Расширение границ контрактного производства. Итоги «PrivateLabel-2016»

Учредитель конференции «PrivateLabel-2016» — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA) благодарит спикеров, участников и партнеров за сотрудничество и поддержку: партнера по автоматизации — компанию «Скайлайн Софтвер»; официальных партнеров — Акционерный коммерческий банк «Конкорд»; компанию «Укрпластик», компанию «Олимп», партнера конференции — компанию «Златомед», консалтингового партнера конференции — Международная компания Nielsen, партнера эксклюзивного светового освещения — LED Light Solutions, принимающего партнера — отель «Космополит». А также информационных партнеров: генерального информационного партнера — Интерфакс-Украина, генерального новостного партнера — ИА «Лигабизнесинформ», allretail.ua, hubs.ua, pavtrade.com, malls.ua, B2Blogger.com, uamarket.info, журналы «Мир упаковки», «Напитки. Технологии. Инновации», «Food.ua», «Упаковка», Украинский рекламный журнал», «Брутто», «Продукты и ингредиенты», «Мясной бизнес», Клуб экспортеров Украины, МИМ-Киев и др.). 

Открывая мероприятие, модератор Игорь Гарбарук (эксперт-практик FMCG-рынка, управленец с опытом работы в корпорации «Олимп», розничной сети «Фуршет» и др.) представил «условный портрет» участников конференции: более чем 300 топ-менеджеров производственных, розничных и дистрибуционных компаний, а также предприятий из смежных отраслей (тара, упаковка, логистика, оборудование, консалтинг, IT-решения, банки и др.). В зале присутствовали владельцы и управленцы компаний из Украины, Польши, России, Казахстана, Беларуси, Нидерландов, Турции.

Первый докладчик бизнес-встречи — Виталий Брык, директор стратегического развития компании Nielsen (Украина, Беларусь) — обратил в своем докладе внимание на особенности потребительских настроений в Европе и в Украине, а также на перспективные направления рынка FMCG в текущем году. Содокладчиком Виталия выступила Анна Штепа, ведущий специалист Nielsen по работе с розничными сетями, которая привела информацию о «среднем покупателе», его переживаниях и настроениях, а также о влиянии текущей ситуации на мотивы покупок собственных торговых марок.

Индекс потребительского доверия компании Nielsen свидетельствует о том, что украинцы негативно оценивают ситуацию в стране. 46 % респондентов считают, что перспективы их работы будут плохими, 22 % уверены, что состояние их финансов будет далеко не блестящим, и 43 % опрошенных полагают, что сейчас плохое время для покупки вещей.

Люди знают цены на большинство товаров, стремясь приобретать более дешевые товары. Именно это, считают эксперты, и становится главной причиной популярности СТМ у украинского потребителя. При этом, каждый пятый украинец стал больше покупать СТМ в течение года. Категориями, где наблюдается высокая доля private labels, стали зефир упакованный, консервация (овощи), сушеная упакованная рыбка к пиву, растительное масло, нешоколадное сладкое драже. Самый большой рост в СТМ в течение года показали жевательные конфеты, безалкогольные газированные напитки, яйца, водка, зефир упакованный.

Выступление следующего докладчика — председателя правления Акционерного коммерческого банка Конкорд Аллы Комисаренко — было посвящено теме факторинга, удобного финансового инструмента, который позволяет поставщикам, в том числе и импортерам, быстро получать средства банка, поставлять товары и ускорять темпы своего развития.

Теме развития бизнеса было посвящено и выступление Дмитрия Потапенко, управляющего партнера Management Development Group Inc., успешного бизнесмена в 5 странах мира, владельца 12 торговых и ресторанных сетей в регионах России и за границей. В своем докладе «PL (СТМ) Жизнь после смерти?» Дмитрий рассмотрел различия стратегий Производителя и Ритейлера на пути к одной цели — удовлетворению потребностей покупателя — а также ошибки, которых не стоит допускать при создании Private Label. Дмитрий уверен, что в наши дни «бренд не стоит ничего», и это является главной причиной того, что сети создают свои СТМ. В то же время private label, по мнению докладчика, выгоден производителю (позволяя загрузить его мощности) и покупателю (благодаря более низкой стоимости товаров).

Важным моментом конференции стала Дискуссия ритейлеров на тему «Формирование сбалансированного и прибыльного ассортимента СТМ. Как вывести сильные СТМ и достигнуть их признания потребителями». В ней приняли участие Галина Малярова (экспертный партнер TradeMasterGroup по вопросам Private Label), Елена Бережная (руководитель отдела СТМ сети NOVUS), Марина Добычина (начальник отдела СТМ «Метро Кеш енд Кери Украина»), Дарья Бахматова (начальник отдела развития СТМ, АТБ-маркет), Сергей Науменко (начальник отдела развития СТМ ООО «Украинский ритейл») и Анастасия Муравьева (PL менеджер розничной сети Watsons). В ходе дискуссии эксперты отвечали на вопросы поставщиков, обсуждали различные аспекты использования СТМ торговым предприятием.

Успешности СТМ на рынке было посвящено и выступление Артура Погорелова, директора по региональному развитию ОАО «Укрпластик». Г-н Погорелов высказал интересное предположение о том, что в скором времени многие виды упаковки исчезнут и уйдут в небытие, уступив место гибкой полимерной упаковке. Именно такая упаковка, считает эксперт, является самой современной. Кроме того, она открывает широкие возможности для использования при запуске СТМ.

Успешному продвижению украинских private labels на европейский рынок был посвящен доклад Анатолия Демиденко, импорт-менеджера Imperia Holding. По словам Анатолия, доля СТМ в розничных сетях Европы достигает 45 %, и это открывает новые возможности для украинских производителей. Несмотря на то, что Украина подписала с ЕС договор о Зоне свободной торговли, количество товаров, которые могут поставляться украинскими предприятиями в ЕС, ограничено квотами. При этом квоты не распространяются на товары под private labels. И в том случае, если европейская сеть закажет у украинского производителя товар под PL, на нем будет стоять штрих-код страны-заказчика, а сам товар считается изготовленным на территории Евросоюза. Также эксперт рассказал о требованиях европейских сетей к маркировке продукции под СТМ, о необходимых сертификатах для ее производства.

Более полное освещение вопроса качества европейских private labels было сделано в докладе Марека Маржеца (Польша), ведущего бизнес-консультанта по вопросам качества, ритейла и экспортно-импортной деятельности и ритейла в Европе. Выступающий рассказал о стандартах качества, предъявляемых ЕС к FMCG-компаниям, импортирующим товары в страны Европейского союза и видах сертификатов, которые необходимы при выходе на европейский рынок.

В то же время украинским производителям не стоит бояться дополнительных проверок, заявил следующий докладчик, Анджей Войцехович (Польша), специалист по международному сотрудничеству в FMCG Business Consulting. Выход в другую страну (страны) делает бизнес значительно более прибыльным и безопасным, считает он. В качестве одного из рынков, которые близки украинскому, эксперт назвал свою страну. По мнению Анджея, 10-15 лет назад польские ритейлеры переживали процессы, схожие с теми, что происходят сейчас в Украине. Тем не менее, в настоящее время ритейл-рынок страны динамично развивается. В своем выступлении г-н Войцехович рассказал об особенностях ритейла в Польше, о популярных торговых форматах, об особенностях заключения торговых контрактов.

Развитию розничной торговли в ЕС было посвящено и выступление Реми Медины (Нидерланды), международного эксперта в разработке стратегий и инноваций для ритейла, учредителя компании Food Business Invest. По мнению докладчика, СТМ нужны ритейлерам для дифференциации на рынке, для воспитания лояльности потребителя, внедрения инноваций. Исследования показывают, что 63 % потребителей на рынке любят новые продукты, а 56 % любят «переключаться» с одних видов продуктов на другие — это и берут на вооружение ритейлеры. Также эксперт обратил внимание на одну из последних тенденций на розничном рынке ЕС — «премиализацию». Данным термином Реми называет стремление сетей выпускать под PL все больше товаров премиум-сегмента, которые позволяют им увеличивать свою целевую аудиторию. Наиболее активно внедряют СТМ сейчас дискаунтеры, которые пытаются отойти от магазина «жесткого» типа.

Не забывать о том, что помимо ЕС есть и другие интересные для экспорта регионы, участников конференции призвал Дмитрий Роденко, директор компании «Международная Маркетинговая группа Украина». По его словам, рынки Азии и Африки имеют огромный потенциал для украинских товаров. В подтверждение своих выводов Дмитрий привел следующие цифры: уровень жизни в Азии повысился в 6 раз за 30 лет, а средний экономический рост составил 7,5 % за последние 10 лет. При этом импорт азиатскими странами готовых злаковых продуктов вырос на 500 % в течение последние 5 лет. В качестве украинских товаров, которые имеют наибольший потенциал для экспорта в Азию и Африку, эксперт считает мед, сахар, готовую одежду, кожу. «Выходить на зарубежные рынки выгодно, интересно, перспективно, но нужно делать это не на ощупь, а используя определенную методологию», — считает г-н Роденко.

Помимо возможностей работы с зарубежными партнерами участники встречи обсудили и состояние запуска СТМ в Украине. В частности, Игорь Гарбарук (эксперт-практик FMCG рынка, управленец с опытом работы в корпорации «Олимп», розничной сети «Фуршет» и др.) рассказал о причинах появления СТМ в Европе и в Украине, дал рекомендации по поводу того, в каких товарных группах следует создавать private labels, на какие характеристики обратить для того, чтобы собственная торговая марка была успешной.

Точку зрения производителей на процесс внедрения СТМ в розничных сетях выразил Ярослав Кошлатый, основатель и руководитель компании «Златомед». Он обратился к ритейлерам с призывом услышать проблемы производителя и не решать вопросы запуска собственных торговых марок исключительно за счет поставщика. Покупка сырья, переработка его в конечный продукт, по словам г-на Кошлатого, требуют немалых средств, поэтому производитель ждет от торговли своевременной оплаты поставленных товаров. Кроме того, директор компании «Златомед» выразил заинтересованность части производителей в работе с премиум-сегментом.

Вопросам оптимизации управления украинскими производственными, дистрибуторскими компаниями было посвящено выступление Виктории Ильченко, бизнес-аналитика ООО «Скайлайн Софтвер», оператора программ «1С» в Украине. Виктория уверена, что в нашем, все более ускоряющемся мире, скорость принятия решений становится ключевым конкурентным преимуществом компании, а задержки в согласовании срочных вопросов могут приносить миллиардные убытки. Избежать таких задержек эксперт предлагает с помощью автоматизации процессов документооборота. В своем выступлении эксперт привела несколько успешных кейсов оптимизации работы украинских предприятий.

Завершало конференцию выступление Владимира Гранина, коммерческого директора Линии магазинов EVA по направлению СТМ. Вопреки часто звучащему мнению о том, что «рынок пока что не настолько развит, чтобы развивать имиджевые товары», Владимир уверен, что имиджевые товары под СТМ являются инструментом поддержания лояльности постоянных клиентов и привлечения новых потребителей. В своем выступлении эксперт привел примеры случаев успешного использования имиджевых товаров зарубежными и отечественными компаниями.

После теоретической части конференции за более чем 30 столами прошли переговоры о закупках СТМ между производителями/поставщиками и представителями розничных сетей.

Завершалось мероприятие церемонией награждения Победителей Национальной Бизнес-Премии «PrivateLabel-2016».

Согласно решению участников Экспертного совета, учитывавших итоги голосования почти 50 ведущих производителей-профессионалов рынка СТМ и результаты мониторинга данных рынка собственных торговых марок, проводимого Аналитическим центром TradeMasterGroup на протяжении года (с момента вручения предыдущей Премии), из числа розничных сетей определены лучшие FOOD и NON-FOOD сети в следующих номинациях:

• Лучший проект Private Label — ООО «ВОГ РИТЕЙЛ»; ООО «СУМАТРА-ЛТД».
• Вклад в развитие товарной категории — ООО «ОМЕГА»; ООО «РУШ».
• Узнаваемость торговой марки — ООО «ФОЗЗИ-ФУД»; ООО «РУШ».
• Динамика развития — ООО «ОМЕГА»; в категории NonFood номинация снята.
• Инновация года — ООО «ВОГ РИТЕЙЛ»; ООО «ЭЛЬДОРАДО».
• Самая эффективная СТМ — ООО «АТБ-МАРКЕТ», в категории NonFood номинация снята.
• Партнер года в СТМ — ООО «МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРИ УКРАИНА».

Кроме того, лучшими среди производителей/поставщиков названы компании:

• Справедливая цена — ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ДЕЛЬТА»», ООО «ЮНИЛАЙФ.ПВ».
• Вклад в развитие товарной категории — ООО «МАЛЬЦАЙТ», ПАО «ВГП».
• Лучшее качество — ООО «ТРИСТАР», КОРПОРАЦИЯ «БИОСФЕРА».
• Лучшие условия сотрудничества — ООО «НОВА ПАК», ООО «ДАРПАК».
• Стабильность поставок — ООО «ЛИГОС», ООО «ПРЕМЬЕР СОКС».
• Инновация года — ООО Украинско-немецкая компания «ТРЮФФ РОЯЛ», в категории NonFood номинация снята.
• Вклад в развитие СТМ в Украине — ООО «Лигос».

Портал оптовой и розничной торговли TradeMaster.ua