13 декабря пройдет семинар «Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов»

Целевая аудитория:

• владельцы компаний,
• генеральные директора,
• руководители отделов по работе с дилерами,
• коммерческие директора,
• директора по продажам,
• Внутренний тренер
• HR-менеджер

Программа тренинга

1. С каким персоналом можно построить успешный отдел продаж?

• Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
• Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
• Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
• Где найти человека со знаниями и опытом?
• Какая мотивация у сотрудника переходить?

2. Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать?

• Когда сотрудник захочет покинуть компанию и чем его можно удержать?
• Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
• 10 минутное тестирование на «успешность» в работе
• Почему людям становиться скучно на работе?
• На основании чего можно предсказать — насколько весомый вклад сделает сотрудник в коллектив и компанию?

3. Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?

• Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
• По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
• Почему люди болеют?
• Причина сплетней и слухов?
• Методы нематериальной мотивации
• Как оценить с какой мотивацией пришел сотрудник?
• Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
• Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

4. Найм. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?

• Как создать очередь желающих работать в компании?
• Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
• Как не сойти сума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
• Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
• Как проводить интервью по телефону
• Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти на испытательный срок
• Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

5. Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?

• Какая основная причина саботажа приказов?
• Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что нужно?
• Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
• Точная процедура введения продавца в должность
• Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
• В чем разница между обучением и тренировками?
• Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

ДЕТАЛЬНО О ТРЕНЕРЕ

Валерий Глубоченко — автор уникальной программы обучения переговорам в продажах SalesPro

С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины).

В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009, 2010 и 2011 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE».
Валерий — один из лучших консультантов по бизнесу, и лучший тренер по продажам в Украине.

Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 78 проектов для больших, средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий.

В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили более 25.300 человек.

Его хобби и увлечения — жизнь в стиле Гольф и BMW Club, а также — путешествия по всему миру. Валерий — побывал почти на всех континентах Земли, а также посетил все семь новых чудес света, только за 2008 год посетил 11 стран.

Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания), обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия). Сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.

Валерий, как докладчик, принимал участие во многих выставках и конференциях.

Список проектов, реализованных Валерием за последние года:

2014г. — Компания «Henkel Bautechnik Украина»: Проект по увеличению продаж торговых представителей торговые точки
2014г. — Компания «E-com», консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продажах сложных услуг"
2014г. — Компания «AGL DIVISION» Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продажах логистических услуг»
2014г. — Компания «Дитком Сервис» (система www.zakupki-online.com): Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продажах сложных услуг"
2014г. — Компания «VectorVs» «Эффективные переговоры при продажах электротехнической продукции»
2014г. — Компания «ДЕЙ-СОН Логист Продакшн Компани»: Корпоративный тренинг с разработкой скриптов по продаже кондитерских изделий
2014г. — Салон Portes: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продажах дверей и напольных покрытий»
2014г. — Компания ЧП «Тыхеева», Бурятия: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продажах кондитерских изделий"
2014г. — Компания «Новая Почта» Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продажах логистических услуг»
2014г. — Компания «Estate Realty» Москва: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продаже элитной недвижимости».
2014г. — Компания «Таджеро» (Таджикистан) тренинг для ТОП менеджеров "Школа эффективного руководителя".
2014г. — Компания ЧП «СПС» ТМ Приправка Харьков: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продаже дистрибьюторам и сетям».
2014г. — Компания «BGS-Solutions» Киев: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продаже ITрешений для бизнеса».
2014г. — Коммерческий банк «ПриватБанк» Днепропетровск: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продаже ITрешений для бизнеса».
2014г. — Дочернее предприятие «Oriflame Ukraine»: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры».
2014г. — Строительно-инвестиционная группа «Evrodim» Киев: Консалтинговый проект «Эффективные переговоры при продаже недвижимости».
2013г. — Компания Торговый Дом «AquaTrade»: Корпоративный тренинг «Активные продажи бутилированной воды», Молдавия.
2013г. — Компания «Датагруп»: Корпоративный тренинг «Повышение эффективности продаж сотрудников контакт-центра».
2013г. — Компания «RCI»: Корпоративный тренинг по программе Renault Finance «Усовершенствование и развитие методов продаж финансовых продуктов».
2013г. — Компания «Хербс Трейдинг ГмбХ»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2013г. — Компания «Эси Групп»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «Крафт Фудз Украина»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж». Тренинг для тренеров.
2012г. — Компания «Алкив»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Страховая Компания «Универсальная»:Корпоративный тренинг «Результативные продажи корпоративным клиентам».
2012г. — Компания «РСІ Файненшиал Сервісис Юкрейн»: Корпоративный тренинг «Эффективные переговоры».
2012г. — Компания «Авто Газ Глобал Трейдинг»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «Украинская Восточно Рыбная Компания»: корпоративные тренинги «Эффективные телефонные переговоры», «Эффективные переговоры при закупках».
2012г. — Астра банк: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «Бонгрен» ТМ «ЗвениГора»»: Корпоративный тренинг «Спецназ продаж».
2012г. — Компания DiscoveryTour: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «АПК Инвест»: Корпоративный тренинг «Эффективные переговоры с сетями и дистрибуторами».
2012г. — Сеть ювелирный салонов-магазинов «Абрикос»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «Бизол»: ВИП коучинг «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «Альфа металл»: Консалтинговый проект «Спецназ продаж».
2012г. — Компания «Олис»: Корпоративный тренинг «Переговоры при активных продажах сложных товаров или услуг».
2012г. — ВБР банк: разработка «Стандарта ведение переговоров».
2012г. — Компания «Глассо»: Консалтинговый проект «Спецназ в продажах».
2012г. — Компания «Рилля Украина»: Корпоративный тренинг «Переговоры при активных продажах сложных товаров или услуг».
2011г. — Компания «Камаз»: Корпоративный тренинг «Эффективные переговоры».
2011г. — Компания «Интерпайп»: Корпоративный тренинг «Оперативный менеджмент».
2011г. — Компания «Аква-Пекс»: Корпоративный тренинг «Эффективные переговоры».
2011г. — Компания «Curver»: Корпоративный тренинг «Переговоры при активных продажах».
2011г. — Компания «Хенкель Баутехник Украина»: «Корпоративный университет по продажам».
2011г.– Правекс банк: Корпоративные тренинги «Переговоры при активных продажах».
2011г.– Компания «Укртелеком»: корпоративный тренинг «Розробка стратегії здатної подвоїти Ваш дохід».
2011г.– Компания «AMG Украина»: корпоративный тренинг «Управление отделом продаж».
2011г.– Компания «Глобино»: корпоративный тренинг «Управление отделом продаж».
2011г. — Компания «Лига Закон»: корпоративный тренинг «Переговоры при активных продажах».
2011г.– Компания детского питания «Humana»: тренинг для медицинских представителей «Эффективные переговоры».
2011г. — Компания "Камион-Оил": консалтинговый проект «Корпоративный университет по продажам».
2011г. — Компания «Фигаро»: корпоративный тренинг и коучинг «Переговоры при активных продажах дорогих товаров и услуг»
2011г. — Компания "Центр финансовых решений": тренинг для региональных менеджеров " Управление отделом продаж".
2011г. — Компания «Ярес»: корпоративный тренинг: «Переговоры при активных продажах».
2011г. — Компания "Камион-Оил": тренинг для ТОП менеджеров "Школа эффективного руководителя".
2011г. — Компания «Звени Гора»: консалтинговый проект «Корпоративный университет по продажам».
2011г. — Компания «Metrotile»: консалтинговый проект «Корпоративный университет по продажам».
2010г. — Компания детского питания «Humana»: тренинг для медицинских представителей «Эффективные переговоры».
2010 Компания «Космед»: создание курсового пособия для обучения продавцов.
2010г. — Компания «Metrotile»: тренинг для директоров «Школа эффективного руководителя».
2010г. — Агентство Недвижимости «Профи»: тренинг «Эффективные переговоры».
2010г. — Компания «Эксклюзив групп»: консалтинговый проект по обучению продавцов магазинов-салонов.
2010г — Компания «Data Group»: тренинг для руководителей отделов «Эффективные переговоры».
2010г. — Кейтеринговая компания: «Фигаро» тренинг «Школа эффективного руководителя».
2010г. — Компания «Витис Групп»: тренинг «Переговоры при активных продажах», консультирование по разработке курсового пособия для продавцов, а также тренинг для закупщиков «Эффективные переговоры».
2010г. — Компания «Донбас-Арена»: тренинг «Переговоры при активных продажах».
2010г. — Компания «Три медведя»: тренинг «Переговоры при активных продажах».
2010г. — Компания «Асат»: тренинг «Переговоры при активных продажах».
2010г. — Компания «Мета-Групп»: тренинг «Организация активных продаж и эффективных переговоров с клиентом» и консультации по построению отдела продаж.
2010г. — Туристическая компания «Забугор.Ком»: консалтинговый проект «Корпоративный университет по продажам для партнеров компании»
2010г. — Таможенно-брокерская компания «АСБ Капитал»: тренинг для директоров «Школа эффективного руководителя».
2010г. — Компания «Чумацкий шлях»: тренинг для директоров «Школа эффективного руководителя».
2010г. — Агентство Недвижимости «Профи»: тренинг «Эффективные переговоры».
2010г. — Кейтеринговая компания: «Фигаро» тренинг «Школа эффективного руководителя».
2010г. — Компания «Асат»: тренинг «Переговоры при активных продажах».
2010г. — Компания «GlobalLogic»: серия тренингов «Корпоративный тайм-менеджмент», «Управление людьми и мотивация (Наставническая беседа»), «Эффективные коммуникации».
2010г. — Компания «Юнипроф»: консалтинговый проект «Корпоративный университет по продажам для партнеров компании».

Стоимость участия в программе:
Кол-во участников
1 день2 дня3 дня
1 участник
2600 грн3900 грн4700 грн
2 участника
3900 грн6100 грн7900 грн

Участники конференций ТМ — скидка 5 %

обучающая программа проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

• методический материал,
• кофе-паузы, обеды,
• именной сертификат участника.

Задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию можно связавшись по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34
[email protected]
Татьяна Ильенко