Аудитория конференции — более 350 владельцев и топ-менеджеров розничных сетей Украины, Европы и ближнего зарубежья (владельцев, генеральных, коммерческих директоров, директоров по работе с сетями, продажам и маркетингу, закупкам, руководителей СТМ). Ведущие производители и импортеры FMCG (от международных компаний-лидеров до небольших региональных производителей продуктов питания). Смежные отрасли будут представлять поставщики оборудования, ИТ, упаковки, консалтинга, логистические операторы, импортеры и др.

На конференции участники получат:

Ключевые вопросы конференции:

Спецпроект конференции: — «столы переговоров» с более чем 40 украинскими и зарубежными сетями в отдельно выделенном зале для переговоров в течение 2 часов. Здесь участники мероприятия смогут провести переговоры и заключить предварительные договоренности с партнерами.

Гостей конференции ждут:

Стоимость участия: 4200 грн до 1 апреля (включая методические материалы и ответы на все вопросы, обеды, кофе-брейки, сертификат участника).

Партнеры конференции:

Digital Distribution Application — премиум партнер, Listex.info — онлайн-энциклопедия FMCG товаров, Comarch SA — официальный партнер, Скайлайн Софтвер — партнер по автоматизации, Груша.УА — партнер кофе-брейков, Форнетті — партнер гостеприимства.

Учредитель конференции — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup.

Место проведения:
г. Киев, конгресс-холл «Космпополитъ».

Для справок:
+38 (067) 386-36-98
ok@trademaster.com.ua

Регистрация:
http://foodmaster-2017.ticketforevent.com/.

Справка:
B2B Медиа-группа TradeMasterGroup основана в 2008 году как портал розничной и оптовой торговли, что объединяет ритейлеров и производителей, а также другие отрасли, которые предоставляют решения для ритейла и производства. Сегодня Trademaster.ua — это ведущий бизнес-ресурс с ежемесячной посещаемостью более 40 тыс. пользователей.

В 2009 году в компании стартовало направление всеукраинских практических конференций. На сегодняшний день в портфолио компании — более 70 успешно проведенных В2В-конференций по направлениям «FoodMaster», «PrivateLabel», «ShopMaster», «B2BMaster», «DistributionMaster», «NonFoodMaster» и др.

Контакты:
Украина, Киев, ул. Смоленская 31-33, БЦ «Инком»
+38 (044) 383-92-39
+38 (044) 383-50-34
+38 (067) 502-30-13
reklama@trademaster.com.ua

По мнению участников мероприятия применение принципов категорийного менеджмента позволяет розничной торговле получать гарантированный минимальный доход с квадратного метра полки, сокращать потери и риски образования неликвидных товаров, сконцентрироваться на сервисе и удобствах для покупателя. В свою очередь, компания-поставщик, которая принимает на себя ответственность за управление товарами в одной или нескольких категориях розничной сети, получает гарантированное место на полке, возможность планирования собственного ассортимента, более глубокого понимания потребностей и ожиданий покупателя. Для успешного внедрения категорийного менеджмента ритейлеры и поставщики должны научиться относиться друг к другу не как к соперникам, а как к партнерам, помогающим увеличивать прибыль и доходность компании.

Рекомендации для розничных сетей

При этом сетям рекомендуется согласовывать выкладку поставщика в метрах, а не в долях, предоставлять поставщику максимальное место на полке по его запросу, согласовывать спецификации поставщика по форматам торговой точки, согласовывать минимальную доходность промо-торцов. Эксперты рекомендовали ритейлерам сместить фокус своего внимания на покупателя, создавая товарные категории с учетом его реальных потребностей, а не собственных представлений о них. Для изучения потребителя розница может более тщательно анализировать чеки, проводить опросы покупателей. Также сети должны более активно внедрять специальное программное обеспечение для категорийного менеджмента.

Рекомендации для компаний-поставщиков

В свою очередь, поставщикам было рекомендовано отказаться от попыток ввода максимально полного ассортимента во все разноформатные магазины сети, по возможности предоставлять индивидуальную часть ассортимента конкурирующим торговым компаниям, быть готовым поддерживать внутренние стандарты доходности торговой сети и отказаться от собственных стандартов выкладки.

Учредитель конференции — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup — благодарит за сотрудничество и поддержку партнера кофе-брейков, Груша.УА, и партнера гостеприимства — «Форнетті».

Справка:
B2B Медиа-группа TradeMasterGroup основана в 2008 году, как портал розничной и оптовой торговли, что объединяет ритейлеров и производителей, а также другие отрасли, которые предоставляют решения для ритейла и производства. Сегодня Trademaster.ua — это ведущий бизнес-ресурс с ежемесячной посещаемостью более 40 тыс. пользователей.

В 2009 году в компании стартовало направление всеукраинских практических конференций. На сегодняшний день в портфолио компании — более 70 успешно проведенных В2В-конференций по направлениям «FoodMaster», «PrivateLabel», «ShopMaster», «B2BMaster», «DistributionMaster», «NonFoodMaster» и др.

Контакты:
Украина, Киев, ул. Смоленская 31-33, БЦ «Инком»
+38044-383-92-39, 383-50-34, 067-502-30-13
reklama@trademaster.com.ua

Как проходят конференции TradeMasterGroup

В программе конференции будет представлен лучший украинский и мировой опыт сотрудничества ритейлеров и поставщиков в сфере категорийного менеджмента, продемонстрированы лучшие практики в различных отраслях.

На мероприятии представят:

Партеры мероприятия:

Место проведения: 101 TOWER, Киев.

Чтобы получить скидку 5%, нужно указать код ЕТ-02 при регистрации.

Учредитель конференции — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup — благодарит за сотрудничество и поддержку спикеров, участников и партнеров мероприятия:

В мероприятии приняли участие 210 представителей производственных и дистрибуционных компаний, специалистов из сферы розничной торговли, рекламных агентств и смежных отраслей.

Во время конференции генеральные директора и владельцы компаний (20,20%), директора по маркетингу (24%), руководители отделов трейд-маркетинга (4,90%), директора по продажам (14%), коммерческие директора (5,80%), трейд-маркетологи (8,70%), национальные менеджеры (5,80%) обсудили основные тенденции в маркетинге продаж, возможности повышения роли трейд-маркетинга на предприятии, новые технологии и тренды в продвижении товара.

Докладчиками конференции выступили известные украинские и зарубежные маркетологи-практики, консультанты по трейд-маркетингу и мерчендайзингу, представители розничных сетей, производственных и исследовательских компаний, популярные бизнес-тренеры и коучи.

Тенденции трейд-маркетинга

По мнению докладчиков, в мировом трейд-маркетинге наметилось несколько ведущих тенденций:

На что обратить внимание украинским трейд-маркетологам?

Чтобы соответствовать современным требованиям и быть «в тренде», украинский бизнес, по мнению участников конференции, должен следовать следующим рекомендациям:

В рамках конференции состоялось также награждение победителей Первой ежегодной национальной премии среди производителей товаров, ритейлеров и рекламных агентств TRADE-MARKETING AWARDS-2016. Победителями премии стали:

Успешный опыт первой Big Trade-Marketing Show убедил организаторов в том, что отечественному трейд-маркетингу нужны подобные мероприятия, поэтому развитие в заданном направлении будет продолжено.

Справка:
TradeMasterGroup основан в 2008 году, как портал розничной и оптовой торговли, что объединяет ритейлеров и производителей, а также другие отрасли, которые предоставляют решения для ритейла и производства. Сегодня это ведущий бизнес-ресурс с ежемесячной посещаемостью более 40 тыс. пользователей.

В 2009 году в компании стартовало направление всеукраинских практических конференций. На сегодняшний день в портфолио компании — более 70 успешно проведенных В2В-конференций по направлениям «FoodMaster», «PrivateLabel», «ShopMaster», «B2BMaster», «DistributionMaster», «NonFoodMaster» и др.

Контакты:
Украина, Киев, ул. Смоленская 31-33, БЦ «Инком»
+38044-383-92-39, 383-50-34, 067-502-30-13
reklama@trademaster.com.ua

Big trade-marketing show — это: 200 участников, 30 спикеров, 30 выставочных стендов, 5 мастер-классов от экспертов трейд-маркетинга, реальный международный супермаркет с товарами из Парижа, Гонконга, Токио и других городов.

Кому просто необходимо побывать на конференции? Трейд-маркетологам и маркетологам, руководителям трейд-маркетинга и маркетинга, бренд-менеджерам.

Кто получит выгоды, посетив конференцию?

ПОЧЕМУ КОНФЕРЕНЦИЯ УНИКАЛЬНАЯ?

— МОЩНЫЙ КОНТЕНТ. Все выступления имеют практическую ценность. Спикеры раскроют через кейсы лучшие трейд-маркетинговые инструменты по генерации прибыли.

— ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. Сможете протестировать передовые инструменты и оценить их эффективность, прожив один день в трейд-маркетинге будущего.

— ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ КЕЙСЫ. На Конференции выйдете за пределы привычных подходов стимулирования продаж, с еще большей практической ценностью.

— МАСТЕР-КЛАССЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ОТРАСЛИ. Получите уникальную возможность пройти экспресс-обучение по всем направлениям трейд-маркетинга от лидеров отрасли и усовершенствовать свои профессиональные компетенции.

Вопросы, которые будут рассмотрены на Big trade-marketing show:

Что получат на выходе посетители конференции?

Детали и регистрация — 067-386-36-98, ok@trademaster.com.ua

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

Участники мероприятия — 200 владельцев и управленцев дистрибуторских, а также торгово-производственных компаний, топ-менеджеры, проектные менеджеры и торговые представители передовых украинских компаний, профессионалы всех подразделений дистрибуции и их партнеры — в ходе своей работы определили тренды на рынке дистрибуции страны и привели прогнозы развития альтернативных направлений бизнеса.

Учредитель конференции — B2B-медиагруппа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA) — поблагодарил спикеров, участников и партнеров за сотрудничество и поддержку. В частности, генерального партнера — Ukrainian National Distribution Company, главного IT-партнера — Digital Distribution Applications, онлайн-энциклопедию FMCG товаров — Listex.info, эксклюзивного юридического партнера KM Partners, партнера инноваций — Центр Бизнес-Технологий, партнера по оптимизации затрат — компанию «Арт Секьюрити Груп», логистического партнера — группу компаний «Неолит», партнера по сопровождению экспортно/импортных операций и оптимизации затрат — Goodwill Consalting, партнера погрузочного оборудования и складской техники: группу компаний LOGISTIC FORKLIFT, «вкусного» спонсора мероприятия — компанию «Арт оф Кукинг» с десертами ТМ Meal Time.

По итогам представленных на конференции докладов, а также проведенных участниками дискуссий можно выделить следующие тенденции, которые характерны для современной отечественной дистрибуции.

Следить за главными событиями для топ-менеджеров можно здесь.

Учредитель конференции «DistributionMaster-2016» — B2B медиа-группа TradeMasterGroup (www.trademaster.ua).

Место проведения мероприятия — бизнес-центр «Парус», г. Киев, ст. м. Кловская, ул. Мечникова, 2.

Участники конференции:

Миссия конференции DistributionMaster-2016:

В чем актуальность конференции?

Нестабильная ситуация в стране и затянувшийся на многие месяцы «выход из кризиса» вносят свои коррективы в развитие каждой из сфер экономики. Как оценивают сложившуюся на рынке ситуацию отечественные дистрибьюторы? Благодаря чему им удается реагировать на постоянно появляющиеся новые вызовы? Получить ответы на эти вопросы смогут участники V Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2016: Будущее рынка дистрибуции».

Топ-10 тем для обсуждений на DistributionMaster-2016:

Кто выступит на конференции?

В числе докладчиков Бизнес-встречи более 20 Ведущих экспертов и практиков:

В рамках конференции пройдут 2 панельные дискуссии ТОП-менеджеров на темы: «Решение ключевых проблем дистрибуторов и производителей»; «Кардинальные изменения в работе персонала дистрибутора, необходимые для роста продаж», а также столы переговоров между дистрибуторами и производителями.

Организатор мероприятия — медиа-группа TradeMasterGroup — формирует программу и темы «DistributionMaster-2016» исходя из анализа рынка, потребностей клиентов, опросов целевой аудитории. Компания будет благодарна за предложения и открытое обсуждение интересующих вопросов. Их можно направить по электронному адресу st@trademaster.com.ua и по телефону (067) 505-25-24.

Презентация конференции

Партнеры конференции:

Конференция состоится при поддержке более 20 информационных партнеров: Генерального информационного партнера — Интерфакс-Украина, Генерального новостного партнера — ИА «Лигабизнесинформ», журналов «Мир упаковки», «Напитки. Технологии. Инновации», «Промышленность в фокусе», бюллетеня «Перевізник», «Food.ua», «Food Technologies&Equipment», «Продукты и ингредиенты», «Мясной бизнес», интернет-порталов B2Blogger.com, pavtrade.com, prodinfo.com.ua (Мир продуктов), upakjour.com.ua (Упаковка), Allretail.ua, ukrreklama.com.ua (Украинский рекламный журнал), harchovyk.com, companion.ua, ukrbizn.com (ИД «Украина-Бизнес»), выставок Inprodmash&Upakovka 2016, Индустрия торговли, Клуба экспортеров Украины.

Что говорят участники предыдущих конференций?

«Данная конференция для нас — это поиск новых контактов и партнеров, расширение кругозора и обмен опытом. Несмотря на то, что Украина уже более 20 лет развивает дистрибуцию и ритейл, все еще много белых пятен, и обучение всегда полезно!», — Ситяева М., «Лантманнен Акса».

«Услышал, что происходит на рынке, и подтвердил наши шаги. Наиболее интересными темами стали темы онлайн-обучения. Конференция важна, чтобы понимать, где находится наша фирма в соотношении с рынком. Аналитика рынка — залог успеха компании», — Осийчук Я., ТД «Прикарпатский».

«Конференция очень важна для рынка: это получение новых знаний! И главное, общение! Обсуждались темы построения системы В2В-продаж, внедрение в компанию стандартов переговоров, а это очень важно. Оценили темы повышения бизнеса, эффективность дистрибуции на нестабильном рынке», — Ничай Н., «ПК Заграва».

«Конференция незаменима для рынка. Хотелось бы и в дальнейшем посещать такие мероприятия. Хорошо раскрыты темы развития IТ, инструментов повышения эффективности продаж дистрибутора», — Головизнин Д., «Юг-Экспресс».

Как зарегистрироваться на конференцию?

По вопросам участия в конференции и информационного сотрудничества можно обращаться по тел.: (067) 828-22-59 или на почту: ok@trademaster.com.ua.

Учредитель конференции «PrivateLabel-2016» — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA) благодарит спикеров, участников и партнеров за сотрудничество и поддержку: партнера по автоматизации — компанию «Скайлайн Софтвер»; официальных партнеров — Акционерный коммерческий банк «Конкорд»; компанию «Укрпластик», компанию «Олимп», партнера конференции — компанию «Златомед», консалтингового партнера конференции — Международная компания Nielsen, партнера эксклюзивного светового освещения — LED Light Solutions, принимающего партнера — отель «Космополит». А также информационных партнеров: генерального информационного партнера — Интерфакс-Украина, генерального новостного партнера — ИА «Лигабизнесинформ», allretail.ua, hubs.ua, pavtrade.com, malls.ua, B2Blogger.com, uamarket.info, журналы «Мир упаковки», «Напитки. Технологии. Инновации», «Food.ua», «Упаковка», Украинский рекламный журнал», «Брутто», «Продукты и ингредиенты», «Мясной бизнес», Клуб экспортеров Украины, МИМ-Киев и др.). 

Открывая мероприятие, модератор Игорь Гарбарук (эксперт-практик FMCG-рынка, управленец с опытом работы в корпорации «Олимп», розничной сети «Фуршет» и др.) представил «условный портрет» участников конференции: более чем 300 топ-менеджеров производственных, розничных и дистрибуционных компаний, а также предприятий из смежных отраслей (тара, упаковка, логистика, оборудование, консалтинг, IT-решения, банки и др.). В зале присутствовали владельцы и управленцы компаний из Украины, Польши, России, Казахстана, Беларуси, Нидерландов, Турции.

Первый докладчик бизнес-встречи — Виталий Брык, директор стратегического развития компании Nielsen (Украина, Беларусь) — обратил в своем докладе внимание на особенности потребительских настроений в Европе и в Украине, а также на перспективные направления рынка FMCG в текущем году. Содокладчиком Виталия выступила Анна Штепа, ведущий специалист Nielsen по работе с розничными сетями, которая привела информацию о «среднем покупателе», его переживаниях и настроениях, а также о влиянии текущей ситуации на мотивы покупок собственных торговых марок.

Индекс потребительского доверия компании Nielsen свидетельствует о том, что украинцы негативно оценивают ситуацию в стране. 46 % респондентов считают, что перспективы их работы будут плохими, 22 % уверены, что состояние их финансов будет далеко не блестящим, и 43 % опрошенных полагают, что сейчас плохое время для покупки вещей.

Люди знают цены на большинство товаров, стремясь приобретать более дешевые товары. Именно это, считают эксперты, и становится главной причиной популярности СТМ у украинского потребителя. При этом, каждый пятый украинец стал больше покупать СТМ в течение года. Категориями, где наблюдается высокая доля private labels, стали зефир упакованный, консервация (овощи), сушеная упакованная рыбка к пиву, растительное масло, нешоколадное сладкое драже. Самый большой рост в СТМ в течение года показали жевательные конфеты, безалкогольные газированные напитки, яйца, водка, зефир упакованный.

Выступление следующего докладчика — председателя правления Акционерного коммерческого банка Конкорд Аллы Комисаренко — было посвящено теме факторинга, удобного финансового инструмента, который позволяет поставщикам, в том числе и импортерам, быстро получать средства банка, поставлять товары и ускорять темпы своего развития.

Теме развития бизнеса было посвящено и выступление Дмитрия Потапенко, управляющего партнера Management Development Group Inc., успешного бизнесмена в 5 странах мира, владельца 12 торговых и ресторанных сетей в регионах России и за границей. В своем докладе «PL (СТМ) Жизнь после смерти?» Дмитрий рассмотрел различия стратегий Производителя и Ритейлера на пути к одной цели — удовлетворению потребностей покупателя — а также ошибки, которых не стоит допускать при создании Private Label. Дмитрий уверен, что в наши дни «бренд не стоит ничего», и это является главной причиной того, что сети создают свои СТМ. В то же время private label, по мнению докладчика, выгоден производителю (позволяя загрузить его мощности) и покупателю (благодаря более низкой стоимости товаров).

Важным моментом конференции стала Дискуссия ритейлеров на тему «Формирование сбалансированного и прибыльного ассортимента СТМ. Как вывести сильные СТМ и достигнуть их признания потребителями». В ней приняли участие Галина Малярова (экспертный партнер TradeMasterGroup по вопросам Private Label), Елена Бережная (руководитель отдела СТМ сети NOVUS), Марина Добычина (начальник отдела СТМ «Метро Кеш енд Кери Украина»), Дарья Бахматова (начальник отдела развития СТМ, АТБ-маркет), Сергей Науменко (начальник отдела развития СТМ ООО «Украинский ритейл») и Анастасия Муравьева (PL менеджер розничной сети Watsons). В ходе дискуссии эксперты отвечали на вопросы поставщиков, обсуждали различные аспекты использования СТМ торговым предприятием.

Успешности СТМ на рынке было посвящено и выступление Артура Погорелова, директора по региональному развитию ОАО «Укрпластик». Г-н Погорелов высказал интересное предположение о том, что в скором времени многие виды упаковки исчезнут и уйдут в небытие, уступив место гибкой полимерной упаковке. Именно такая упаковка, считает эксперт, является самой современной. Кроме того, она открывает широкие возможности для использования при запуске СТМ.

Успешному продвижению украинских private labels на европейский рынок был посвящен доклад Анатолия Демиденко, импорт-менеджера Imperia Holding. По словам Анатолия, доля СТМ в розничных сетях Европы достигает 45 %, и это открывает новые возможности для украинских производителей. Несмотря на то, что Украина подписала с ЕС договор о Зоне свободной торговли, количество товаров, которые могут поставляться украинскими предприятиями в ЕС, ограничено квотами. При этом квоты не распространяются на товары под private labels. И в том случае, если европейская сеть закажет у украинского производителя товар под PL, на нем будет стоять штрих-код страны-заказчика, а сам товар считается изготовленным на территории Евросоюза. Также эксперт рассказал о требованиях европейских сетей к маркировке продукции под СТМ, о необходимых сертификатах для ее производства.

Более полное освещение вопроса качества европейских private labels было сделано в докладе Марека Маржеца (Польша), ведущего бизнес-консультанта по вопросам качества, ритейла и экспортно-импортной деятельности и ритейла в Европе. Выступающий рассказал о стандартах качества, предъявляемых ЕС к FMCG-компаниям, импортирующим товары в страны Европейского союза и видах сертификатов, которые необходимы при выходе на европейский рынок.

В то же время украинским производителям не стоит бояться дополнительных проверок, заявил следующий докладчик, Анджей Войцехович (Польша), специалист по международному сотрудничеству в FMCG Business Consulting. Выход в другую страну (страны) делает бизнес значительно более прибыльным и безопасным, считает он. В качестве одного из рынков, которые близки украинскому, эксперт назвал свою страну. По мнению Анджея, 10-15 лет назад польские ритейлеры переживали процессы, схожие с теми, что происходят сейчас в Украине. Тем не менее, в настоящее время ритейл-рынок страны динамично развивается. В своем выступлении г-н Войцехович рассказал об особенностях ритейла в Польше, о популярных торговых форматах, об особенностях заключения торговых контрактов.

Развитию розничной торговли в ЕС было посвящено и выступление Реми Медины (Нидерланды), международного эксперта в разработке стратегий и инноваций для ритейла, учредителя компании Food Business Invest. По мнению докладчика, СТМ нужны ритейлерам для дифференциации на рынке, для воспитания лояльности потребителя, внедрения инноваций. Исследования показывают, что 63 % потребителей на рынке любят новые продукты, а 56 % любят «переключаться» с одних видов продуктов на другие — это и берут на вооружение ритейлеры. Также эксперт обратил внимание на одну из последних тенденций на розничном рынке ЕС — «премиализацию». Данным термином Реми называет стремление сетей выпускать под PL все больше товаров премиум-сегмента, которые позволяют им увеличивать свою целевую аудиторию. Наиболее активно внедряют СТМ сейчас дискаунтеры, которые пытаются отойти от магазина «жесткого» типа.

Не забывать о том, что помимо ЕС есть и другие интересные для экспорта регионы, участников конференции призвал Дмитрий Роденко, директор компании «Международная Маркетинговая группа Украина». По его словам, рынки Азии и Африки имеют огромный потенциал для украинских товаров. В подтверждение своих выводов Дмитрий привел следующие цифры: уровень жизни в Азии повысился в 6 раз за 30 лет, а средний экономический рост составил 7,5 % за последние 10 лет. При этом импорт азиатскими странами готовых злаковых продуктов вырос на 500 % в течение последние 5 лет. В качестве украинских товаров, которые имеют наибольший потенциал для экспорта в Азию и Африку, эксперт считает мед, сахар, готовую одежду, кожу. «Выходить на зарубежные рынки выгодно, интересно, перспективно, но нужно делать это не на ощупь, а используя определенную методологию», — считает г-н Роденко.

Помимо возможностей работы с зарубежными партнерами участники встречи обсудили и состояние запуска СТМ в Украине. В частности, Игорь Гарбарук (эксперт-практик FMCG рынка, управленец с опытом работы в корпорации «Олимп», розничной сети «Фуршет» и др.) рассказал о причинах появления СТМ в Европе и в Украине, дал рекомендации по поводу того, в каких товарных группах следует создавать private labels, на какие характеристики обратить для того, чтобы собственная торговая марка была успешной.

Точку зрения производителей на процесс внедрения СТМ в розничных сетях выразил Ярослав Кошлатый, основатель и руководитель компании «Златомед». Он обратился к ритейлерам с призывом услышать проблемы производителя и не решать вопросы запуска собственных торговых марок исключительно за счет поставщика. Покупка сырья, переработка его в конечный продукт, по словам г-на Кошлатого, требуют немалых средств, поэтому производитель ждет от торговли своевременной оплаты поставленных товаров. Кроме того, директор компании «Златомед» выразил заинтересованность части производителей в работе с премиум-сегментом.

Вопросам оптимизации управления украинскими производственными, дистрибуторскими компаниями было посвящено выступление Виктории Ильченко, бизнес-аналитика ООО «Скайлайн Софтвер», оператора программ «1С» в Украине. Виктория уверена, что в нашем, все более ускоряющемся мире, скорость принятия решений становится ключевым конкурентным преимуществом компании, а задержки в согласовании срочных вопросов могут приносить миллиардные убытки. Избежать таких задержек эксперт предлагает с помощью автоматизации процессов документооборота. В своем выступлении эксперт привела несколько успешных кейсов оптимизации работы украинских предприятий.

Завершало конференцию выступление Владимира Гранина, коммерческого директора Линии магазинов EVA по направлению СТМ. Вопреки часто звучащему мнению о том, что «рынок пока что не настолько развит, чтобы развивать имиджевые товары», Владимир уверен, что имиджевые товары под СТМ являются инструментом поддержания лояльности постоянных клиентов и привлечения новых потребителей. В своем выступлении эксперт привел примеры случаев успешного использования имиджевых товаров зарубежными и отечественными компаниями.

После теоретической части конференции за более чем 30 столами прошли переговоры о закупках СТМ между производителями/поставщиками и представителями розничных сетей.

Завершалось мероприятие церемонией награждения Победителей Национальной Бизнес-Премии «PrivateLabel-2016».

Согласно решению участников Экспертного совета, учитывавших итоги голосования почти 50 ведущих производителей-профессионалов рынка СТМ и результаты мониторинга данных рынка собственных торговых марок, проводимого Аналитическим центром TradeMasterGroup на протяжении года (с момента вручения предыдущей Премии), из числа розничных сетей определены лучшие FOOD и NON-FOOD сети в следующих номинациях:

Кроме того, лучшими среди производителей/поставщиков названы компании:

Портал оптовой и розничной торговли TradeMaster.ua

Организатор конференции — В2В Медиа-группа TradeMasterGroup — благодарит спикеров, участников и партнеров за сотрудничество и поддержку:

В ходе мероприятия элита отечественного консалтинга — лучшие тренеры и бизнес-консультанты В2В-рынка Украины и СНГ — представили вниманию более чем 140 владельцев и топ-менеджеров компаний корпоративного сектора эффективные практические инструменты, предназначенные для увеличения продаж и улучшения управления компанией.

Как показали представленные на «Битве Лучших Тренеров» доклады, для сфер управления компанией и продажами характерны следующие тенденции:

Для максимальной практической пользы участников «БИТВА ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ» проходила двумя параллельными потоками:

Традиционно встречу профессионалов В2В-продаж начал представитель дальнего зарубежья — Майкл БЁРН (Michael BYRNE), бизнес-тренер и коуч, генеральный директор компании «Схаутен Глобал» в России и СНГ. В своем выступлении спикер рассказал об инструментах ценообразования, которые помогают продавцу оставить клиента довольным.

Тему отношений между продавцом и покупателем товаров продолжила Светлана ДМИТРИЕВА, бизнес-консультант с 13-летним опытом управления в розничной торговле. В своем выступлении она рассказала о текущей ситуации в украинском ритейле: большинство управленческих решений на данный момент принимается розничной сетью, а не поставщиком.

Ключевым инструментом для поставщика при этом должен становиться категорийный менеджмент.

Об увеличении объема продаж бизнес-клиентам говорил в своем выступлении и Борис ЖАЛИЛО, системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. По его мнению, руководители компаний и отделов продаж редко проверяют процесс общения сотрудников с клиентами, полагаясь на их компетентность. Между тем, их предположения зачастую далеки и от истины, что может подтверждаться падением уровня реализуемого товара. Обнаруженные недостатки в подготовке продавцов можно исправить с помощью эталонов, «комплекса ГТО», аудио и видео-селфи, ряда других инструментов.

Основатель закрытого агентства ROZENDFELDOFFICE Дмитрий РОЗЕНФЕЛЬД считает важным для продавцов знание своих клиентов, их предпочтений и потребностей. Очень важно, чтобы сам продавец был уверен в своем товаре или услуге и в том, что избавляет покупателя от определенной проблемы или помогает ему приобрести очень нужную вещь.

Бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, коммуникации и переговорам Александр СУДАРКИН уверен, что в рамках взаимоотношений «клиент-покупатель» необходимо постоянно поддерживать живой интерес у покупателя, постоянно предлагая ему новые, необычные предложения.

О необходимости поддержания высокого уровня интереса между покупателем и продавцом говорил и Андрей КРЮЧКОВ, один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями.

Вопросам правильного подбора продавцов было посвящено выступление Золотого тренера по продажам 2013 и 2015 гг. Валерия ГЛУБОЧЕНКО. Эксперт рассказал о правильных формах подачи объявлений при поиске «продажников».

В свою очередь, следующий спикер — бизнес-тренер и бизнес-психотерапевт Андрей ЛЕВЧЕНКО — выразил уверенность в том, что украинским компаниям нужно развивать не отдел продаж, а личности тех, кто занимается продажами. Для бизнеса на первом месте должен быть не план, а удовольствие покупателя, который будет возвращаться за новыми покупками, приводя своих друзей и знакомых.

Не менее интересные темы рассматривались и во время выступления тренеров в секции «Выбор точных управленческих решений в В2В-бизнесе».

В частности, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор холдинга компаний «ZABUGOR.COM» Юлия АЛЕКСЕЕВА рассказала о том, как современный руководитель может успешно использовать в своей деятельности административную шкалу. В свою очередь, управляющий партнер компании «HR-Технологии» Наталья СУШКО в своем выступлении обратила внимание на необходимость развития эмоционального интеллекта руководителя.

О роли руководителя в улучшении управления бизнесом говорила и Алеся КАЛЯГИНА, директор компании «Гудвил». Проводить изменения современному руководителю предложила с помощью таких опробованных ею инструментов, как геймификация, фан-культура, введение должности директора по преобразованиям.

О геймификации как эффектном способе управления персоналом говорил в своем выступлении и Ярослав СТЕПЧЕНКОВ, практикующий менеджер проектов IPMA (D), консультант по системному построению бизнес-процессов, бизнес-тренер с многолетним опытом открытых и корпоративных мероприятий. Получая нематериальное вознаграждение (баллы, звания, призы), человек удовлетворяет собственное чувство значимости и достоинства, а компания легче достигает необходимых ей производственных показателей.

О секретах нематериальной мотивации, о результативности и лояльности персонала в своем докладе рассказала и Ирина СИНЧАЛОВА, управляющий партнер «Виче Консалтинг Групп».

Вопросам улучшения подготовки персонала было посвящено также и выступление владельца консалтинговой компании Consulting Center IPCM Владимира МАЛИЧЕВСКОГО. По его мнению, менеджеров отдела продаж нужно учить «утолять боли» заказчика (страх наказания и насмешек, страх быть непонятым, раздражение и усталость). Когда персонал отдела продаж обучается умению выявлять и доносить до Лица, Принимающего Решение (ЛПР) о покупке, какие «боли» могут быть «исцелены» с помощью торгового предложения компании, ее продажи значительно возрастают.

Теме развития сотрудников было посвящено выступление Сергей ДАЦЕНКО, бизнес-тренера с 1999 г., основателя программы «Ситуационного лидерства» в Украине.

Об изменении управленческих подходов в современной компании говорил и Андрей ДЛИГАЧ, генеральный директор группы компаний Advanter Group. По его мнению, сейчас во всем мире в сфере управления бизнесом происходит переход от модели патернализма, которая базируется на опыте, к модели развития, предполагающей партнерские отношения в компании и большую степень свободы.

Предложенная Андреем Длигачем тема новой модели управления получила развитие в выступлении Евгения ПЕСТЕРНИКОВА, руководителя компании «HRPuzzle». По мнению докладчика, сейчас происходит переход от мира, где большие компании поглощают мелких, к миру, в котором быстрые бизнесы побеждают тех, кто медленнее.

Лучшие тренеры 2016 года

Ярким завершением «Битвы Тренеров» стало награждение лучших, по мнению слушателей, докладчиков конференции. Впервые для этого организаторы применили онлайн- и SMS-голосование. В результате в сессии «В2В-Продажи» лучшим был признан Дмитрий Розенфельд, который стал «Золотым тренером 2016 года». Андрей Левченко удостоился звания «Серебряный тренер по продажам 2016 г.», а бронза досталась Валерию ГЛУБОЧЕНКО.

В сессии «В2В-управление» слушатели присвоили звание «Золотого тренера» Евгению ПЕСТЕРНИКОВУ, серебром завладел Владимир Маличевский, а Андрей Длигач признан «Бронзовым тренером 2016 года».

Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster.UA

Учредитель конференции «PrivateLabel-2016» — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA).

Место проведения мероприятия — отель «Космополитъ», г. Киев, ст. м. «Шулявская», ул. Вадима Гетьмана, 6.

Кто примет участие в конференции?

Аудитория бизнес-встречи по развитию PrivateLabel — до 300 топ-менеджеров розничных сетей и производственных, дистрибуционных компаний.

Кому нужно обязательно посетить конференцию?

Мероприятие будет полезным в первую очередь владельцам розничных сетей, генеральным и коммерческим директорам таких компаний, директорам по развитию, закупкам, СТМ, маркетингу, продажам, персоналу, а также руководителям, отвечающим за главные аспекты успешной работы розничной сети и работу с поставщиками.

С не меньшей пользой для своего бизнеса встречу посетят владельцы, генеральные директора, коммерческие директора, руководители по продажам, маркетингу, национальные и бренд-менеджеры компаний-поставщиков.

Кроме того, конференция будет полезной и прибыльной для руководителей смежных отраслей (оборудование, инновационные решения, логистика, тара/упаковка, другие решения и услуги для бизнеса).

В чем особенности проведения мероприятия?

В рамках конференции пройдут 2 практические сессии, включающие более 20 экспертных докладов; столы переговоров о закупках СТМ с украинскими и зарубежными сетями; награждение Национальной В2В-премии «PrivateLabel-2016». Будет также много полезной информации и бизнес-знакомств.

Впервые на конференции будет представлена галерея новинок private label от ведущих поставщиков и розничных сетей Украины и зарубежья.

В чем уникальность конференции?

«PrivateLabel-2016» — единственное в Украине и одно из немногих в СНГ бизнес-мероприятие, которое способствует началу и продолжению долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества участников рынка private label.

В рамках конференции традиционно проходит награждение победителей Национальной В2В-премии «PrivateLabel-2016» — единственной на территории Украины бизнес-награды, призванной публично отметить достижения производителей в области развития СТМ и взаимоотношений с розничными сетями, а также непосредственно оценить качество их работы. Национальная В2В-премия «PrivateLabel — 2016» показывает новые возможности роста и задает стандарты сотрудничества для компаний-производителей и поставщиков в их работе с сетями в следующем году.

Какие вопросы будут рассмотрены на конференции?

Среди тем, которые обсудят участники мероприятия:

Кто выступит на конференции?

Среди докладчиков бизнес-встречи 2016 года:

Специально приглашенный практик ритейла №1 в СНГ

Дмитрий Потапенко, известный российский предприниматель, управляющий партнер MANAGEMENT DEVELOPMENT GROUP INC., успешный бизнесмен в 5 странах мира, владелец 12 торговых и ресторанных сетей в регионах России и за границей. Тема доклада — «Экономика PrivateLabel. Разница стратегий Производителя и Ритейлера на пути к одной Цели. Ошибки, которых не стоит допускать при создании PrivateLabel».

Европейские эксперты:

Украинские эксперты рынка:

В рамках конференции также пройдет панельная дискуссия экспертов рынка private label «Формирование сбалансированного и прибыльного ассортимента СТМ. Как вывести сильные СТМ и достигнуть их признания потребителем».

Среди участников дискуссии:

Программа конференции

ПАРТНЕРЫ конференции:

IT-партнер — компания «Скайлайн Софтвер».
Официальный партнер — Банк Конкорд

Партнер конференции — компания «Златомед».

Конференция пройдет при поддержке более 30 ведущих информационных партнеров (Генерального информационного партнера — Интерфакс-Украина, Генерального новостного партнера — ЛигаБизнесИнформ, Allretail.ua, Hubs.ua, Pavtrade.com, Malls.ua, B2Blogger.com, журналов «Мир упаковки», «Напитки. Технологии. Инновации», Food.ua и ряда других).

Что говорят участники предыдущих конференций PrivateLabel?

«Проведение конференции очень важно, поскольку компании делятся своим опытом в решении проблем и выносят на обсуждение актуальные вопросы. Конференция прошла очень продуктивно, была возможность познакомиться с новыми партнерами и узнать новости о сфере ритейла». Яровая Т., ООО «Брокбридж»

«На конференции можно получить контакты поставщиков и познакомиться с ними лично, что очень важно. Интересны доклады компаний, которые презентовали реальные кейсы». Пугач А., ООО «СУМАТРА-ЛТД»

«Участие в конференции — это не только обмен опытом и получение новых знаний, но и хорошая возможность встретиться с поставщиками в несколько иной атмосфере. Благодаря конференции наша компания расширила базу контактов производителей non-food». Свистунова К., ООО «Группа Ритейла Украины» (сеть Караван)

Как зарегистрироваться для участия в конференции?

Промо-код для читателей «B2Blogger.com» — b2b. Укажите при регистрации промо-код и получите 5 % скидки на участие в конференции.

Купить билет на конференцию

Детали и регистрация по тел.: +38 (067) 828-22-59 или email: ok@trademaster.com.ua.

Где узнать больше подробностей о предстоящей конференции «PrivateLabel-2016»?

Официальная веб-страница организатора: www.TradeMaster.UA