Американская Marketo, флагман в технологиях автоматизации маркетинговых процессов, получила новые венчурные инвестиции в размере 50 млн долл США от фонда Institutional Venture Partners.

Привлеченные средства Marketo направит на стратегию агрессивного роста.

За 5 лет существования, компания привлекла 107 млн долл США инвестиций. Marketo предоставляет услуги в области управления доходами (Revenue Performance Management) для любой компании, заинтересованной в увеличении прогнозируемых доходов. Технология увеличения прибыли помогает как небольшим компаниям, так и гигантам из списка Fortune 500. Решение сочетает в себе традиционную автоматизацию маркетинга и выстраивание доверительных отношений с клиентами, чтобы повысить эффективность взаимодействия с покупателями на всех этапах получения прибыли и, в конечном итоге, увеличить предсказуемую прибыль. Результатом становится значительный рост эффективности бизнеса за счет расширения и увеличения скорости притока потенциальных клиентов.

Сейчас Marketo обслуживает более 1350 корпоративных клиентов. Кроме того, в октябре компания представила новый продукт под названием Spark, разработанный специально для сегмента малого бизнеса — самого быстрорастущего сегмента экономики на данный момент.

В группе «Коммуникации в Интернет» на Facebook нашлось интересное сообщение со скриншотом страницы, показывающей, что по запросу «Купить» в Яндексе предложены результаты поиска из Google:

Знающие люди, подскажите: это хитрый виджет, плагин браузера Google Chrome или Яндекс тестирует страницу с подмешиванием выдачи результатами из Google?

Популярная площадка трансляции потокового видео Vimeo запустила новый сайт, направленный исключительно на корпоративных пользователей — Vimeo PRO.

До этого бесплатный в использовании сервис видео-хостинга монетизировался преимущественно за счет Plus-аккаунтов. Владельцы этих аккаунтов за 60 USD в месяц получали дополнительные преимущества в виде отсутствия рекламы в плеерах. Впрочем, это не давало никаких преимуществ бизнес-аудитории.

Сегодня Vimeo скорректировали курс, предоставив малому бизнесу всего за 199 USD в год качественный видео-хостинг. Корпоративные клиенты могут рассчитывать на 50 Гб дискового пространства, HD и HRML5 совместимость, подробный сбор статистики и много других «плюшек» типа добавления логотипа в стиле водяного знака.

Справедливо заметить, что в сегменте видео-хостинга для малого бизнеса Vimeo не единственные в своём роде. Им предстоит конкуренция как минимум с Viddler и Google Apps Business Video.

Кстати, мой профиль на Vimeo @b2blogger. Добро пожаловать в друзья!

Ровно 6 лет назад, 1 августа я анонсировал открытие B2Blogger.com как первого в Украине ресурса по B2B-маркетингу. Тогда я считал, что в интернете уже всё есть. Кто бы знал, что мне потребуется ещё шесть лет, чтобы переубедить себя в обратном!

Эти шесть лет по праву можно сравнить с американскими горками. Успеваешь проникнуться сразу всеми ощущениями: и стремительным набором высоты в виде знакомств, успеха и финансового благополучия, и мгновенным падением вниз в виде допущенных ошибок, упущенных возможностей и выгод.

Уверен, так рождаются и формируются абсолютно все проекты. Кому-то суждено «кататься» год, кому-то больше. И чем длиннее весь этот «аттракцион», тем веселей. А потому не бойтесь начинаний! Это всегда интересно, особенно когда подходит эпизод стремительного набора высоты!

Спасибо вам за возможность испытать эти эмоции, с днём рождения!

Сегодня в рамках партнерской программы на B2Blogger.com мы пошли на необычный шаг, предложив каждому вебмастеру и блоггеру зарабатывать на продаже PR-услуг в интернете. Осуществить идею удалось за счет создания простого виджета, код которого легко установить на сайт и блог.

Теперь вы можете зарабатывать с нами, при этом не обязательно становиться клиентом B2Blogger.com!

Присоединиться к партнерской программе легко: кандидату необходимо пройти общую регистрацию на B2Blogger.com и перейти в партнерский блок.

Для тех кто ещё не в теме: виджет (от англ. widget — безделушка) — это небольшое приложение, которое показывает некоторую информацию или выполняет несложное действие. Как правило, это новостные информеры, часы или индикаторы погоды.

Китайские власти арестовали 36 мошенников, которые обманывали зарубежных клиентов B2B-портала Alibaba.com. Мошенники заработали более $6 млн на товарах, которые не собирались поставлять, пишет Газета.ру со ссылкой на «Би-би-си».

Расследование мошенничества началось после жалоб клиентов на площадку. Преступников поймали ещё в апреле, однако информация о них была обнародована только в среду на пресс-конференции, проведенной Alibaba и бюро общественной безопасности Ханчжоу.

Мошенники получали оплату за заказанные товары, которые не собирались поставлять. В других случаях, подозреваемые, получив оплату, отправляли товары, но их качество не соответствовало заявленному.

Alibaba.com — крупнейшая B2B-площадка в мире, базирующаяся в Китае. Количество зарегистрированных пользователей сайта превышает 65 миллионов. Значительная часть компании (43%) принадлежит Yahoo!.

Количество вакансий для маркетингового аналитика в апреле 2011 года выросло в 2,4 раза по сравнению с апрелем прошлого года, пишет газета Дело со ссылкой на данные портала Rabota.ua.

В каких регионах востребованы

60% всех вакансий для маркетинговых аналитиков размещают работодатели из Киева. Доля городов-миллионников (Харьков, Донецк, Днепропетровск, Одесса, Львов) составляет 30%, вакансии из других регионов составляют всего 10%.

В каких отраслях

Отрасли, в которых работают компании, размещающие вакансии маркетинговых аналитиков:

• Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт — 16%
• Торговля розничная / Retail — 14%
• Промышленность и производство — 14%
• FMCG — 8%
• Реклама и PR-услуги — 5%
• Телекоммуникации/Связь — 4%

Менее заинтересованы в специалистах софтверные компании и фармацевты, их доля всего 2%.

Какие требования предъявляет работодатель

Работодатели выдвигают к потенциальным кандидатам несколько базовых требований:

• Высшее образование: маркетинг (в 97% вакансий);
• Опыт работы на аналогичной должности: в 47% всех вакансий для маркетинговых аналитиков от соискателей требуется опыт работы от 2-ух до 5-ти лет.
• Знание методов прогнозирования рынков;
• Знание источников информации о рынках;
• Опыт работы с определённой группой товаров;
• Владение английским языком: в 30% всех вакансий на должность маркетингового аналитика указан английский язык;

Вчера крупнейший российский оператор электронной торговли в России — B2B-Center объявил о начале работы в Украине, запустив площадку B2B-Center.com.ua. Возглавил украинский офис известный банкир Игорь Францкевич.

B2B-Center представляет собой электронную систему для проведения торгов ориентированную на B2B-сегмент. Она позволяет компаниям заключать между собой сделки о покупке и продаже услуг или товаров прямо в интернете, не расходуя время и ресурсы на бумажную волокиту. Одно из главных преимуществ — экономии денег, за счет снижения цен на поставки, в результате аукционов. Таким образом покупателям удаётся сбивать первоначальный чек на 10-20%.

Сегодня B2B-Center — лидер рынка электронной торговли в России с 75%-долей. Объем торгов в первом квартале 2011 года составил более $ 4,8 млрд. Оператор обслуживает около 60000 компаний, 850 из которых — украинские. Все они, в основном, поставляют свою продукцию в Россию.

Запуск украинского офиса объясняется большим потенциалом рынка электронных торгов в стране. По оценкам Александра Бойко, председателя совета директоров B2B-Center, ёмкость рынка составляет ? 4,5 млрд, при этом общий объем внутренних торгов в украинском бизнесе достигает ? 20 млрд.

К слову, работать в системе могут компании, имеющие цифровую подпись. Право выдачи цифровых подписей в Украине имеют 17 компаний, правда, многие из этих подписей не совместимы друг с другом.

Стоимость участия в системе в базовом тарифе составит 2500 грн + плата за единоразовое подключение в размере 12500 грн.

Webnames.ru назвали 6 основных причин, по которым интернет-предприниматели могут лишиться желаемой прибыли от доменного бизнеса.

1. Вы не устанавливаете цену на свои доменные имена. Существуют доменные имена, которые необязательно оценивать самому. Их владельцы просто ждут дорогостоящих предложений, а затем повышают цену. Но вряд ли у вас есть такие домены, и наверняка никто не предложит вам 50 000 $ или больше за любой из ваших доменов. Поэтому вам стоит установить цену на них. Малые и средние компании не сделают вам предложение и не будут вести переговоры о цене доменного имени. Оценивайте свои домены, и вы сможете продать больше.
2. Вы не выставляете свой домен на несколько аукционов сразу. Ресурсы по продаже доменов неодинаковы. Некоторые типы доменов трудно продать на одном из них, и значительно проще — на другом.
3. Вы ленитесь поменять DNS-сервера. Удивительно, что многие даже не хотят проверить свое «рабочее место». Похоже, что залогиниться на сайте регистратора и изменить DNS-сервер - слишком тяжелая работа для них.
4. Прибыль, которая ниже вашей максимальной прибыли, вы расцениваете как недостаточную. Мы разговаривали со многими людьми, чей доход от парковки доменов упал на 50 % или более. Когда мы предлагали им решение, позволяющее увеличить доход на 10-20 %, они отвечали: «Это все равно хуже, чем было в 2007 г.». Да, но вы будете более обеспечены, чем сейчас.
5. Вы ищете готовые решения. Все любят готовые решения. Сделай так, и ты получишь такой-то результат. Но чтобы достичь успеха, вы должны стать лидером, а значит, нельзя ждать, пока кто-то выложит вам готовый рецепт на блюдечке с голубой каемочкой. Это можно сравнить с книгами о том, как заработать много денег. Тот, кто их продает, прекрасно понимает, что заработает на этом значительно больше, чем все его последователи. Не ждите готовых решений, ищите их самостоятельно.
6. Вы нетерпеливы. Некоторые ставят домен на парковку на несколько дней, а потом забрасывают. Конечно, этого времени недостаточно, чтобы судить о чем-то. Нередко бывает, что необходимо развивать ресурс в течение нескольких месяцев, и только после этого становятся заметны плоды работы.

Нетерпеливые упускают большие возможности.

Google тестирует метод ранжирования рекламных объявлений, показываемых пользователям Gmail на основе их поведения.

Чтобы лучше оценить предпочтения пользователей, компания будет использовать технологию сортировки «приоритетных» Входящих пишет BtoB Magazine со ссылкой на Gmail Help.

Технология сортирует сообщения электронной почты по значимости для пользователя. Реклама в Gmail будет отображаться в зависимости от содержания этих важных писем.

Тестировать рекламные показы будут по этапам, первыми нововведения увидят пользователи Gmail из США.

Инженеры Google AdWords искренне надеются, что новый метод позволит улучшить релевантность объявлений, сократив число показов «мимо кассы».

На равне с авторизацией по логину, сегодня мы добавили возможность авторизации по email-адресу, указанному при регистрации учетной записи на B2Blogger.com.

Два входа лучше, чем один. Пользуйтесь на здоровье!

Если вы пользуетесь профессиональной социальной сетью LinkedIn, то наверняка ощутили её потенциал для служебных целей.

В офисе LinkedIn решили помочь нам представить наши связи, визуализировав их на карте InMaps.

Конечно эта карта не отобразит ваших реальных жизненных связей, но она распределит деловые контакты, отношения с одноклассниками, связи с членами семьи. В конце-концов, вы можете найти точки влияния на интересующих вас персон. Всё в ваших руках!

Кстати, ранее были попытки визуализировать связи в микроблогах Twitter.

Сервис находится по адресу http://twitnest.appspot.com/nest/index.html.

Телефонный звонок Ростислава Буряка из редакции Экономических Известий вылился статьёй про виртуальных продавцов в ноябрьском № 47 (165) номере журнала Статус.

В статье вы узнаете насколько электронные торговые площадки, начиная от профилей в социальных сетях и прайсовых агрегаторов до специализированных B2B-порталов, способны стать подспорьем для новичков и акул в украинском интернет-бизнесе.

Enjoy!

Следуйте за мной в твиттере @b2blogger.

Между секциями Microsoft Blogtoberfest #blogfest мне удалось попасть в эфир 47-выпуска PR-подкаста и кое-что рассказать о пресс-релизах.

В подкасте Оксаны Гошвы (@HOSHVA_PR) участвовали Артур Оруджалиев (@arturclancy), Ирина Рубис (@IrinaRubis) и Даниил Ваховский (@vakhovskyi). Беседовали на темы:

• Почему PR-специалистам стоит посещать блоггерские конференции?
• Кто они, эти блоггеры?
• Политика присутствия в социальных медиа — что дозволено, а что нет?
• Социальные сети — тренд. Отстает ли от рынка пиарщик, который упускает работу в социальных сетях?
• Какая польза от релизоприёмников? Имеют ли они право на жизнь?

Слушайте и оставляйте отзывы!

Если вы ещё не задумывались над использованием Facebook для дела, то сейчас наступило благоприятное время, чтобы начать. Лично нам корпоративное присутствие через фан-страницу в этой социальной сети дает около 3000 посетителей каждый месяц, и что самое главное — мы остаёмся в контакте с аудиторией.

Стоит отметить, что организовать присутствие в Facebook можно 3 способами: зарегистрировать себя как пользователя, создать страницу и создать группу. Отличие страниц от групп хорошо описано в разделе «Чем страницы на Facebook отличаются от групп?» на Facebook Россия. Но если кратко, то страницы ведут от имени бренда и они видны для просмотра всем, вне зависимости от того, зарегистрирован интернет-пользователь на Facebook или нет. В свою очередь создание групп позволяет пользователям общаться между собой по интересам, делать рассылки и массово приглашать новых участников.

Обратите внимание: не вздумайте создавать персональную учетную запись на компанию, поскольку людям не нравится «дружить в холодильником»! Создайте профиль на себя и лишь затем создайте корпоративную страничку в Pages.

Теперь детально шаг за шагом:

1. Создайте страницу своего бизнеса по адресу http://www.facebook.com/pages/create.php. Я рекомендую выбрать тип страницы для «Торговой марки, товара или компании».



2. Сделайте первичное наполнение страницы (Стена, Информация, Фотоальбомы, Видео). Наполнить стену сообщениями и новостями поможет приложение RSS.Graffiti, которое умеет транслировать новости сайта и записи блога через RSS-ленту на стену в хронологическом порядке. Вы можете так же выводить записи из микроблога через соответствующее приложение.
3. Сделайте короткий фирменный адрес вашей странице. По умолчанию адреса страниц выглядят ужасно, но адресам этим можно придавать фирменный вид, пользуясь сменой адреса для страниц Pages. К примеру, при создании нашей страницы её первоначальный адрес был такой: http://facebook.com/pages/B2Bloggercom/126012373230, теперь стал http://facebook.com/B2Blogger. Приятно же! Инструментом этим можно воспользоваться сразу, как у страницы появятся первые 25 поклонников. Просто пройдите по ссылке http://www.facebook.com/username/ и укажите странице имя. Казалось бы мелочь, но большинство до сих пор этим не пользуется! Имейте в виду, что изменить его больше не получится.
4. Используйте виджеты «Визитка» для продвижения вашей страницы через корпоративные ресурсы или персональные блоги. Это, кстати, поможет набрать количество участников до первоначальных 25 поклонников, а затем до желаемой цифры. Прелесть всех визиток в том, что вы можете настраивать их по своему вкусу: отображайте наименование страницы, количество поклонников страницы, лица поклонников и ещё десяток других параметров, чтобы привлечь внимание интернет-аудитории своей популярностью.

В следующем выпуске я расскажу за посадочные страницы (так называемые landing pages) через TAB-вкладки, следите за обновлениями!