УкрАгроКонсалт: За последние 5 лет емкость рынка средств защиты растений выросла почти в два раза

Темпы роста рынка СЗР в Украине остаются высокими, несмотря на слабость финансовой системы. Это способствует развитию новых подходов в организации взаимоотношений между поставщиками и потребителями СЗР. Все большее число продавцов СЗР предлагает своим клиентам комплексные услуги по поставкам товаров, обеспечивающим высокий урожай.

Данные факторы привели к необходимости провести компанией УкрАгроКонсалт исследование «Тенденции и особенности в системе продаж СЗР в 2012 году».

Целью исследования является изучение:

• Диверсификация бизнес-направлений (СЗР, семена, удобрения, услуги, обучение)
• Стратегия построения дистрибуции
• Взаимоотношения с поставщиками продукции (системы оплаты, собственное производство, размещение заказов на производство, т.п.)
• Взаимоотношения с покупателями (системы оплаты, программы кредитования, товарообмен и т.п.)
• Соотношения различных схем взаимоотношения дистрибьюторов с покупателями
• Факторы, влияющие на операционное планирование

Исследование базируется на количественных и качественных методах сбора информации (индивидуальные формализованные, полуформализованные интервью (face-to-face, в том числе «метод лестницы»), телефонные опросы (Cati), индивидуальные глубинные неформализованные интервью, аудит оптовой торговли, экспертные опросы, кабинетные исследования).

Комбинация методов позволит обеспечить высокий уровень качества сбора информации, и её последующей обработки специализированными программами, выявить факторы принятия решений покупателями, получить развернутые данные по структуре рынка (в стоимостном и натуральном выражении), оценить потенциал и риски рынка.

Результаты исследования будут полезны для компаний, работающих на рынке СЗР, при прогнозировании и моделировании системы дистрибуции с целью улучшения финансовых потоков компаний и их управления.