В Киеве 06-07 декабря 2014 г. состоится Master-тренинг эксперта Елены Воробьевой

Целевая аудитория Поставщиков:

• Директор по маркетингу
• Директор по развитию
• Директор по продажам
• Коммерческий директор
• Бренд-менеджер
• Категорийный менеджер Программа будет полезна поставщикам, которые стремятся увеличить свои продажи в категории, нарастить профессионализм в области сотрудничества с ритейлерами , стать флагманом в своей категории и эффективным партнером для розничной сети.

Программа Master-тренинга:

День 1.

• История появления КМ. Развитие категорийного подхода. Уровень развития КМ в мире и в России.
• Система категорийного менеджмента: цели, задачи и методика. Принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом.
• Инструмент: Классическая модель категорийного менеджмента.
• Ценность проектов категорийного менеджмента.

8 шагов КМ как бизнес-процесс:

Шаг 1. Определение периметра и границ категории. Сегментирование.

• Инструменты: Воронка категории. Дерево решений.
• Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов группы.

Шаг 2. Определение роли категории.

• Классический набор ролей.
• Распределительная матрица ролей.
• Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.

Шаг 3. Оценка категории. Источники информации и данных. Инструменты для анализа.

• Примеры оценки категорий из личного опыта тренера.
• Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов группы.

Шаг 4. Цели по показателям категории.

• Критерии задач по развитию категорий.
• Сбалансированность показателей эффективности категории.

Шаг 5. Категорийная стратегия.

• Типичные рыночные стратегии.
• Взаимосвязь роли, цели и стратегии категории.
• Деловая игра. Работа в группах. Презентация результатов.

День 2

• Рефрешинг первого дня.

Шаг 6. Категорийная тактика.

План действия в отношении 4Р:

• Product: Эффективный ассортимент: 6-шаговый процесс построения ассортимента, источники данных для формирования и обновления ассортимента (потребительская панель, аудит розничной торговли, дополнительные исследования, данные розничной сети), оптимизация ассортиментной матрицы на основании этих данных, реализация нового ассортимента, анализ ассортимента, оценка эффективности. СТМ как интегрированная часть маркетинговой стратегии ритейлера.
• Price: методы ценообразования, ценовая политика, конкурентное ценообразование, KVI — товары, зависимости ценообразования от ролей категорий, ценовая эластичность, ценообразование на товары-новинки, ценовая сегментация ассортимента (определение долей, границ ценовых сегментов, сбалансированность ассортимента по ценовым сегментам), организация мониторинга цен конкурентов.
• Place: работа с пространством торгового зала, полки; навигация внутри категории, построение планограмм; упаковка, готовая к выкладке.
• Promo: промо-активность, стимулирование продаж; виды промо, факторы влияющие на его эффективность, оценка эффективности промо, основные правила проведения промо.

Шаг 7. Внедрение. Реализация плана изменений. Взаимодействие участников процесса. Роли отделов. KPI.

Шаг 8. Обзор категории (анализ и корректировка)

Международные практики успешных проектов КМ и российские кейсы.

Компании для которых Елена Воробьева проводила тренинги и семинары:

• в Москве: Loreal, Danonе, Mars, Valiо, PepsiCo, Сolgate-Palmolive, Beiersdorf, Metro СС, X5 Retail Group,Billa
• в Минске все крупные сети Беларуси
• в Киеве "Новая линия", "Ясенсвит" и мастер-класс для всех крупных сетей Украины.

О ТРЕНЕРЕ:

Бизнес-тренер: ЕЛЕНА ВОРОБЬЕВА (Россия),с 2014 года — Заместитель коммерческого Директора по развитию категории ОАО «ХЛЕБПРОМ» (Москва);

Экс-начальник отдела категорийного менеджмента сети магазинов "Копейка“ (X5 Retail Group) (РФ, Москва)

Бизнес-тренер в области категорийного менеджмента.

Основной бизнес: оптимизация бизнес-процессов совместными усилиями производителей и ритейлеров с целью уменьшения материальных и временных затрат в процессе доставки товара, оптимизации управления ассортиментом товаров и улучшения качества обслуживания с ориентацией на нужды потребителя.

Участие в программе:

• Стоимость участия в тренинге (2 дня): 4300 грн. для одного участника.

Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве два дня с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

• методический материал,
• кофе-паузы, обед,
• именной сертификат участника.

Возможные скидки, бонусы:

• участникам конференций TradeMaster — скидка 5 %
• при участии 2-х человек от компании — скидка 5%,
• при участии 3-х человек от компании и более — скидка 10%.

Получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами:

тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34
[email protected]
Татьяна Ильенко