«Наглость — второе счастье» или почему «яблочный» гигант продает iPhone по завышенным ценам?

18 September, 2013 — ИТ: железо

Наиболее продвинутых пользователей интересует вопрос о том, каким же образом «яблочному» гиганту удается удерживаться со своими устройствами, которые он реализует по заведомо неконкурентной цене на рынке мобильных гаджетов, и без того переполненном достаточно доступными и мало чем отличающимися от «яблочников» смартфонами конкурентов.

Аналитик и автор блога Asmyco Гораций Дедью (Horace Dediu) дает на этот вопрос вполне однозначный ответ: «Наглость — второе счастье».

Ну что же, давайте попытаемся раскрыть секрет продвижения разрекламированного как «бюджетный» с ценой в $300-$400, однако появившегося на прилавках уже с ценником в $549 iPhone 5C. Безусловно, этому способствуют некоторые тонкости, являющиеся определяющими не только в самом бизнесе по продажам мобильных гаджетов, но и в Интернет-маркетинге в целом. Рассмотрим наиболее ключевые из них.

Итак...

Совсем не потребителям придется выкладывать на четверть увеличившуюся сумму за представленный в качестве бюджетного смартфон. Вернее, не всю эту сумму - полностью ее оплатят мобильные операторы. А это ни больше, ни меньше, как 270 компаний, являющихся коммуникационными партнерами Apple.

Очевидно, что решение партнеров Apple по продажам участвовать в столь невыгодной для них, на первый взгляд, сделке в поддержку iPhone продиктовано совсем не модными веяниями или фанатичным стремлением во что бы то ни стало поддержать чудо-iPhone, а жестко диктуемыми рынком сбыта экономическими факторами.

Мобильным операторам приходится бороться за ARPU, т.е среднюю выручку на одного пользователя, принимать в расчет текучесть своей абонентской базы, а также величину сетевых затрат и возможность падением рыночных цен, а кроме того поддерживать на должном уровне Return on Investment - коэффициент окупаемости инвестиций (ROI) и учитывать целый ряд других экономических составляющих.

Не секрет, что две трети операторов не считают iPhone соответствующим изначально поставленной перед ним задаче. Тем не менее, участвовать в продажах iPhone еще несколько лет назад все-таки согласились и Verizon и только-только начинающая приходить в себя мобильная компания-оператор DoCoMo. В перспективе список партнеров Apple собирается пополнить самый крупный в мире китайский сотовый оператор China Mobile.

Таким образом, напрашивается вывод, что неспроста сотовые операторы сотрудничают с производителем iPhone – с помощью мобильных гаджетов от Apple они надеются раскрутить своих пользователей на приобретение пакетов услуг по более высоким ценам. Такая бизнес-модель для операторов особо выгодна, так как, субсидируя продажи, они тем самым повышают лояльность пользователей, а уменьшение оттока клиентов в свою очередь приносит стабильные денежные доходы для дальнейшего наращивания числа пользователей «яблочных» гаджетов.

Тем более, что, в конце концов, потребители все равно оплатят основную часть стоимости iPhone посредством ежемесячного погашения завышенных телефонных счетов. Хотя в перечне выставленных к оплате услуг графа «оплата за телефон» не значится, Дедью полностью уверен, что примерно $10-15 от выставленной в счете суммы денежных средств направляется непосредственно на погашение затраченных оператором на выкуп у Apple гаджетов по завышенным расценкам.

По мнению Дедью, Apple удалось «пригреться» в ежемесячных выплатах многих миллионов пользователей, т.е. занять достаточно теплое место и закрепиться на нем, не взирая на то, что многие пользователи начинают прозревать. Они понимают, что втянуты в грандиозную и практически не скрываемую аферу, в которой ценность самого «яблочного» гаджета для них по-прежнему очевидна, чего нельзя сказать о плате за эту очевидную ценность.

iPhone, Apple

Tweet  

Читайте так же:

Volkswagen Sedric: на Женевском салоне появится электрокар с автопилотом

9 March, 2017

Женевский автосалон будет проходить с 9 по 19 марта. В рамках мероприятия Volkswagen покажет электрокар, которому не нужен водитель.

Теперь на колесах: Boston Dynamics создала очередного робота

28 February, 2017

Американские инженеры из Boston Dynamics (Alphabet) показали нового робота, которого можно считать следующим этапом развития робототехники. Модель, которая умеет перепрыгивать препятствия и поднимать грузы, передвигается на колесах.

Xiaomi выпустила смарт-гитару и назвала ее Populele

15 February, 2017

Xiaomi начала осваивать производство музыкальных инструментов. Компания анонсировала выпуск «умной» гавайской гитары, способной самообучаться. Название новинки созвучно с названием самого инструмента — Populele.

LuminAID: на Kickstarter собраны деньги на производство надувных фонарей

14 February, 2017

На Kickstarter успешно завершился сбор средств на создание надувных фонарей, которые могут заряжаться от солнечного света. При помощи устройства также можно зарядить мобильный телефон.

Huawei представит защищенные телефоны

13 February, 2017

Кнопочные телефоны от Huawei получили аккумуляторы повышенной емкости и отличаются весьма прочным корпусом. Местный регулятор TENAA уже представил описание их характеристик.