычи нефти как-то не очень впечатляет и совсем не греет душу. В августе по 95-му бензину прирост составит 10% по отношению к нынешним ценам.

Dave J. размышляет о наиболее влиятельных инструментах в сфере B2B-торговли. По результатам пользовательского обзора ThomasNet, маркетинговыми инструментами остаются конкурентное ценообразование, хорошее обслуживание клиентов и высокое качество продукции. Но следующим, наиболее важным инструментом, упомянутым большинством пользователей площадки является продуманно-детализированный дружественный Сайт.

Самый оптимальный вариант сайта студии Веб-дизайна, по-моему мнению… Вобще я в последнее время как-то заметил тенденцию к минимализму - даже вот на этом примере или на этом.

У кого какие мнения?

Вслед за B2B-порталом Globalspec, который использовал онлайн-игры для продвижения своего сайта, ThomasNet спонсирует игру MikeMan на ESPN-radio.

Личные отношения - залог успеха в деловой среде. Очень действенным инструментом построения таких отношений являются визитные карточки, точнее - пользование ими. От того, как вы поступаете с визитками, будет зависеть судьба отношений.

Обменявшись с потенциальным партнером визитными карточками, ответьте на неё в течение дня или суток простым звонком на мобильный телефон или письмом по электронной почте. Результат превзойдет ожидания.

Профессор Филипп Котлер, проводя в Киеве по приглашению Киево-Могилянской бизнес-школы свой мастер-класс «Маркетинг в новой экономике» поясняет:

Находят возможность как-то выделиться даже производители бетона. Так, одна из цементных компаний нашла возможность совместить с поставкой товара решение других проблем клиента. В частности, общепринятая практика предполагала доставку бетона на объект заказчика в достаточно большой промежуток времени — с 9 до 12 часов утра. Когда именно придет бетон заказчик не знал и был вынужден все это время платить рабочим, ожидающим разгрузки бетона.

Естественно, обязательство подвозить бетон на объект через полчаса после отсылки предупреждающего сообщения было позитивно воспринято заказчиком даже несмотря на то, что подобный сервис стоил ему дополнительных денег, т.е. цена бетона выросла.

Поскольку современные Веб-технологии внесли свои коррективы в процессы коммуникаций между производителями и потребителями, информационный обмен нашел свое отражение на специализированных сайтах. И поскольку все большее количество инженеров и специалистов прибегают к услугам таких проектов, появилась необходимость написать объективный обзор существующих информационных B2B-порталов, систем и электронных торговых площадок по различным отраслям промышленности и регионам.

В случае, если вы работаете с такими порталами и системами, или являетесь их владельцами, администраторами, активными пользователями, оставляйте заметки и ссылки в комментариях, они будут учтены при написании обзора.

В блоге Кристалл-Сервиса размышляют над смыслом письма в стиле коммерческого предложения от одного николаевского судостроительного предприятия. По-моему убеждение, до тех пор, пока финансовые директора будут писать потенциальным партнерам или клиентам письма, и, тем самым, отвечать за формирование отношений с ними, письма такого смысла (или его отсутствия) будут приходить и приходить.

Антон Попов приводит пример привлечения внимания бизнес-аудитории с помощью мобильных устройств, смартфонов и КПК:

В последнее время Microsoft ищет пути привлечь внимание пользователей ранних версий Microsoft Office для того, чтобы помочь им оценить возможности новой версии пакета офисных программ. Софтверного гиганта интересует состоятельная, технически продвинутая аудитория профессионалов.

Решение проблемы было мобильным, компания запустила интерактивную маркетинговую кампанию для смартфонов и КПК, которая включала в себя две мобильные игры, в стиле «Concentration» и «Jeopardy», с элементами рекламы. Результаты по игре в стиле «Concentration» были шокирующими. Около 65000 абонентов скачали игру и сыграли в нее в среднем от 4 до 10 раз. Пользователи, которые негативно относились к бренду Microsoft, больше других восприняли рекламный позыв в игре к действию.