Пресс-Релизы RSS

ITS Conf: Продажи корпорациям — маркетинг, продажи, люди, финансы в Минске

7 December, 2020, КиевB2Blogger.com Улучшенный аккаунт | 75 Колличество просмотров
 

Версия для печати | Отправить @mail | Метки


12 декабря “Студия Сорокина и Кулинкович” проводит конференцию с реальным присутствием и on-line трансляцией ITS conf. Это кейс-конференция, посвященная выстраиванию системы продаж, управлению маркетингом, людьми и финансами в IT-компаниях Беларуси, России и Украины.

Круг тем ITS conf #1.

1. Управление маркетингом.

  • отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
  • инбаунд против аутбаунд маркетинга,
  • пресейл при работе с корпорациями.

2. Управление продажами.

  • особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
  • культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
  • что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
  • процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?

3. Управление людьми и финансами.

  • команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
  • как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,
  • что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса
  • подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,
  • как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
  • – как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.

4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год.

Первые спикеры конференции

  • Александр Самбук – совладелец компании Incorra, Нью-Йорк, США (ex Luxoft, Лаборатория Касперского).
  • Сергей Комягин – Управляющий партнер Anaco Group, Коста-Рика (ex IHS, IBM).
  • Владимир Радкевич – VP (U.S.), ScienceSoft.
  • Сергей Сметюх – VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition).
  • Юрий Сорокин – CPO, Студия Сорокина и Кулинкович.
  • Юрий Шиляев – Director, Digital Products, WorkFusion (ex Wargaming, Epam).
  • Ольга Иваненко – основательница Центра бухгалтерских услуг «Бизнес-старт», Беларусь.
  • Сергей Ржеутский – Директор по развитию в компании OHI-S.
  • Тамара Кулинкович – совладелица Студии Сорокина и Кулинкович.
  • Кирилл Голуб – Член правления Angels Band.
  • Юлия Цапкова – руководитель управления персоналом для резидентов Сколково (Москва).
  • Елена Сапего – адвокат Адвокатского бюро SP&P, партнер, Беларусь.
  • Андрей Журавлев – Change management Director, HQSystems).

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому организаторы:

  • сознательно отказались от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считают этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
  • держат невысокую цену на билеты,
  • избегают необязательных затрат на роскошь,
  • не делают ставку на спонсоров,
  • делают ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
  • стараются услышать новые голоса,
  • много работают над контентом и подготовкой выступлений,
  • убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
  • оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.

Участники конференции дополнительно получат материалы и чек-листы для развития продаж и маркетинга:

1. RFP team checklists – Компетенции и балльно-факторная оценка.

2. IT-Sales checklist – Хард скилы для оценки IT-Sales.

3. Категоризации ЛПР – Категоризация персон в энтерпрайзе.

4. Crossale checklists – Основной инструмент для апсейла в RFP.

5. Consulting sales checklists – Как оценить IT-Консультанта.

6. Обзор тулзов BizDev 2021.

7. Обзор тулзов Itmarketer 2021.

8. KickOFF letters checklists – Чеклисты на заходные письма.

9. Site X-ray – Чеклисты структуры эффективных сайтов.

10. Скрипт продаж в стиле консалтинга методом “Долина тревог”.

Язык конференции: русский.

Участники: Беларусь, Россия, Украина, Прибалтика.

Спикеры: Беларусь, Россия, Украина, США, Южная Америка.

Варианты участия

Стандартный – 75 рублей (примерно 30 USD/ 811 UAH/ 2265 RUB).

Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей (примерно 45 USD/ 1300 UAH/ 3620 RUB).

Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей(примерно 45 USD/ 1300 UAH/ 3620 RUB).

Заочное участие (видео и презентации) – 50 рублей (примерно 20 USD/ 540 UAH/ 1510 RUB).

Организаторы

Если у вас есть срочный вопрос к спикерам, его можно задать заранее в чатах конференции в Телеграм, или лично спикерам. В чатах мы разместим контакты и анонсы, добавляйтесь:

Фирменный мерч конференции можно выиграть. Следите за публикациями в сообществах.


https://www.youtube.com/watch?v=t2vcULoc3zk&feature=share




Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали


Читайте также: Последние релизы:
  • Пресс-релизы на Питербургере
  • Пресс-релизы на Гривна.инфо


Фильтровать пресс-релизы


Левитас Александр


autor

«Партизанский маркетинг 2017»: открыт конкурс на организацию трансляции


«Мы собрали на одной сцене лучших экспертов по малобюджетному маркетингу и бизнесменов, уже внедривших инструменты партизанского маркетинга в своих компаниях, чтобы они поделились с участниками конференции самыми эффективными инструментами и самыми яркими „фишками“, которые можно будет сразу применить в своем бизнесе и очень скоро получить результат»

О платформе

Раздел «Пресс-Релизы» на B2Blogger.com — пресс-релизная платформа (релизоприёмник) для размещения корпоративных новостей и пресс-релизов с целью распространения их в интернете и придачи им максимальной видимости в Сети.

Платформа позволяет размещать пресс-релизы по принципу search engine visibility, когда материалы распространяются по новостным агрегаторам и доступны через поиск в течение получаса после размещения.

Размещение корпоративных пресс-релизов по принципу media visibility гарантирует распространение материала по каналам информационных агентств и перепечатку текста публикации ведущими онлайн СМИ.

B2Blogger.com не несет ответственности за содержание материалов, опубликованных партнерами пресс-релизной платформы.