В Москве пройдет конференция «Как увеличить прибыль магазина-2015»

Что будет в мастер-классе:

Категорийный менеджмент как общая система управления ассортиментом

Ключевые показатели эффективности магазина.

Из чего складывается выручка Показатели, на которые можно влиять путем правильного подбора ассортимента

Для привлечения посетителей – известные бренды

Для конверсии – подходящий для покупателей ассортимент (нужные ему категории и товары в категории)

Для увеличения чека – дифференцированная наценка и акценты на высокомаржинальный товар.

Для коэффициента «чек\вещь» – кросс-продажи и правильное сочетание товаров Понятие категории и важность выделения категорий в ассортименте

Основа ассортимента: выделение категорий так, как их выделяет наш покупатель и единое управление категорией, как одним предприятием – со своей политикой закупок, продаж, ценообразованием и продвижением.

Роли категорий и их процентное соотношение Каждая категория должна быть соотнесена с определенной ролью, которую она играет в данном магазине. У каждой категории своя роль в ассортименте.

Цели у всех категорий различные: Подбор товаров в категории – цели магазина и товары, достигающие этих целей

Выделяется несколько основных целей, которые может достигать магазин путем тщательного подбора товаров в каждой категории

Ценообразование в рамках категорийного подхода

Обобщенная модель ценообразования для разных категорий и товаров:

Основные ошибки в подборе товаров в категории и в ценообразовании Разберемся, какие ошибки при работе с ассортиментом можно допускать:

Узнать о других докладах и мастер-классах конференции и зарегистрироваться можно на сайте: http://conference.image-media.ru/kupm2015/