HYSTER - новая стратегия продвижения в России.

Компания «Hyster» на сегодняшний день является одним из мировых лидеров в области производства погрузчиков и складской техники, входит в «NACCO Materials Handling Group» (NMHG). По результатам 2007 года «NMHG» заняла 3 место в мире и 12% рынка с оборотом свыше $2.6 млрд., продав 90 899 единиц техники.

Последние два года российский рынок погрузчиков и складской техники показывал самые высокие темпы роста в мире - 35% в год. Специалисты прогнозируют сохранение таких темпов еще, как минимум, в течение 3-х лет, т.е. к 2012г. объем потребления погрузчиков и штабелеров в России достигнет 86 000 единиц техники в год. Россия станет 3-4 потребителем подъемно-транспортного оборудования в мире и крупнейшим рынком Европы. В этом случае доля на российском рынке ПТО для всех производителей приравнивается к вопросу сохранения лидирующих позиций в мировом рейтинге.

Компания «Hyster», основанная в 1929 году, стала широко известна с 1940 г., поставляя погрузчики для армии USA, которые после 2-й Мировой войны остались работать в Европе на восстановлении разрушенных городов и стали легендарны благодаря своей мощности и надежности. За почти 80-летний срок работы компанией «Hyster» накоплен бесценный опыт и завоевана хорошая репутация во всем мире.

В России погрузчики Хайстер впервые появились в 1973г. на предприятиях алюминиевой промышленности и в портах Советского Союза. Одной из первых компания пришла в новую Россию и уже в 1992г. начались активные поставки оборудования Хайстер через первого официального дистрибьютора компанию MHC. Практически все заводы, построенные в девяностых, такие как - Филипп Морис, Кока-Кола, Пепси-Кола, Проктер энд Гэмбл, Марс и т.д., оснащались погрузчиками HYSTER. Первая выездная сервисная служба по ремонту и техническому обслуживанию погрузчиков и штабелеров в России появилась также благодаря этой компании, сегодня сервисные стандарты Хайстер взяты за основу для организации большинства подобных сервисных служб в России.

Принимая во внимания тенденции развития рынка, компания Хайстер, приняла решение усилить свои позиции в России, подписав соглашение с компанией СоюзКомплектАвтоТранс. Политика продвижения компании Hyster на локальных рынках основана на назначении в стране эксклюзивным дистрибьютором одного из лидеров рынка с опытом успешных продаж ПТО, мощной сервисной службой и развитой сетью собственных представительств. Поэтому логичным выглядит подписание соглашения именно со С.К.А.Т. - компанией, которая вывела на российский рынок самые популярные на сегодняшний день бренды ПТО:

- В 1996-1998 годах компания первой осуществляла поставки вилочных погрузчиков Komatsu.

- С 2001 года стала первым в Восточной Европе официальным дистрибьютором японской корпорации ТСМ и за 2,5 года, доля этого бренда выросла с 1,5% до 12% от объема поставок японских вилочных погрузчиков в Россию.

- С 2002 по 2007 год «С.К.А.Т.» выводил на рынок складское оборудование Atlet (Швеция), увеличив долю этой техники на рынке с 0,2% до 6,5%.

- С 2005 года компания является дистрибьютором торговой марки Combilift. 80% этой техники в Россию, поставляется компанией СоюзКомплектАвтоТранс.

Дистрибьюторское соглашение компаний Hyster и СКАТ - серьезная заявка на изменение расстановки сил на российском рынке подъемно-транспортного оборудования. Новый союз имеет все шансы на успех, благодаря удачной комбинации возможностей лидеров - крупного западного производителя и опыту российской компании.

Справка:

Компания «СоюзКомплектАвтоТранс» основана в 1993г. и на сегодняшний день входит в тройкку крупнейших компаний на рынке вилочных погрузчиков и внутрискладской техники. У компании 8 собственных офисов и 15 сервисных представительств по всей России. В России кроме Hyster компания представляет интересы заводов-производителей подъемно-транспортного оборудования: Комбилифт и Ирион. Также компания оказывает услуги по поставке запасных частей к погрузчикам любых производителей, имеет самую крупную сервисную службу по ремонту и сервисному обслуживанию погрузчиков и штабелеров любых производителей в России.