Пресс-Релизы RSS

B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи

28 June, 2013, КиевSMMGroup/Business.People Улучшенный аккаунт | 3923 Горячие просмотры
 

Версия для печати | Отправить @mail | Метки


Работая на конкурентном рынке и продавая товары и услуги компаниям, многие В2В-компании сталкиваются с вопросами развития и формирования доверительных отношений с целью повторных продаж или повышения сумм сделок. Ключевыми становятся навыки эффективного проведения переговоров, уточнения потребностей и понимания важных критериев для проведения закупок компанией-клиентом.

Дополнительные сложности возникают и при продажах крупным компаниям - цикл продаж обычно длинный, много лиц принимающих решение, лиц, влияющих на решение и B2B-компании должны учитывать все эти факторы при планировании и организации продаж.

Почему мы выбрали тему сложных и длинных продаж в B2B? Нам помогли участники первого В2В Sales Forum, который прошел 9 февраля в Киеве. Именно они в ходе докладов и в кофе-брейках обсуждали со спикерами и задавали нам эти вопросы.

Мы пригласили 17 докладчиков и экспертов с многолетним практическим опытом в сфере B2B продаж товаров и услуг в сфере: недвижимости, рекламы, банков, страховых, консалтинга, доставки, логистики, FMCG.

Докладчики и участники B2B Sales Forum обсудят в ходе докладов и панельных дискуссий темы:

  • В2В-продажи с помощью организации и проведения событий для клиентов | Дмитрий Ткаченко, управляющий партнер Business.People и Digital Pharma
  • Как строить длинные отношения с клиентом?| Ольга Гуцал, Камион Оил
  • Процессный подход в B2B продажах. Как разработать и внедрить бизнес-процессы продаж | Андрей Довгань, Terrasoft
  • Как избегать ценовых войн – почему так сложно продажам делать настоящую дифференциацию и держать уровень цен на практике? |Андрей Длигач, Advanter Group
  • Как готовить специалистов по В2В-продажам? | Глубоченко Валерий, тренер по B2B-продажам
  • Планирование и прогнозирование В2В продаж – в чем проблема?| Александр Юрчак, B2B Ray
  • Построение отношений с B2B-клиентами с помощью электронных писем и рассылок | Игорь Василевский, эксперт по В2В-продажам
  • От модели «универсального солдата» к «конвейеру продаж» - многие компании пытаются делать «конвейер», но количество ошибок зашкаливает.. В чем барьеры «конвейера» | Максим Шкилев, директор по маркетингу, Сеть агентств Горящих Путевок
  • Как влияет коррупция на развитие профессиональных стандартов В2В продаж – от полного разложения организации до «интеграции» в комплекс тактических средств, - есть ли золота середина или..? | Игорь Василевский, Ольга Гуцал, Вита Кравчук
  • В2В-продажи: возможна ли автоматизация? | Андрей Длигач, Александр Юрчак, Дмитрий Ткаченко, Кирилл Куницкий

Участниками Форума станут более 100 руководителей и директоров В2В-компаний.

Регистрация: http://www.salesforum.com.ua/2013/05/registration-b2b-2.html

Дата проведения форума: 20 июля 2013 года

Стоимость участия (без НДС):
500 грн. - до 30.06
600 грн. - до 12.07
700 грн. - при оплате на месте

С промокодом b2bblog – скидка 100грн.

Стоимость для групп:
2 билета - 800 грн.
3 билета - 1000 грн.




   


Хотите разместить свой пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали


Читайте также: Последние релизы:
  • Пресс-релизы на Питербургере
  • Пресс-релизы на Гривна.инфо


Фильтровать пресс-релизы


Левитас Александр


autor

«Партизанский маркетинг 2017»: открыт конкурс на организацию трансляции


«Мы собрали на одной сцене лучших экспертов по малобюджетному маркетингу и бизнесменов, уже внедривших инструменты партизанского маркетинга в своих компаниях, чтобы они поделились с участниками конференции самыми эффективными инструментами и самыми яркими „фишками“, которые можно будет сразу применить в своем бизнесе и очень скоро получить результат»

О платформе

Раздел «Пресс-Релизы» на B2Blogger.com — пресс-релизная платформа (релизоприёмник) для размещения корпоративных новостей и пресс-релизов с целью распространения их в интернете и придачи им максимальной видимости в Сети.

Платформа позволяет размещать пресс-релизы по принципу search engine visibility, когда материалы распространяются по новостным агрегаторам и доступны через поиск в течение получаса после размещения.

Размещение корпоративных пресс-релизов по принципу media visibility гарантирует распространение материала по каналам информационных агентств и перепечатку текста публикации ведущими онлайн СМИ.

B2Blogger.com не несет ответственности за содержание материалов, опубликованных партнерами пресс-релизной платформы.