Алексей Крехалев приводит статью с круглого стола «Партизанский маркетинг против крупнобюджетной рекламы» в которой рассрываются нетрадиционные методы продвижения, нацеленные на получение максимального результата при минимальных затратах:

Для b2b-рынка многие методы, которые теперь принято назвать партизанскими, уже давно стали жизненной необходимостью. Здесь основные бои часто происходят «под водой» - в том смысле, что, как ни странно, сам продукт, его качества и даже стоимость зачастую не являются решающими факторами. У вас может быть объективно лучший по характеристикам на нынешний момент продукт, но, увы, его не купят. Дело в том, что здесь продается не столько сам продукт, сколько некоторая сумма сущностей: продукт, плюс поддержка, плюс уровень образованности целевой аудитории, плюс положение продукта в «умах, сердцах и бизнес-планах» влиятельных смежников по индустрии. Причем не только реселлеров, но и, например, разработчиков ключевых решений, с которыми в связке работает ваш продукт. Плюс такие неочевидные вещи, как, например, количество и стоимость сертифицированных специалистов по продукту - как в целом на рынке, так и у партнеров, продающих продукт ключевым клиентам. Плюс минимизация риска для принимающего решение и т. п. Например, IT-рынок. Почему Microsoft сегодня практически непобедима традиционными маркетинговыми средствами? Просто на деле вы соперничаете не с Microsoft, а с огромной армией ее партнеров, для которых совместный бизнес крайне выгоден. Таким образом, b2b рынок предоставляет даже больше возможностей для партизанских ударов по неочевидным звеньям этой длинной бизнес-цепочки — партнерам, технологическим смежникам по индустрии, специалистам и т. п. Вот вы будете вкладываться в традиционные маркетинговые коммуникации, стремясь «накачать» свой брэнд, а я буду развивать отношения с партнерами - вплоть до привлечения на свою сторону лучших партнеров конкурента.

Виталий Колесник приглашает посетить его новый проект – блогомагазин Fantasy Cradle, представляющий собой альтернативу современному Интернет-магазину. Здесь оставленные нормальным человеческим языком заметки, рассказывают о собственном опыте автора, исключая «сухой» рекламно-описательный текст.

Примечательно, что я сейчас работаю над материалами компании SVM Solutions, специалисты которой предрекает эпоху «нового формата онлайновой торговли». Они прогнозируют изменение модели онлайновой торговли с учетом влияния такого фактора, как блогосфера.

Пойдет ли развитие рынка по описанной ими траектории, пока не известно… но появление проектов engadget, edgeio, а теперь и Fantasy Cradle, дают основания полагать именно так

В русскоязычном вебе корпоративные блоги ещё не получили широкого распространения. Тем не менее, ведение такого дневника может стать эффективным каналом коммуникаций компании. О преимуществах и недостатках рассказывает Инна Алексеева в статье «Корпоративные хроники», что опубликована в мартовском номере журнала «Стратегии» (PDF-формат, 352 КБ).

Андрей Брюхов из «Деловое Прикамье», Пермь делает краткий обзор спроса и предложения на рынке маркетинга и выражает потребность в маркетологах в рублевом эквиваленте:

• Специалисты, сопровождающие рекламную деятельность фирмы - получают от 6 до 8 тыс. рублей. Таких 25 %.
• «Интересные» узкие специалисты в маркетинговоориентированных компаниях зарабатывают уже порядка 10-12 тыс. рублей. Этих около 60 %.
• «Звездочки», которые могут и хотят продуктивно работать. Им за их одаренность платят 15-20 тыс. рублей. Их около 10 %. Основная охота идет за ними. Берут на вырост.
• «Короли». Работают не менее 12 часов в сутки. Водятся в модных секторах экономики (телеком) или в филиалах западных и московских амбициозных компаний. Их заработная плата в базисе составляет 30-40 тыс. рублей. Таких мало, 3-5 % всей численности. Переманить таких сложно. Нанимателю нужно серьезно понимать их долгосрочные мотивы.

Никита Андросов, гендиректор «Ингейт Девелопмент» дает свежие SEO рекомендации к выбору ключевых слов для веб сайта в секторе B2B:

В случае, если компания работает в секторе b2b и хочет продвигать специфичный продукт на профессиональную, определившуюся аудиторию, лучше избрать альтернативную стратегию и начинать продвижение по широкому ядру низкочастотных запросов, продвигаясь в сторону среднечастотных и высокочастотных.

Пример: электродвигатели.

Производитель продает крановые электродвигатели с максимально существующим ассортиментом, а покупатель ищет конкретный крановый электродвигатель серии МТ модификации МТКФ. Если продвигать «электродвигатели», покупатель потратит слишком много времени, чтобы найти конкретную интересующую марку. Если продвигать «крановый электродвигатель серии МТ модификации МТКФ», всем будет счастье!

Пограничные отрасли

Есть также много «пограничных отраслей», где нельзя однозначно сказать, какое семантическое ядро подходит для каждой конкретной аудитории без предварительного профессионально критического анализа.

Пример: офисная мебель

Пользователь будет искать офисную мебель в случае, если он оборудует новый офис и хочет найти поставщика. И он же будет искать «офисные стулья модель такая-то», если ему нужны всего лишь два стула взамен сломавшимся. Те же пользователи могут искать офисную мебель и для офиса на работе, и для домашнего офиса, что также затрудняет анализ поведения аудитории.

Сайт B2Blogger.com, освещая варшавскую конференцию приобретает статус «Patroni medialni», что в переводе звучит как «покровители СМИ»:

Зеркало Недели рассказывает о реалиях и перспективах в отрасли производства гофрированного картона и гофротары. Годовой оборот «картонного» сегмента перешагнул 1 млрд. грн, ежегодно производство увеличивается в среднем на 10—15%, потребление примерно 9—10 кг на душу населения, тогда как в Австрии и Германии этот уровень в 6 раз больше… Только, вот, отрасль де-юре не существует: для производителей гофрокартона и тары из него так и не нашлось места в государственных программах развития.

Зеркало Недели анализирует события телекоммуникационного сегмента на рынке Украины: там мобильные операторы, в ходе круглого стола в НКРС, делятся своими проблемами.

Один из моментов, которые упоминались, касается планируемого введения отчислений в Фонд развития универсальной услуги. «Зеркало» говорит:

согласно рассматривающемуся сейчас в ВР законопроекту №9193, планируется обязать операторов вносить 2% своих доходов в специальный фонд, из которого будут финансироваться компании, которые развивают убыточные услуги сельской связи и предоставляют услуги льготникам. Наличие такого фонда должно стимулировать операторов телефонизировать широкие просторы нашей родины, а не только города, в которых сосредоточены доходные бизнес-абоненты.

Однако Киевстар и UMC не слишком рады этой инициативе: просторы они телефонизировали за свой счет без всякого фонда, и оплачивать из своего кармана подобную деятельность «Укртелекома» и небольших операторов им не хочется, хотя для последних это неплохая возможность компенсировать свои расходы на развертывание сетей в малодоходных регионах.

РБК подсчитало сколько зарабатывают маркетологи: з/п менеджера по маркетингу может составлять 12.000-35.000 руб. в месяц. При этом среднее значение уровня заработной платы для разных специалистов сферы маркетинга и рекламы составляет около 26.000 рублей.

Я уже как-то упоминал, что 15-16 мая в Варшавской гостинице Марриотт пройдет конференция «Торговая Марка и Маркетинг», о которой меня оповестила Анета Геллер с предложением принять участие в блоке «А»- Энергетика.

Всего лекции поделены на 4 тематических блока. К первому блоку «А» относятся вопросы энергетического рынка:

• Как эффективно усилить марку?
• PR и маркетинг в энергетике в период освобождения рынка энергии в Польше;
• Презентация маркетинговых образцов в энергетике;
• Будущее рынка энергии в Польше. Как самые большие компании в мире видят Польшу на энергетической карте Европы и Региона.

Кроме того, ни разу не быв в Польше, меня озаботил вопрос оформления польской визы. К счастью, на сайте этот вопрос предусмотрели:

• Как получить визу в Польшу

Поскольку читательская аудитория блога не только жители Украины, привожу адреса посольств так же в России и Беларусии:

• Посольство Польши в Украине
• Посльство Польши в Российской Федерации
• Посольство Польши в Беларусии

Надеюсь в Варшаве встретиться хотя бы с одним читателем «бортового журнала» на B2Blogger.com

Большинство из нас занимаются бизнесом, связанным с решением различных проблем. Верный способ решить проблему – определить её с самого начала и безжалостно взяться за её устранение. Очень часто именно определение проблемы попадает в список наиболее задаваемых вопросов и трактуется как избавление от «проблемного недуга». Взгляните правде в глаза: для многих людей обсуждение того, что их программа находится не на том уровне, на котором хотелось бы им, руководству или владельцам, довольно болезненно.

На практике, приведенный мною список вопросов является довольно простым способом избавиться от «проблемного недуга».

Для начала стоит задать вопрос:

«На стадии, в которой обстоят дела, есть ли какие-то элементы маркетинговой стратегии или рекламной кампании, которые не работают должным образом?»

Вопрос такой формы лишь убеждает в том, что маркетинговая программа, в целом, не так уж и запущенна. Вторая часть вопросов должна быть изложена методом «распахнутой двери», чтобы была возможность откровенно изложить ключевые моменты, по которым будут осуществляться конкретные шаги. В общем, изучение проблемы должно продолжаться незаконченными вопросами, такими как:

«Что мне мешает сосредоточить на проблеме больше усилий?»

«Что еще стоит на пути к улучшениям?»

«Как это можно изменить?»

«Какие я лично хочу видеть улучшения?»

«Как я вижу осуществление этого?»

«Если бы была возможность изменить что-то одно, наиболее влияющее на маркетинговую стратегию или рекламную кампанию, что именно я бы изменил?»

Самое время прочувствовать «проблемный недуг»… и избавиться от него!

На сайте Зеркала Недели опубликовано исследование рынка персональных компьютеров (ПК), проведенного компанией IDC. Итак:

• В прошлом году было продано 928 тысяч настольных ПК, рост составил 18%.
• В 2006 году аналитики ожидают замедление темпов роста рынка десктопов до 15%.
• Отечественным производителям принадлежит 97,2% рынка.

Украинский потребитель предпочитает продукцию родного производителя не в исключительной любви ко всему украинскому. Так происходит прежде всего потому, что:

• Мировые брэнды просто ещё не добрались на украинский рынок. Анализ ситуации показывает, что чем более развит рынок в какой-либо стране, тем лучше на нем представлены глобальные лидеры. Из них пока разве что Hewlett Packard решительно заявил о своих планах по вхождению на украинский рынок.
• Отечественные компании являются производителями и продавцами в одном лице. Это позволяет непосредственно контактировать с потребителями и гибко реагировать на их запросы.
• ПК украинской марки не отличается по качеству от западной, а иногда и превосходит его, особенно по оперативности реагирования на изменения рынка.

Консалтинговая компания Frost & Sullivan, занимающаяся вопросами рыночного роста, выпустила виртуальную брошюру о появляющихся возможностях на российском и украинском рынках сварочного оборудования и расходных материалов.

Если в кратце, то российский рынок сварочного оборудования и материалов вырастет с $385,5 миллионов в 2004 году до $874,4 миллионов в 2011. Украинский рынок за то же время расширится с $84,9 миллионов до $210,8 миллионов.

Многие производители всё ещё работают с устаревшим сварочным оборудованием. Чтобы сохранить конкурентоспособность на мировом рынке, предприятия инвестируют в высококачественное современное сварочное оборудование. В России уже начался цикл замены оборудования, в Украине же его начало ожидается в 2006-2007 годах.

Полезно всё, что кстати… а не в срок, полезность превращается в порок. © Шекспир.

Главное, что необходимо помнить о корпоративных брошюрах - это то, что люди не хотят их читать. Сет Годин обстоятельно раскрывает это утверждение в новом формате Q&A:

Q: What do you think of my brochure

A: The thing you must remember about just about every corporate or organizational brochure is this:
People won’t read it.

Это не значит, что теперь стоит забросить их изготовление. В остальной части своего поста, Сет описывает стратегию брошюр. Как вывод: брошюра должна быть понятна читателю так, чтобы он мог воспроизвести содержание в своей памяти.