Конкурентная разведка и конкурентный анализ

Конкурентная разведка и конкурентный анализ - это набор инструментов и методик, который позволяет:

• Эффективно собирать нужную Вам информацию, в том числе труднодоступную;
• Анализировать рыночную среду, вовремя определять риски и угрозы и вовремя принимать меры для их минимизации;
• Выявлять новые рыночные возможности, определять "слепые пятна" конкурентов;
• Выявлять и адаптировать для себя лучший отраслевой опыт;
• Выработать меры по противодействию раскрытия критически важной информации о Вашей компании.

Работа может быть организована:

• Как целевое исследование, в рамках которого консультанты получат необходимую для Вас информацию, проанализируют ее и подготовят ответы на Ваши вопросы;
• Как постоянный мониторинг конкурентов и мониторинг конкурентной ситуации на рынке.

Конкурентная разведка. Практический пример из нашего опыта:

Наш клиент, крупная компания, лидер в своем сегменте рынка, принимает решение о приоритетных направлениях маркетинговой активности. Традиционный рынок был достаточно стабилен, и компания склонялась к решению о распределении бюджета на основании опыта прошлых лет. Однако, в ходе анализа рыночного окружения и анализа конкурентов, было выяснено, что промышленная группа, работающая на соседнем рыночном сегменте, вложила значительные средства в приобретение производственной компании, продукция которой напрямую конкурирует с изделиями нашего клиента. Как показали интервью с сотрудниками конкурента, для продвижения продукции планировалось использовать уже существующую разветвленную дилерскую сеть.

Расчеты показали, что исходя из суммы сделки и производственных возможностей приобретенного актива, наш клиент может потерять более половины своего традиционного рынка. На основании этой информации, было принято решение о фокусировании усилий продвижения на демонстрации преимуществ продуктов нашего клиента над предложением конкурента, приняты дополнительные меры по стимулированию дилеров в регионах с максимальной конкуренцией, проведены промо-акции и др. Как результат, компания сумела удержать традиционный рынок. Также рассматривается возможность занять часть рынка ослабленного не окупившимися вложениями конкурента.

BIZ Strategy - российская консалтинговая компания. Наша специализация - стратегический консалтинг, консалтинговые услуги, разработка стратегии компании, развитие бизнеса, стратегические сессии, маркетинговые исследования и анализ рынков, организационное консультирование, оптимизация структуры компании, управление проектами, подготовка бизнес-плана инвестиционного проекта.

Наши консультанты работают на рынке управленческого и стратегического консалтинга более десяти лет. Реализовано более 50 проектов с самыми разными компаниями: от малого бизнеса до крупнейших холдингов и органов государственной власти.

Координаты:

Телефон: (921)342-3478
Эл. почта: [email protected]

http://www.bizstrategy.ru/services/competitive.html