TradeMaster.com.ua организовал II Всеукраинскую практическую конференцию

В части докладов профессиональных спикеров Конференция стартовала с разбора основных направлений, куда стоит направить свои PL-усилия ритейлерам и производителям. Как изменились принципы и процедуры принятия решений о покупке товаров под собственными торговыми марками, что происходит с PL и брендами в категориях, как подойти к анализу портфеля PL розничного оператора. Об это рассказал Андрей ДЛИГАЧ, генеральный директор ГК Advanter Group.

Желания и цели сети в направлении PL — запустить товары во всех возможных категориях. При этом ограничений в запуске PL нет, есть лишь рамки и приоритеты, которые определяет сеть в зависимости от своих целей. Опытом в управлении проектами Private Label — ценовых сегментах, вариантах развития товаров PL в категориях, инновационных продуктах, построении оптимального ассортимента, поделилась Галина МАЛЯРОВА, руководитель департамента СТМ ГК Fozzy Group.

Об особенностях проектов Private Label в магазинах формата «дискаунтер», планах и требованиях рассказала представитель одной из самых динамичных розничных сетей в Украине — Анна ЛЮБИМОВА, ведущий специалист по разработке собственных торговых марок «АТБ-маркет».

Впервые в рамках темы Private Label подняли вопрос трехстороннего сотрудничества «ритейлер — разработчик технологий, поставщик ингредиентов — производитель». «Две головы хорошо, а три — лучше», — об успешном опыте такого сотрудничества, выгодах для сети и поставщика, основываясь на более чем десятилетнем опыте работы с товарами PL, рассказал Роман ВОДРАЖКА, коммерческий директор «Эсаром Украина».

Для увеличения доходов, особенно в условиях ограниченных ресурсов, современный бизнес требует разработки и внедрения организующей схемы компании. Как повысить эффективность персонала с помощью управления на основе статистик и оплаты труда, ориентирующей сотрудников на доход. С практическими примерами выступил Марат САИД-ГАЛИЕВ, профессиональный бизнес-консультант Международной ассоциации WISE.

Розничная сеть «КОСМО» начала активное развитие направления Private Label. Сравнительный анализ портфеля PL в продовольственном ритейле и магазинах формата Droggerie привела Ольга НАГОРНЯК, менеджер по развитию СТМ Отдела маркетинга «Суматра-Лтд».

На сегодняшний день в Украине не существует четких требований к качеству парфюмерно-косметической продукции, к тому же организация контроля качества этой продукции требует приложения больших усилий. Когда речь идет о совместном проекте сети и производителя — Private Label, обе стороны должны ориентироваться в требованиях законодательства и заказчика (ритейлера), — уверена Людмила ГОЛОВИНА, кандидат медицинских наук, консультант по безопасности продукции в Украине.

Действительно, качество — превыше всего. О требованиях к производителю товаров PL, критериях выбора и рекомендациях по улучшению рассказала Людмила ВЛАДОВА, начальник отдела контроля качества, «МЕТРО Кеш энд Керри Украина».

Одной из наивысших оценок участниками Конференции был отмечен доклад Андрея ОСИПОВА, генерального директора «ЭРГОПАК», о заблуждениях ритейлера и производителя относительно ключевых моментов сотрудничества в проектах Private Label. Спикер буквально по полочкам разложил аргументы, которыми оперируют розничные сети в проектах PL и угрозы которые недооценивают как «новички», так и «опытные» производители, вступая во взаимоотношения с сетями по Private Label.

Развитие собственных торговых марок отличается в зависимости от категории, и порой очень существенно. Эти отличия зачастую и формируют политику взаимоотношений между сетью и производителем. У производителя PL в сегменте мороженого есть инструменты, чтобы предложить сети хорошую цену и заработать на контрактном производстве. О рисках и выгодах сторон — мифах и реальности этого сотрудничества знает Павел ЗВЕРЕВ, исполнительный директор «Луганскхолод».

Завершающим позитивным финалом Конференции стало выступление Председателя правления «МОНОМАХ» — компании, которая на сегодняшний день успешно работает в направлении Private Label практически со всеми крупными и средними сетями. О выгодном сотрудничестве, о Private Label как отдельном «бизнесе» производителя — от самого начала развития проекта и до сегодня рассказал Богдан БАРАБАШ.

Несмотря на существующие разногласия, большинство ритейлеров и производителей видят в сотрудничестве Private Label позитивные моменты и готовы к развитию этого направления. Это было особенно видно по активности участников во время «Столов переговоров», организованных для заключения новых контрактов в финальной части Конференции.

Партнерами Конференции Private Label-2010 стали: Эксклюзивный Партнер — «Эсаром Украина», Партнер кофе-брейка — «МОНОМАХ», Партнеры: «Эргопак» и Международная консалтинговая компания «H-aRt», Угощал — «Луганский мясокомбинат».

Победители ПРЕМИИ Private Label-2010 среди ритейлеров и производителей Украины

Прошел еще один год, в котором ритейлеры и производители вместе достойно отработали по развитию собственных торговых марок. В завершающей части Конференции «Private Label-2010» состоялось награждение компаний, которые, по мнению участников рынка, являются лучшими в направлении PL.

Победители Национальной В2В премии Private Label-2010 среди производителей

В продуктовой группе:

• «Стабильность поставок» — «Союз U’M.I»/ ФЛП Гавриленко Ю.В.
• «Лучшие условия сотрудничества» — «Международная группа морепродуктов»
• «Справедливая цена» — «МОНОМАХ»
• «Лучшее качество» — «Кернел-Трейд»
• «Вклад в развитие товарной категории» — «Кормотех»
• «Инновация года» — «Аграна Фрут Лука»

В непродуктовой группе:

• «Стабильность поставок» — АВС «Кемикалс Индастри» (ДП «Фирма Леда»)
• «Лучшие условия сотрудничества» — «Укркоттон»
• «Справедливая цена» — «Концерн Фреш Ап»
• «Лучшее качество» — Корпорация «Биосфера»
• «Вклад в развитие товарной категории» — «Чистая планета»
• «Вклад в развитие СТМ в Украине» — «Голд Дроп»

Победители Национальной В2В премии Private Label-2010 среди ритейлеров

• «Узнаваемость торговой марки» — Fozzy Group
• «Лучшие условия сотрудничества» — «Ашан Украина»
• «Лучшая цена» — «МЕТРО Кеш энд Керри Украина»
• «Динамика развития» — «АТБ-маркет»
• «Вклад в развитие товарной категории» — Fozzy Group
• «Инновация года» — Fozzy Group.