В Днепропетровске пройдет мастер-класс Сергея Жарикова «Технологии результативных продаж»

18 Июнь, 2013, Киев — IdeasFirst  | 123  0
Семинары и Конференции  Маркетинг, Реклама и PR 

Версия для печати | Отправить @mail | PDF | Метки | http://b2b.vc/165597

Мастер-класс известного российского бизнес-консультанта Сергея Жарикова нацелен на развитие трех ключевых компетенций в продажах: умения устанавливать контакт, способности точно «попадать в потребности» клиента и мастерства влияния. Он будет наиболее интересен руководителям и топ-менеджерам компаний, а также специалистам по продажам и маркетингу.

Программа состоит из четырех блоков:

• Потребность. Как люди делают выбор? Даже имея явную потребность в каком-то продукте, человек может не осознавать, что именно ваш продукт его потребность удовлетворит. Поэтому для каждого продавца важно умение переводить характеристики того, что он предлагает, в выгоду и пользу для покупателя. Участники мастер-класса научатся смотреть на мир глазами клиента.
• Контакт. Как формировать доверие? Блок сфокусирован на построении сознательного и бессознательного доверия (80% возражений – о них пойдет речь в четвертом блоке – снимаются при помощи техники установления доверия). Вторая задача – научить специалистов определять психотипы людей и распознавать внешние проявления обмана.
• Влияние. Как продавать решения? Участники освоят основные стратегии влияния на факторы принятия решений, научатся спрашивать и увидят, как много можно добиться, задавая правильные вопросы и слыша клиента. Благодаря этому в дальнейшей работе они смогут избегать распространенной ошибки, когда продавец делает презентацию покупателю, не поинтересовавшись его потребностями.
• Возражения. Алгоритм работы с ответом «нет». Подробно будут рассмотрены типы возражений и механика реагирования на каждое из них. Участники узнают, в каких случаях все методы работы с возражениями неэффективны, научатся отличать возражение от сопротивления.

Сергей Жариков поможет участникам мастер-класса выработать системное понимание стратегических и тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, назовет основные этапы развития отдела продаж, объяснит, как их определять, сформирует четкое представление о совокупности факторов влияния на процесс продажи, поможет разобраться в методике управления ими, расскажет, как добиваться повышения эффективности продаж, то есть за меньшее время успевать делать больше.

Сергей Жариков – бизнес-консультант Core Business School с 17-летним тренерским опытом в сфере продаж. Входит в десятку лучших бизнес-тренеров России по результатам исследований, проведенных журналом «SALES BUSINESS/Продажи» (www.salespro.ru). В 2013 году вошел в двадцатку лучших тренеров по продажам по рейтингу интернет-ресурса продавцов SalesPortal.ru

Ознакомиться с подробной программой и системой скидок можно на сайте http://ideasfirst.info/node/502

По вопросам регистрации и участия

• пишите на E-mail: [email protected]
• звоните по номерам: (044) 384-30-31, (095) 749-14-12, (098) 016-29-19.

СПРАВКА

Компания IdeasFirst – оператор профессиональных конференций. Специализируется на организации крупных открытых мероприятий для бизнеса.

Миссия: отслеживание новейших тенденций и прорывных идей в сфере маркетинга и активное содействие их приходу в Украину.

В портфеле ежегодных проектов: Украинский форум маркетинг-директоров (400 участников), Международный форум «Лояльный покупатель: где у него кнопка?» (250−300 участников).

Мастер-классы. В 2013 году IdeasFirst представляет серию мастер-классов в крупных городах Украины. Вниманию профессионалов − авторские программы ведущих бизнес-тренеров России и Украины по ключевым для любого руководителя темам: маркетинг, продажи и переговоры.

Ваше имя *

e-Mail *

URL

Получать уведомление по почте

Введите цифры с картинки:

• В НСК «Олимпийский» прошел мастер-класс д-ра Ицхака Адизеса «Управление изменениями в условиях неопределенности», 6 Июнь, 2013 2013-06-06 15:25:00 Украина, Киев
• 12-13 июня будет представлена авторская программа Игоря Гута «ДНК стратегического маркетинга или как разработать успешную бизнес-модель компании», 3 Июнь, 2013 2013-06-03 14:35:00 Украина, Киев
• До мастер-класса Ицхака Адизеса меньше недели. Осталось всего 15 мест, 21 Май, 2013 2013-05-21 18:00:00 Украина, Киев
• 12-13 июня пройдет авторская программа Игоря Гута «ДНК стратегического маркетинга, Или как разработать успешную бизнес-модель компании», 21 Май, 2013 2013-05-21 17:30:00 Украина, Киев

• Интегрированный комплекс спутникового мониторинга поможет владельцам автопарков в управлении бизнесом, 20 Июнь, 2013
• Компания «Body-Green» открывает интернет-магазин товаров для красоты и здоровья, 20 Июнь, 2013
• В «Торговом доме ЮМ» появилась продукция марки RusGuard, 20 Июнь, 2013
• Nesgori.ru спасёт от обжигающего солнца, 20 Июнь, 2013
• Бренд Lux Prestige (Люкс Престиж) представил инновационную посуду для приготовления блюд без воды и жира, 20 Июнь, 2013