„Р.К. Реал“ ЕООД, Людмила Журавель, исполнительный директор: Положение на болгарском рынке недвижимости: в период финансового кризиса нельзя надеяться на случайные сделки...

1. Каковы положительные моменты финансового кризиса для инвесторов и болгарских компаний недвижимости?

 В последние годы на болгарском рынке недвижимости произошло так называемое перенасыщение „товаром и услугой". Финансовый кризис явился своеобразным „рефери" на конкурентном поле. Происходит естественный отбор, и „Р.К. Реал" надеется, что в результате этого из огромного количества агенств и строительных фирм на плаву останутся достойные и корректные компании, которые смогут предложить своему клиенту симбиоз качеств, необходимых для совершения именно такой сделки, о которой он мечтает.

„Бурный" болгарский рынок претерпел изменения, как на местном уровне, так и в сфере международных продаж. Нормализовались цены, теперь они отвечают реальной стоимости объектов. Покупателю есть из чего выбрать, над чем подумать, прежде чем принять важное решение.

 2. Уменьшился ли интерес российских инвесторов в Болгарии?

Интерес русскоговорящих покупателей к недвижимости в Болгарии на самом деле никуда не исчез. Изменение в том, что в период финансового кризиса портрет российского покупателя на болгарском рынке (как в общем-то и мировом) модифицировался. Клиент стал более требователен, тщательнее подходит к выбору недвижимости и достойного агенства, спрашивает о вариантах скидок. Интерес сейчас в основном к недвижимости в ценовом диапазоне до 75 тысяч евро. Решение о покупке не принимается быстро. Часто клиенты нашей компании "Р.К.ЕООД" приезжают в Болгарию, осматривают варианты покупки, уезжают в Россию, обдумывают все предложения, через несколько месяцев возвращаются вновь и осуществляется сделка покупки-продажи. Покупатель зарубежной недвижимости сегодня очень хорошо знает, что ему нужно: в каком районе Болгарии он хочет иметь жилье, и какое жилье отвечает их финансовым возможностям. Иногда клиент на месте принимает решение о покупке апартамента с большей стоимостью, чем планировал изначально, с большей площадью и более высоким качеством. „Р.К. Реал" ЕООД в период финансового кризиса с удовольствием работает с грамотным, образованным клиентом.

 3. Кризис экономики или кризис доверия?

Характер настоящего кризиса все еще исследуется. Для каждой компании он имеет свое лицо. Для кого-то это нежеланное банкротство, для многих - период переосмысления истинных ценностей и стратегий ведения бизнеса, сообразно новой линии, для некоторых, в том числе для нашей компании „Р.К.Реал", кризис - продолжение и толчок к развитию. Нужно продолжать работать с такой хрупкой категорией мысли человека, как „доверие". Доверие клиента, инвестора, строителя, партнера, средств массовой информации и государственных органов к компании, в свою очередь доверие компании к строителю, доверие компании к клиенту... В результате кропотливой честной работы рождаются имена. Ведь имена есть не только в сфере искусства и науки, но и в сфере недвижимости. Имена, которые клиенты заносят в телефонную книгу мобильного телефона рядом с именами друзей и партнеров, и по которому звонят и после совершения сделки.

www.rkreal.ru